こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は…
少しブラックなネタとして，
なぜ詐欺師の技術に人は騙されるのか…
という話をします。
その先にお伝えしたいのは，
本当に成果を出すための
「学びの心構え」
です。
なんとなーく，
かじった程度でしか
学んでおらず。
なかなかスキルや知識が身についていないなぁ…
と思うことがある方は，
最後までお付き合いください。
詐欺師の技術の正体
なぜ，
詐欺師のテクニックで
人は騙されるのでしょうか。
いろいろ理由はありますが…
ひとつ，
誤解を招く恐れがあるのを
承知しつつ，
あえて申し上げるなら…
詐欺師のテクニックのひとつが
「心理誘導」
です。
そう，
心理誘導なのです。
セールスコピーや
マーケティング，
あるいはセールスでも
使うことがある
「テクニック」
なのです。
心理誘導そのものは
違法行為ではありません。
ただ，
詐欺師は，
心理誘導のテクニックを
使って違法行為をしているのです。
決して，
セールスに心理誘導をすることは
違法でもなんでもないことです。
この点は誤解されたくないので，
念の為。
それを踏まえて。
なぜ人は詐欺師に騙されるの完全犯罪。
理由は，
「それだけ見事な
心理誘導テクニックを駆使して
人を騙しているから」
ということになります。
つまり，
「まっとうな人が使う
テクニックよりも，
圧倒的にレベルが高い」
から騙される確率が高いのです。
では，
なぜ詐欺師のテクニックは
高レベルなのでしょうか。
背負っている覚悟が違う
例えば…
あなたがセールスに行くとします。
そこで，心理誘導テクニックを使った
クロージングを掛けるとします。
しかし…
うまく行かなかった。
この場合，
どんな結果になるでしょうか。
もちろん，
「売れない」
ということになります。
別の見方をすれば，
「単に売れないだけで済む」
のです。
詐欺師が，
その繰り出すテクニックで失敗したら
どうなるのか。
逮捕，裁判，収監…
ということになるのです。
詐欺師は，
背負っているリスクが
格段に違うのです。
…ということで，
詐欺師のテクニックがすごいのは，
それだけのリスクと覚悟を以て
テクニックを磨いているから…
ということになります。
ちなみに，
本当に凄腕の詐欺師は…
「被害者」が「加害者」を
庇うらしいです。
つまり，
身内から
「あの人は詐欺師だ！」
「騙されている！」
と言われても…
被害者が，
「あんないい人が詐欺師のはずがない」
と庇うらしいのです。
さらに言うならば，
「騙された本人が
騙した人に対して，
完全に心酔しているので
騙された，という自覚がない」
のです。
詐欺は，
「騙された」
と自覚してはじめて
成立しますからね。
本人が騙されたことに気づかないまま
相手を信じ切って，そのまま時が経ち，
死んでいく。
まさに，完全犯罪。
ここまでの
確固たるラポールを築く
覚悟とテクニック。
どれだけの人がここまで
できることでしょうか。
私達はこのままでいいのか
そう考えると，
私達は…ヌルいですね。
売るのを失敗したからといって，
警察に逮捕されることは
ありませんからね。
だからといって，
テクニックを真剣に
学ばくていい…ということには
なりません。
もちろん，
テクニックを悪用して
人を騙すことは厳禁です。
言うまでもありません。
けれど，
それを正しく使えば，
「売れる」
のです。
顧客に価値を提供して
喜んでいただけるのです。
だったら…
なぜ，まっとうな人は
真剣に学ばないのでしょうか。
きっと…
詐欺師のような
背水の陣の覚悟がないから
なのでしょうね。
そして…
気がつけば，
本当に背水の陣になっている。
すなわち，
「このキャンペーンに成功しないと
会社が倒産する」
という，会社存亡の危機にまで
陥って…
でも，
その時点で，
テクニックを学んだところで
手遅れです。
売るためのテクニックを
真剣に学ばないと…
逮捕されることはありませんが，
会社を守ることはできず，
家族を守ることもできず，
従業員を守ることもできず…
取引先や顧客に迷惑をかけ…
多額の借金を背負うことに
なるかもしれまん，
人によっては，
そのまま…
高度な技術を学ぶために高額はいらない
正直に言います。
私が紹介してる，
ウェブセールスライティング習得ハンドブック。
これは，
ダイレクト出版で提供している
音声プログラムを書籍化したものです。
音声と動画で，
ウェブセールスを学ぶ
プログラムで…
確か，６万円だか７万円くらいの
価格のものです。
つまり…
本来，６万，７万するだけの
内容を，３９８０円の本に
まとめたのです。
極論を言えば，
内容は同じです。
もちろん，
オーディオと書籍とでは
媒体が違うので，
学習効果も違います。
７万円だったとしたら，
７万円を実際に払うほうが
「７万円も払ったんだから…」
という「痛み」が学習効果を
高めるのです。
ということは…
もし，７万円払ったつもりで…
それくらいの覚悟で，
この本を真剣に読んで勉強すれば，
スキルは身につくのです。
結局のところ，
スキルが身につくかどうかは，
どれだけ差し迫った危機感に基づいて
どれだけ真剣に学べるかどうか。
まあ…
実際には多くの人が
それだけの覚悟を持って
学ぶことができないから…
「高額プログラム」
が誕生するのでしょうね。
高かろうが，安かろうが…
実質的な価値は同じ…
だとしたら，
安く手に入れて，
本気で真剣に学んだほうが，
合理的…だと思いませんか？
ウェブセールスライティング習得ハンドブック。
定価３９８０円ですが，
今なら５５０円です。
会社の将来，
自らのビジネスの将来のために，
真剣に学んで活かそうと思える方は，
今すぐこちらから注文してください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
詐欺師…犯罪などせずに，
まっとうにビジネスをすれば
いいじゃないか。
そう思う方も
いるかもしれませんね。
実際，そのとおりでしょう。
そして…
それができないから，
詐欺師なんて道に
嵌ってしまうのでしょうね。
鶏卵の話になるので
あまり意味はありません。
詐欺師なんて目じゃなく，
私達が真剣に，顧客のためになる
セールスを…
詐欺師よりも高レベルでできるようになったら
いいですね。
そのためにも，
まずは，基本を学びましょう。
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