こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は…
何を学んでも，
「このような考え方」
をしている限り，
成果にはつながらない，
という話です。
「このような考え」
で理解したほうが，
分かりやすいのですが，
結局は現場では通用しない
という話をします。
現場で通用する
理論の学び方を知って，
しっかりと成果につなげたい方は
最後までご覧ください。
【最高裁】間男への慰謝料請求が棄却
ネット上のニュースが情報源なので
しっかりと裏を取ったわけではありません。
事実に関して誤解がありましたら
お詫びいたします。
さて。
今年の２月。
最高裁判所で，興味深い判決を
下したようです。
端的に言えば，
間男への慰謝料請求を棄却した
という話です。
【登場人物】
夫 原告（訴えた人）
妻
間男 被告（訴えられた人）
【事実】
１．平成６年に婚姻
２．平成２０年，夫婦間の性交渉がなくなる
３．平成２１年，妻と間男が不貞行為開始
４．平成２２年，夫にバレる。不貞解消
５．平成２６年，別居
６．夫の申立により離婚調停，同年成立
７．平成２７年，夫が間男に慰謝料請求の提訴
さて，
この提訴で，最高裁は，
慰謝料請求を棄却しました。
なぜでしょうか。
マスコミ共の手口
マスコミは…このような場合，
「浮気相手に慰謝料請求できず」
などと報道します。
少しでも法律に詳しい場合は，
「人妻に手を出したら慰謝料は発生する」
というのは常識の範囲内です。
それを…
最高裁が
「慰謝料請求を棄却」
したわけですから…
「え？なんで？」
と思うのではないでしょうか。
逆に，
「最高裁，不定相手への慰謝料請求を認める」
という報道だったとしたら…
多くの人がどう思うか。
誰も何も思わないでしょう。
この超情報氾濫時代に，いちいち
何かを思うことはありません。
情報が目に入ってきても意識されること無く
スルーされます。
「アタリマエのこと」
を言っても，
誰もが注意を惹かれることはないのです。
けれど，
「アタリマエのこと」
と思うことの反対を言えば，
「え？なんで？」
と思うわけです。
思った時点で注意を惹けているのです。
これが，マスコミと…
そして私達コピーライターが
やることでもあります。
もちろん，
コピーライターは，
マスコミのように一部のことを
針小棒大する偏向報道により，
思想誘導することはありませんが。
種明かしは単純明快
では，なぜ最高裁は
慰謝料請求を棄却したのでしょうか。
もう一度，事実関係の一部をご覧ください。
３．平成２１年，妻と間男が不貞行為開始
４．平成２２年，夫にバレる。不貞解消
７．平成２７年，夫が間男に慰謝料請求の提訴
つまり，不貞行為から提訴までの間に
５年が経過しているのです。
そして…慰謝料。
正確に言えば，
不法行為による損害賠償請求権は，
３年で時効消滅します。
ですので，
最高裁は，時効消滅を理由に
夫から間男への慰謝料請求はない
…と判断しただけなのです。
それを…
マスコミは，さも
「間男への慰謝料請求はできない」
とばかりに報道するから，
混乱を生むのです。
成果の出ない人の考え
成果の出ない人は…
このような
「煽った偏向報道」
を鵜呑みにしてしまう傾向に
あるのではないでしょうか。
つまり…
ごく一部の例外，
稀な事例を
「一般論」
であるかのように
誤解するのです。
例外を一般論だと
誤解するから，
間違った行動をとしてしまうから
成果が出ないのです。
例えば…DM。
私のクライアントで，
DMを使って
２週間で売上４０万円を
達成した事例があります。
＜参照＞
ですが…
そのDMを出すにしても，
いろいろな考え方や戦略，
やり方があり…
クライアントは，
それを忠実に実行して
くれたから成果になったのです。
ところが。
「あ，なるほど，DMって
成果が出るのか」
と一般論的に受け止めてしまうと…
とても残念な結果になるでしょう。
DMで成約するその背景には
理由があるのです。
それらの背景，個別具体的な事情を
全部かっ飛ばして…
「なるほど，DMか」
と思って，試すから成果につながらないのです。
売上＝集客 という短絡的な思考
これも，局所的な戦術を
一般論にまでしてしまうから
うまくいかないのです。
売上アップは，
・顧客数アップ
・客単価アップ
・リピートアップ
の３つから成り立ちます。
そして，
顧客数アップをさらに細分化した
そのうち一つが集客です。
…にもかかわらず，
売上＝集客
というのはおかしいのではないでしょうか。
もちろん，
見込み客が「集客」という言葉を使い，
脳内でも「売上＝集客」という考えを
抱いているから…私も集客，という面で
アプローチしますが。
実際のクライアントには，
「創業支援」
でもない限り，
客単価アップまたはリピートアップで
売上アップのお手伝いをします。
なぜなら，
集客は，最も，労力・時間・コストが掛かって
最も成果直結から遠いからです。
もっと，早く・安く・簡単に
成果が出るなら，
そちらのほうがいいですよね。
けれど…
売上＝集客
という一般論に
振り回される人は，
どんどん成果から
遠のいていくことになるのです。
短絡的に…
一つの事情を
全体化，一般化したほうが
理解しやすいんですけどね。
けれど…それでは
成果は出ません。
背景の
理論や事情を知った上で，
適切な手段を講じることが
成果につながるのです。
私のコンサルティングは，
それらの背景も合わせて伝えた上で，
「御社にはこの打ち手が適しています」
と提案します。
背景まで考慮して…
というのが大変な方。
いちいち調べてはいられない…
と思う方。
こちらをからご覧ください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
ただし。
絶対に失敗したくない，
だから絶対に失敗しない
打ち手を教えてください。
…というのはお受けできません。
むしろ，
「絶対に失敗したくない」
という人が経営者をやっていること
事態が失敗という他，ないでしょうね。
単に
「今よりも確率を上げたい」
ということであれば，お役に立てます。
＜はじめての方へ＞
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