この考え方を元に実行すれば，売上がドカンと上がる…かもしれない話をします。
インターネットで売上を伸ばすための考え方を紹介します。
どうすれば売上は伸びるのか。
言い換えると，何が売上が上がる障害になっているのか。
それを特定して，その障害を克服すれば，売上はあがる…というシンプルな話です。
これだけで終わらせてもいいくらいですが，もう少し解説します。
ちょっと想像してみてください。
あなたが気に入った商品をネットで見つけたとします。
ですが，そのネットショップで買い物をするのははじめて。
この時に，大きな障害になるものは何でしょうか。
考えてみてください。
日頃から，Amazonや楽天などで買い物をしていたら，なかなか気づかないポイントです。
ネットで買い物をする以上，避けて通れないのが，個人情報登録です。
住所氏名連絡先，配送先等を入力。
特に，電話番号で引っかかるかもしれません。
ハイフンを入れるのか入れないのか。
半角なのか全角なのか。
これで失敗して，赤文字で指摘されて，イラッとした体験は，きっとあなたにもあるでしょう。
その障害を乗り越えて，無事個人情報の登録を終えたとしても，その先にさらなる障害が待ち受けています。
決済です。
サイフからクレジットカードを取り出して，番号を打ち込み，決済。
サイフが手元にあれば，すぐに決済できるでしょう。
ですが…すぐ手元にサイフがなかったら…そのままになって，忘れられてしまう，ということがあるかもしれません。
それを，なんとか
「今」
クレジットカードを登録してもらって，決済まで持っていく。
これが何とも面倒で大変な話です。
もちろん，
「買おう」
と思ってもらうまでに至るまで，たくさんの障害はあるでしょう。
ですが，それらの障害を通り抜けて，ようやく買う気になっても，この登録や入力が障害になって，成約しなかったら…これはこれで非常にもったいない話です。
ならばどうすればいいのか。
この壁を越えるための対策をすればいい，ということになります。
どちらかと言えば，興味を持ってもらったり，成約を高めるためのコピーやオファーを考えることはあっても，この個人情報登録やクレジットカードの番号登録という障害を克服する目的で対策を練る…という発想はなかったのではないでしょうか。
では，具体的な方法としてどうすればいいのか。
購入の決断のハードルを下げて，
「買わないほうがアホだ」
と思えるような強力なオファーを用意。
そのオファーの目的は，
「個人情報の登録」
「クレジットカードの入力」
に向けさせればいいのです。
これを無料オファーと組み合わせる，という手があります。
例えば，５０００円の商品があるとします。
この５０００円の商品を，
「無料」
でオファーします。
ただし，送料として５００円掛かる，というものです。
ここで，この５０００円のものを無料で手に入れたければ，送料分５００円について，クレジット決済を求めればいいのです。
その為に，個人情報の登録を要求すればいいのです。
壁が高いなら，その壁の高さを低くすればいいのです。
ここでは，
「個人情報の登録が面倒」
という壁を越えるためだけの戦術でした。
この考え方を応用すれば，売上を伸ばすことができます。
なぜなら，ここで５００円の決済が済めば，
１．個人情報登録済み
２．クレジットカード登録済み
３．一度，支払いをした，という実績がある
顧客ができます。
この顧客に対して，以降にリピート販売するのはそこまで難しくないからです。
極端な例ならば，５０００円の商品を無料で提供する，その送料の決済ページで，何かを販売するアップセルを展開。
それだけで，すぐに売上は伸ばせるのです。
ぜひ試してみて下さい。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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