こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，読者の方からいただいていた
リクエストにお答えする記事をお届けします。
（書き手にとって）
とてもハードな内容です。
それは「未来予測」についてです。
具体的には，次の２つ。
>次はこれが流行るなど、流行の先読みする方法
>クライアントが求めているものを、先読みする方法
この２つについて質問をいただきました。
今日は，前者について解説いたします。
短期的未来予測テクニック
一番簡単な未来予測を
お伝えします。
コンビニか書店に行って，
テレビ雑誌を買ってください。
これから先，２週間ほどの
テレビ欄が出ています。
これが未来予測です。
カンタンですよね？
例えば，昔はカリスマの
テレビ司会者が
情報番組で紹介すると
「流行る」
なんてことがありました。
例えば，
みのもんたがテレビで
納豆の効果効能を紹介すると，
スーパーから納豆が消える…
などということがあったのを
覚えているでしょうか。
もし…
これが事前にわかっていたら，
納豆を多めに仕入れておくことで
欠品を防ぐこともできるでしょう。
テレビは…まだ一部の方にとって
影響力のあるメディアです。
このテレビでどんな情報が
流れるのかを先に掴んでおくことが
未来予測の一つのやり方です。
インサイダー情報
これは一気にレベルが上がります。
先日，興味深い話を聞きました。
薬剤師会と医師会との確執についてです。
詳細は省きます。
医師会が動いて，
その結果大手薬局が大打撃。
軒並み売上を激減させ，
株価も大暴落したそうです。
これは…
業界の「一部の」人であれば
それを事前に知ることができました，
事前に知ることができて…
そして，
大手薬局が株価を下げた…。
やりようによっては，
完全にインサイダー情報です。
とはいえ，
インサイダー情報を使って
株の空売りをするから
問題になるのです。
これを…
マーケティングに活用しても
違法行為にはならないでしょう。
気になる業界の
「事情通」
とつながりを持てれば，
これも未来予測の打ち手となります。
国が何を望んでいるのか
もう少し大局的に見ると…
国…政府がどんな政策をしているのか。
そこを見ることで
未来予測ができます。
なぜなら，
政府の政策に基づいて，
企業が動く…という流れが
できているからです。
気になる政策をピックアップして，
「この政策の流れに沿って，
儲けるにはどうしたらいいのか」
と考えることが，
未来予測の手がかりとなります。
Sカーブ理論
Sカーブ理論を，
ブログの一記事のさらに一部で説明するのは
かなり乱暴ですが…
今日の「未来予測」という観点から，
サクッと説明します。
Sカーブは，一つの商品，
あるいは…ひとつの業界の
「ライフサイクル」
を意味します。
例によって，
図を作るスキルはないので，
手書きで失礼します。
縦軸が，売上だったり業界の規模を意味します。
横軸が，時間の経過です。
そして，
赤い線が，実際のその商品やサービスの
売れ行きを意味します。
この線をアルファベットの「S」を横にしたように
見えるらしいので，「Sカーブ」なのだそうです。
（１）が，導入期
（２）が，成長期
（３）が，成熟期
（４）が，衰退期
です。
マーケティング理論において，
それぞれの期に，
どんな戦略を展開すればいいのか…
いろいろありますが，
ここでは全部省略します。
私のフリーハンドの図なので
そうは見えないかもしれませんが。
導入期
成長期
成熟期
衰退期
この４つの期は，
ほぼ「長さが同じ」です。
つまり…
今はやっている商品やサービスが
残りどれくらいの期間で
廃れるかが，わかるのです。
まず，
その商品やサービスを調べてみて，
「今がどの期なのか」
を特定します。
例えば，今が成熟期だとします。
そして…
過去を調べて，
「導入期」
「成長期」
の期間が何年間続いたのかを調べれば…
今の「成熟期」が残り何年なのか。
ということもわかります。
例えば…iPhone。
今はもう完全に「成熟期」に突入しています。
では，
iPhone登場はいつか。
ウィキペディアによれば，
２００７年１月です。
登場から１２年経っているということがわかります。
詳細は省きますが，
iPhoneが，導入期から成長期に突入したのが，
おそらくiPhone４sの発売頃ではないかと推測します。
（2011年10月4日）
そして，成長期から
成熟期に突入したのが…
iPhone６sあたりの登場頃。
（2015年9月9日）
つまり，
導入期
↓（約４年半）
成長期
↓（約４年）
成熟期
↓（３年半）
今
ということで，今はもう成熟期の最後ですね。
あと半年〜１年程度で，
衰退期に突入するでしょう。
…ということは，
次の新型iPhone発売の時に，
思い切ったイノベーションが起こることが
予想されます。
もし，
このままイノベーションが
起きなければ…
このまま衰退期に突入して，
どんどん廃れていくということが
わかります。
以上，
「マーケティング」的な
未来予測について
いくつかお伝えしました。
自分の人生の未来予測の仕方
これは…非常に簡単です。
１．目標設定をする
２．その目標を達成するための計画を立てる
３．実行する
この１の時点で立てた目標を
そのまま「未来」として捉えればいいのです。
カンタンですよね。
…要するに，個人の「未来」は
予測するものではなく
「自ら創り出すものである」
という，シンプルな話でした。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
疑問・質問お待ちしております。
こんなネタで書いて欲しい，
というものがありましたら，
こちらからどしどし送ってください，
なお，その質問の背景も
合わせておくっていただけると，
より具体的な内容になります。
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