先日，たまたまネットで目を引く画像がありました。
それはキャラクター「カピバラさん」のぬいぐるみ。
カピバラさんとは，トライワーク（株式会社バンプレスト）のコンテンツ。
「リラ◯クマ」とか，「たれ◯んだ」「キテ◯ちゃん」などと同じ，キャラクターとしてのコンテンツです。
さてこのカピバラさんですが，歴史は…意外と長い。
２００３年１０月に，クレーンゲームのマスコットキャラとして登場して以来，今日まで廃れること無く，人気を確立していみます。
実際，私自身も「カピバラ好き」ということで，贈り物としていただくことがよくあります。
ぬいぐるみはもちろん，マグネット，マグカップ，グラス，ペン，クリアファイル…
カピバラさんグッズはたくさんです。
こういったキャラクタービジネスは，ヒットすれば様々なグッズに展開できるのが強みです。
その中でも，特に今日は際立ったグッズが，特大のぬいぐるみ。
冒頭で見たぬいぐるみは，女性が，カピバラさんのぬいぐるみを抱えている姿です。
…ぱっと見た感じ，女性の上半身ぐらいの大きさのカピバラさんぬいぐるみです。
抱えている…というよりは，しがみついている感じかもしれません。
そこで調べてみたところ，商品名は「もふっとカピバラさん等身大サイズ」だそうです。
サイズはなんと，体長８５センチ。
ちなみに，ウィキペディアによれば，リアルのカピバラは，「体長１０６ー１３４センチ」とのことですから，リアルのカピバラよりは一回り小さいと言えます。
もっとも，「カピバラ」ではなく「カピバラさん」の等身大サイズと言えばそれまでですが。
興味深いのが，価格。
税込１万６２００円です。
ところが，すでに生産は終了しているようです。
Amazonで，なんと約４万８０００円以上で売られていました。
定価の３倍以上です。
これを見て，
「でかい，ってのは客単価を上げる，シンプルな技なんだな」
と実感した次第です。
でかくすることで得られるであろう，３つの効果について解説します。
１．客単価アップ
上記のぬいぐるみは，１万６２００円。
普通のぬいぐるみ，３０００円かとよりも，遥かに高い価格帯になります。
これを買ってもらえれば，客単価は跳ね上がります。
そして，好きな人は，とことん好きなので，こういった高価格帯のものも，
「あれば一定数売れる」
ものです。
２．コントラストの法則
すでに，１万６２００円のものを買ったという体験をすることは，言い換えるとそれ以下の価格は安く感じるとも言えます。
すなわち，８５センチでは，あまりにもでかすぎますので，小さなものも欲しい，と思った時に，それが３０００円とか４０００円であっても，買ってもらえる確率が高くなります。
３．バイラル効果
実際に私が目撃したとおり，極端に大きなものは，ネタになります。
すなわち，それを撮影して，SNSに投稿する確率が高くなるのです。
実際，私も写真を見てびっくりしました。
女性の上半身よりもでかそうな，カピバラさんのサイズは非常に目を引きます。
結果として，宣伝効果にも繋がります。
このバイラル効果を狙った「極大サイズ」は，飲食店などでよく使われているようです。
とんでもない大盛りサイズであれば，Facebook等に投稿すれば，「いいね」がたくさんついたり，コメントを貰える頻度が高くなることでしょう。
何であっても，極端に走れば，話題にはなりやすくなります。
ですが，小ささをアピールするよりは，いかにでかいのか，のほうがアピールしやすいと言えます。
昔から，ゴジラとかウルトラマンとか，巨大化はお約束でした。
ぜひ…「見た目に巨大化」できるものがあれば，試してみてください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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