こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，
「集客マインド」
についてお伝えします。
内容は，
「成果が出る人と出ない人の違い」
です。
数年前の，
私のクライアントの事例です。
【クライアントAさん】
私がコンサルティングをした結果，
「ある方法」を実践するように
アドバイスしました。
Aさんは…
非常に多忙を極める方でしたが，
仕事の合間を縫って実行。
２週間で４０万円の
売上が上がった。
そんな報告をいただきました。
【クライアントBさん】
私がコンサルティングをした結果，
「ある方法」を実践するように
アドバイスしました。
おすすめした方法は，
Aさんと全く同じです。
Bさんは…
そんなことをやって何になる？
本当に効果があるのか？
やってどうするんだ？
などと何度も何度も私に質問しました。
私は，
「同じこと」
をひたすら言い続けました。
そして…
３ヶ月経って，
ようやくその方法を１つ実行。
成果は何一つありませんでした。
Bさんは頭に来て，一方的に
コンサルティング契約を解除。
今はどこで何をしているのかわかりません。
さて。
AさんとBさん。
なぜこのような違いが出たのでしょうか。
考えてみてください。
あなたがこの先，
成果が出せるかどうかは，
ここで真剣に考えたかどうかに
懸かっている…としたら？
考えてから，
続きをご覧ください。
身も蓋もない結論としては，
Aさんは成果が出る人だからです。
Bさんは成果が出ない人だからです。
その違いの「ひとつ」がマインドです。
おそらく，
Bさんのマインドであれば，
成果を出すまでに
３００年くらい掛かるでしょう。
要するに，
Bさんはマインドを変えない限り，
生きている間には成果は出せないでしょう。
３ヶ月掛けて，
マインドシフトを試みたのですが，
巌（いわお）のごとく動かない人でした。
要するにBさんは，
私とコンサルティング契約をしてから，
３ヶ月の間で，
実際にやったことは，
たった１つしかなかったということです。
その１つがうまくいかないから
ブチ切れたのです。
…うまくいく感じがしないですよね。
もともとBさんは，
経営者…といっても，
ずっと元請けから流れてくる
下請け工事をやってきた方でした。
ですが…
だんだん下請け工事の件数が
減ってきたり…
あるいは，競合が増えてきたので
このままではまずいと思って
私の元にたどり着いたのです。
つまり…
ゲームっぽく例えるならば，
「集客レベル １」
「経験値 ０」
です。
つまり，
現時点において，
Bさんは何をやっても
集客はうまくいかないのです。
当たり前ですよね。
全くビジネスをやったことがない
公務員の人が…
定年退職まで勤め上げたあとに，
なんとなくカフェを起業。
うまくいく感じがするでしょうか。
これと同じことです。
職業に貴賎はありません。
ただ「性質」の問題の話をしています。
同じ公務員であっても，
「企業誘致」
などをしている部門であれば，
「集客」的な仕事をしているので
うまくいくかもしれませんが…
例えば，総務課などで働いていたら…
なかなか集客を経験値として
蓄積するのは難しいのではないでしょうか。
同じように，
Bさんは下請け工事しか
してこなかったので，
年齢はそこそこ高い方でしたが
「集客」の経験値はゼロ。
いきなりうまくいくはずがありません。
だからこそ，
「まずその方法を試してみて
そこから軌道修正を繰り返して
成果につなげていかなければならない」
にも関わらず…
最初の一手を打つまでに，
グダグダグダグダと
私に文句を言い，
懐疑的な話を繰り返し…
３ヶ月も掛かりました。
ですので，
このペースでは
「成果が出るまでに３００年掛かる」
のです。
一方，Aさん。
この方は，学生時代から起業マインドに
満ち溢れたまま行動を繰り返していました。
ただ…
対面コミュニケーション能力，
対面販売スキルなどにおいては，
私など到底足元に及ばない方です。
ですが…
集客とかマーケティング，
コピーライティングについては
本をかじり読む程度で，
「体系的な知識がない」
状態でした。
ですので…
私がちょっとアドバイスしただけで
すぐに成果が出たのです。
ここまで
敢えてお伝えしなかったのは，
「AさんとBさんに
どんな【方法】を
試すように言ったのか」
という点です。
やり方の問題ではないので，
具体的な方法は解説しません。
あなたがBさんのように
集客における経験値が
ゼロであれば
はじめのうちは何をやっても
うまくいかないでしょう。
Aさんのように
「集客そのもの」
に関しての知識や経験が
なかったとしても，
それに代わる経験を
豊富に積んでいれば…
今回オススメした方法に限らず
比較的早く成果が出るでしょう。
集客マインドとしては，
「これをやればうまくいく」
というノウハウ論を脱することです。
そして…
「何をやるか」
ではなく
「どれだけやるか」
という考え方です。
Bさんみたいに，
「絶対にうまくいく方法を
たった一つだけやればいい」
と思っている方は，
成果が出るまでに３００年掛かります。
Aさんは…
数え切れないくらいの挑戦をして，
やはり数え切れないくらいの
失敗も積み重ねてきているはずです。
だからこそ，
私の体系化された集客戦略の
ほんの一部を試しただけで
すぐに成果につながったのです。
Aさんは…
それだけの「蓄積」があったのです。
最後に一つ。
「すぐに成果を出す」
のは不可能です。
ただ，短期間に成果を出すことは…
理論上可能です。
人の１００倍多く行動すれば，
人より１００倍早く成果は出ます。
あとは…１００倍多く行動できるかどうか。
ただそれだけの話でした。
短絡的に成果を求めずに，
今日できることを積み重ねて
成果につなげていきたいものです。
今日のテーマに関連する記事はこちらです。
あわせてご覧ください。
明日成功者になるにはどうすべきか
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「明日月曜だ，だるい〜」
という方にオススメ記事です。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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