こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，
興味深い事例を耳にしましたので
紹介します。
あくまでも，
あなたの発想を刺激するネタとして
ご覧ください。
ある販売会社が，
代理店を募集していました。
ですが，この販売会社の経営者は
マーケティングをよくわかっていません。
どうやったら募集できるのかも
わかっていません。
電話帳をリストとして
片っ端からDMを送り…
反応の合った人に対して
電話をしたり，
対面で説明してセールスをします。
このマーケティングの方法は…
非常にコストが掛かって
効率が悪い…ということが
わかるのではないでしょうか。
なぜなら…
電話帳のリストにDMを送ったところで
反応などほぼ見込めないでしょうから。
ところが。
この経営者は
「あること」
に気づきました。
そこからは成約率が
飛躍的に伸びたそうです。
それは何か。
販売代理店として
成約した人たちについて
全員が全員ではないものの，
共通の特徴があったそうです。
それは，髪型。
男性で「角刈り」の人が多かったそうです。
当時の時代背景的に考えると，
「角刈り」は時代遅れの髪型です。
それでも角刈りを続けている…
ということは，
一定の心理的共通項があったのでしょう。
そこで。
販売エリアの理容店に行き，
理容店から
「角刈りの人」
の顧客リストを入手。
そのリストに限定してDMを送ったところ，
高い成約率を叩き出しだそうです。
もちろん，
今の時代においては，
理容店から
「角刈りの人限定の顧客リスト購入」
などできません。
上述の通り，
「あなたの発想を刺激するネタ」
としてご覧ください。
似たような事例です。
婚活サービスの提供をしている会社が
ありました。
特徴としては，
いわゆる「バツイチ」の人に
再婚をサポートすることに特化した
会社だそうです。
ところが，
男性利用者の登録に苦戦してしました。
あることに気づいた時に，
大きな飛躍を遂げたそうです。
それは何か。
考え方は，上述の
「販売代理店」
と同じです。
ちょっとした演習問題として，
ぜひ考えてみてください。
考えましたか？
すでに登録している男性会員は，
「トラックの運転手」
が多かったことに気づいたそうです。
あくまでも推測です。
仕事柄か勤務時間帯が不規則で，
妻と一緒に過ごす時間が少なくなるため，
どうしても離婚率が高くなりがち
なのでしょう。
だからこそ，
結果的にトラックの運転手が
ターゲット候補として
とても優良だということに
気づいたのです。
そこで，
トラックの運転手をメインターゲットに
キャンペーンを展開。
たくさんの男性会員の登録に
成功したそうです。
この考え方は，
いわゆる
「デモグラフィックデータ」
（顧客の属性データ）
を指します。
優良な見込み客の
デモグラフィックデータを
把握していれば，
その人達に向けた
キャンペーンを展開することで，
効果的な集客をすることができます。
まずは…
「事前準備」
として…
あなたの顧客リストを
チェックしてみてください。
全員が全員とは言わなくとも，
顧客の中に共通項が
あるかもしれません。
それを見つけることができれば，
その共通項に該当する
人たちに向けて，
適切なキャンペーンを
展開すればいいので，
効率よく新規集客することができます。
例えば…
アップスタッツ経営研究会では，
これまでの受託業種について
ざっくりと書き出してみました。
全部は（守秘義務的な意味で）書けないし，
あるいは書きようがないマニアックな業種も
ありますが…
こんな感じです。
整体院（整体師）
整骨院
鍼灸院
鍼灸整骨院
カイロプラクティック院
医療法人
薬局
歯科クリニック
セキュリティサービス
エステサロン
各種トレーニングサービス
ファイナンシャルプランナー
企業研修
道産特産品販売
WEB制作サービス
理容店
動画制作
工業用クリーニングサービス
広告代理店
就労支援施設
その他
共通する特徴は
何でしょうか。
異業種交流会などで
「得意分野は何ですか？」
と訊かれたら，
「治療業界に強いです」
と答えるようにします。
あるいは…
もう少し抽象度を上げて，
次のように答えることもあります。
「もともと，私は自分の
司法書士事務所の売上アップのために
マーケティングやセールスコピーを
身につけた経緯があります。
ですので，
物販よりも高度な専門サービスの
集客支援のほうが得意です」
などと言うこともあります。
これは，
これまでの顧客を分析したから
できることです。
ぜひあなたも
自分の顧客リストをチェックして，
自分の得意なターゲットは誰か。
デモグラフィックデータを
特定してみてください。
最後に一つ注意点です。
起業して間もない場合は，
過去の顧客リストをチェックして
「自分の何が得意なのか」
は分析できません。
ですので…
起業直後は
「効率よく」
という部分はある程度諦めてください。
様々な業種業態，
あるいは顧客層を顧客に迎えることで，
「得意不得意」
というものは見えてくるものです。
「自分はこれが得意だ」
と決め打ちしてしまうと，
可能性の幅を狭めてしまう
可能性があります。
私自身…
実はアップスタッツ経営研究会を
立ち上げた当初のサービスは，
「人材コンサルティング」
だったのです。
ですが…時は２０１１年秋。
いわゆる３．１１から半年後。
当時の民主党政権化で
日本経済は未曾有の危機でした。
そんな状況で，
「人材コンサルティング」
は向いていないので，
すぐに集客代行・支援に切り替えたのです。
それが結果的に今に至るのです。
何が得意なのかは，
試してみないとわかりません。
その得意なものが，
市場に受け入れられるかどうかも
また別の話です。
起業当初であれば，
どんどん広範に渡って
行動して試してみてください。
健闘を祈ります。
今日のテーマに関連する記事はこちらです。
あわせてご覧ください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
【値上げまであと４日】
これまで５９９９円（税別）で
実施してきたWEBページ診断ですが，
来月１日から，本来の価格である
９９８０円（税別）に戻します。
今月中の申込みであれば，
現在の価格のままで
診断を受けられます。
真剣にWEBページ（ホームページ）から
売上を上げたい。
問い合わせを増やしたい方は
今すぐこちらをご覧ください。
【フォーナイン集客法メルマガ無料登録はあと４日】
今月いっぱいの期間限定で，
実費９９９９円以内で集客する９つの方法
「フォーナイン集客法」
メルマガの登録受付を再開します。
メルマガ登録者には，
実費９９９９円以内で集客する
「フォーナイン集客法」
をまとめたPDFレポートを差し上げます。
これまでフォーナイン集客法勉強会
参加者（受講料７９９９円）だけに
提供してきたレポートです。
実費９９９９円以内で，
新しい集客法を試して
新規顧客を獲得したい方は，
いますぐこちらからメルマガ登録してください。