今日はクリスマスイブです。
一応，
プロテスタント系の学校に
１０年通っておりました。
「クリスマスとは何ぞや」について
解説してもいいのですが，
このブログのテーマから逸脱するので自粛します。
個人的には
クリスマスに関連するイベントを
単純に楽しみたいところ。
色んなイベントがありますが，
「クリスマス中止のお知らせ」とか，
つい見てしまいます。
さて，
社会全体がどこか
浮ついている状況にある中で，
先ほどから
何度も何度も執拗にメールが届いています。
Gmailの機能で，
新着メールが届くと
画面右下に通知ウィンドウが
開くのですが，
数分おきに通知ウィンドウが開いています。
今日夜にウェビュナー
（オンラインのライブセミナー）
だそうです。
…クリスマスイブの夜に
パソコンに張り付いて
ライブセミナー受講する人って，
どれくらいいるのでしょうか。
もっとも，
「人と同じことをするのが好きではない」
私です。
興味のあるテーマだったら，
このウェビュナーを見ていたかもしれません。
さて，マーケティング的に見た場合，
どちらに傾くでしょうか。
一つは，
「クリスマスイブ」に
ウェビュナーを開催して，
高額商品の売り込みをしたところで
見る人がいない，
という考え方もあります。
一方，
そんな中でもウェビュナーを
きちんと見てくれるような人は，
かなり優良な見込み客の可能性があります。
これについては「実際の結果」を
見てみるしかありません。
もっとも，
私はこのセミナー主催者でもないので，
どれだけの視聴者数がいたのかを
知る立場にはありません。
この後の主催者の反応を見て，
推測するしかないです。
結果はいかに？！
…と思っていたのですが，
あっさり結果は出ました。
今このブログの記事を書いている最中に，
「ウェビュナー再放送決定！」
とのメールが届きました。
実際に，相当数の視聴者がいれば，
こんなにも早いタイミングで
再放送をする必要はないでしょう。
（もっとも，
今回売り込みたい商材の
販売締め切り日が今晩になっています）
ということは，
「視聴者数が少なすぎた」のか，
「はじめから再放送を予定していたか」の
どちらかです。
いずれにしても，
十分な視聴者そして
申込件数を確保できなかった
ということでしょう。
今回このセミナー主催者・販売者が
どういう理由で
わざわざクリスマスイブに
商材の販売期限を
設定したのかがわかりません。
ただ，敢えて言うのであれば
「クリスマスイブでないといけない理由」が
必要ではないでしょうか。
フェアじゃないことを承知で言います。
この主催者のコピーの書き方，
感情の煽り方は好きではないので，
きちんとキャンペーン全体を
俯瞰しているわけではありません。
なのでもしかしたら，
きちんと見れば「理由」は
あるのかもしれません。
ただ，私にはその理由はよくわかりません。
そして，
私のようにメールを見たり見なかったり…
という人が「見込み客」の
一般的な反応ではないでしょうか。
今回，クリスマスイブという時期設定は，
普段のライバル「以外」にも
たくさんのライバルを
引き込んだのではないかと思います。
もちろん，
クリスマスをひっそりと一人で過ごして
暇をもてあましている人もいるでしょう。
クリぼっちなんて言葉もあるくらいですから。
ただ，
日頃はのんびりと過ごしていたとしても，
クリスマスは忙しくしているかもしれません。
クリスマスにぶつけるということは，
他のクリスマス商戦や，
クリスマス商戦に駆り出される人もいる中で，
ウェビュナーに人を誘引しなければいけないのです。
クリスマス商戦，
と言うようにクリスマスにこそ
売り込んでなんぼ，
という商材もあるでしょう。
ただ，セミナーのような，
しかも３０万円を超えるような高額コンテンツは…
売りにくい時期ではないでしょうか。
実際，
「クリスマスキャンペーン」と称して
いろいろなメルマガで売り込みが来ていますが，
２４日夜に締め切りを設定しているのは
この件だけです。
結論。
クリスマスに無関係なものをクリスマスイブに
売り込みは厳しいと言うことなのでしょう。
マーケティングの基本は，
細かいテストを実施した上で
「大きな損失を回避すること」です。
今回２４日夜に締め切りを設定することで，
どれだけの損失を被ったのか，
私には知るよしもないですが…
もったいないなぁと思います。
余談ですが。
今回は違う商材ですが，
このセミナー主催者は
ＷＥＢマーケティングの専門家として
コンテンツを売り出している人です。
このような
「ちょっと考えれば予測できるだろう失敗」は
自分の商品価値を押し下げかねないことに
気づいているのでしょうか…。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
１つの集客法で７割以上を集客している。
これは危険です。
なぜなら，その１つが機能しなくなったら…？
今日使える売上アップ法が，来月使えるとは限らないのです。
とはいえ，どうしていいかわからない。