ちょうど昨日，私の友人２人がめでたく結婚。
ということで何となく思いついたネタです。
突然ですがここで問題。
仮にあなたが男性で，結婚していたとします。
さて，そんなあなたが，自分の奥さんをナンパすることになったとします。
目的は，おいしいレストランで一緒に食事をすることです。
では，そんな時に，どんなナンパの言葉が必要でしょうか。
考えてみて下さい。
その奥さんとの日頃の関係性次第ではあります。
ただ，おそらく
「一緒にレストランに行こうよ」
で済むのではないでしょうか。
よほど日頃の行いが悪ければ，
「あなた，何をたくらんでるの？」
「また何かやらかしたの？」
と勘ぐられるかもしれませんが…
それでも，おそらく
「一緒にレストラン行こうよ」
「一緒にレストランで◯◯食べに行こうよ」
で済む話ではないでしょうか。
なぜなら，この場合の奥さんは，あなたにとって妻であり家族です。
まったく見知らぬ間柄ではないからです。
一方。
本当に見ず知らずの女性をナンパするとします。
その時に，
「一緒にレストラン行こうよ」
と声を掛けたらどうなるでしょうか。
大抵は無視されることでしょう。
下手をしたら…通報されるかもしれません。
当たり前です。なぜなら，あなたとその道行く女性は全く関係性がゼロだからです。
ナンパについては全くわかりませんが…聞いたことがあるレベルとしては，
「ハンカチ落しましたよ」
といった変化球のようなメッセージで注意を惹くということを聞いたことがあります。
なぜなら，ハンカチを落としたということは，その助成にとって関心の持てることでしょう。
ただ，ハンカチとレストランで食事とは，直接的に関係性はないので，興味をひいた後から工夫する必要があるのでしょう。
でないと，本当にハンカチを落とした云々だったら，ハンカチを拾って立ち去っていくだけでしょうから。
さて，この考え方をコピーライティングに活かすとしたらどうなるでしょうか。
例えば，先日紹介した，アップルのラップトップパソコンである，MacBookPro。ちょうど新製品が出たばかりです。
この新しいMacBookProをずっとずっと待っていた人に対して，どんなコピーが必要でしょうか。
おそらく，
「MacBookPro最新モデル，１０月２８日発売」
だけで十分ではないでしょうか。
ここで，MacBookProの開発秘話とか，
「私がMacBookProを鞄が取り出したらみんなが笑った…でも，ブラインドタッチで文章を打ち始めると…」
みたいな変化球はいらないでしょう。
それどころか，そんなコピーを展開したら，
「いいから，いつ発売なんだよ…」
とツッコミをいれたくなるかもしれません。
別の例を紹介します。
ある歯科医院があるとします。
そこでは，定期検診の販売に力を入れています。
「北欧の（国名）では，８０歳を超えても，８割の人が，すべての歯を抜かずに，自分の歯で食事をしています。一方，日本では８０歳を超えると２割の人しかすべての歯が残っていません。そのため，まずは最適な治療を提供するために，６０分のカウンセリングを行っています」
などといった教育的なメッセージを展開して，定期検診を売り込んでいたとします。
※このコピーは今適当に考えたものです。実証されていません。念のため。
もし，あなたが，歯が痛くて痛くて夜も眠れず，やっと仕事の合間に休みを確保できたので，予約を入れたとします。
そこで歯科医院に行くと…今その瞬間も痛くて仕方がないのに，６０分のカウンセリングが始まったらどうなるでしょうか。
「いいから，今すぐなんとかしてくれ」
と叫びたくなるのではないでしょうか。
先日も紹介したとおり，フロントエンド商品（集客商品）とバックエンド商品（収益商品）とでは，売り出すときのコピーは違います。一緒にするわけにはいきません。
同じように，その商品やサービスをどれだけ必要としているかによっても，コピーの展開は変わるのです。
一般的に，緊急性が高ければ高いほど，よりシンプルでストレートなコピーで反応が取れるようになります。
一方，その商品やサービスの必要性や緊急性が低いのであれば，変化球などをのメッセージを展開して，購買欲求を高める必要性が出てくるかもしれません。
そういった観点で，その商品やサービスの性質，あるいは顧客の必要性や緊急性で，コピーを使い分ける必要性が出てくるのです。
ただ，緊急性はなくとも，夫婦は定期的にナンパ…じゃなくてデートは必要なのかもしれません。
じゃないと，別の緊急性を引き起こすかもしれませんから。
まあ何にせよ，昨日結婚した友人は末永く仲良くあってほしいものです。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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