こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。

今日は，
競合他社と比較されても
勝てる広告とはどんなものか。
これを端的に解説します。

競合に勝てなくて
広告の反応率が悪い…
と思われている方は
しっかりと最後までご覧ください。

「拙い広告見本市」

まさに，
「拙い広告」
の見本市かのような代物を
たまたま手にとって
見る機会がありました。

内容は…
ホント「０点」
としか言えないシロモノばかり。

その媒体はなにか。

そう，タウンページです。

たまたま
札幌市内のある
タウンページを
手にとって見る機会がいあったので

「どーせ，
ひどい広告の
オンパレードだろうな」
と持って手にとって見てみたら，

案の定…ひどい内容ばかりでした。

では，何がどうひどいのか。

例えるならば，

AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA

こんな感じです。
どれも同じように見えます。

…まあ，実際に
どれも同じなのですが。

つまり，
誰もが同じように
社名と連絡先電話番号
住所を載せる…
くらいのことをしていないのです。

そこで…

もし

AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAXAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA

という感じにできたら
どうでしょうか。

タウンページ攻略法

タウンページというものは，
少々特殊な媒体です。

なぜなら，
タウンページを見る人
というものは…
基本的に
「購入の意思決定」
をすでに済ませており，

「あとはどこにすべきか」
という選択肢を探すために
タウンページを見る，
という感じです。

例えば，
水道管の不具合で
水漏れが起きている状況で，
タウンページを探したとします

この場合，
「水漏れの修理業者を
【探すかどうか】」
という判断ではありません。

「どの業者に水漏れ修理を
依頼するか」

という意思決定のために
タウンページを見る，
という感じです。

そこで。
タウンページは
その「問題解決」をすることが
使命です。

そして，
その問題を解決できる業者が

名乗りを上げる立候補制です。

ただし…
全員が全員，
おなじように立候補すると，

AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA

のできあがりです。

そこで，
タウンページは，
周りが

AAAAAAAAAAAAA

となっているのが
わかっているのですから，
周りを意識して，
ほんの少し変えて良くする
だけで，
反応が取れやすくなります。

特に。
タウンページは，
基本的に内容がガラリとは
変わらないでしょう。

つまり，
１つ前の古いのを見ながら
「ここに載せるには
どうしたらいいのだろうか」
と，
後出しジャンケンのように
作戦を練ることができる。

これがタウンページの魅力であり，
攻略法の基本です。

具体的な秘策

タウンページの広告を見ると，
全体的にどこも
同じような内容しか
書いてありません。

そもそも
「コピー」
すら書いていないものが
ほとんどです。

…だったら，
「コピー」
をしっかり書いて載せるだけで，
差別化できるでしょう。

ですが。
問い合わせを増やす
手っ取り早い方法があります。

それは，
「オファー」
です。

タウンページ限定オファーみたいなものを
しっかり載せることです。

例えば，
「お電話にて【タウンページ見ました】
とおっしゃっていただいた方に限り
見積額から５％オフします」
という感じでしょうか。

どこも
オファーを出していない…
つまり，

AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAA

状態ですから，
どこを選んだらいいかも
わからないわけです。

その中で１つだけ，
「オファー」
があれば，
選ばれやすくなる，
ということになります。

なお，
タウンページに載せるに当たり，
オファーの内容が，
「規制」
に抵触する可能性があります。

その点だけはご注意ください。

今どきタウンページ…
と思うかもしれません。

けれど…
タウンページが活躍するような
業種業態においては，
ちょっとしたことをやるたけで，
収益源になるはずです。

是非試してみてください。

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター　飯山陽平

追伸

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