札幌市内で，打ち合わせをした後…次のアポまで時間があったので，待ち合わせ場所の近くにあるスターバックスを探した時のことです。
札幌市内で，駐車場が（時間制限なく）あるスターバックスの店舗は限られています。
いくつかある脳内スターバックス店舗リストから，目的地に近いスターバックスを探して移動。
駐車場に車を駐めて，降りた時のことです。
「なるほど」
と思い，すかさず撮影しました。
スターバックスで車を駐めて降りた時に必ず視界に入る場所に，設置してある電光掲示板です。
若干距離があるため，少々小さいのが残念です。
それでも，文字通り
「目のつけどころが違う」
と感じました。
昨日も書いたとおり，広告は目につかないことには話になりません。
つまり，目のつくところに広告を出せばいいということになります。
ですが…そういった広告媒体は，多かれ少なかれ高額です。
他と競合していない…けれど目につく場所に広告を出すのが，ある意味理想です。
そして，この電光掲示板の広告は，そのまま実行されています。
ここで素晴らしいのは，「立地」です。
幹線道路から一本入った住宅街のど真ん中です。
目立つ看板で集客できるわけでもありません。
ですが…隣は，スターバックス。
国内トップクラスのコーヒーチェーン店です。
スターバックスのブランド力から，
「集客力」
という意味では抜群でしょう。
そして，スターバックスの駐車場に駐める人に，自動的に視界に入る位置で広告を出す。
ある意味，スターバックスの知名度にタダ乗りして，注目の「おこぼれ」を獲得しているわけです。
まさに，他力本願です。
これを「巧い」と取るか「狡猾」と取るか…あなたがどう捉えるかはわかりません。
ただ，この考え方が巧いのは，費用。
人が多く通る，いわゆる「路面店」は，店舗の家賃が高くなります。
人がそれだけ多く通って，注目を浴びることができるということは，それだけ価値があることだからです。
ですので，高くても集客力が見込める，人通りが多いところ，ショッピングモール，駅構内などは，人気があって，そしてテナント料も掛かることになるでしょう。
けれど…スターバックスの駐車場の隣。
これだけで，家賃は跳ね上がるでしょうか。
おそらく…さほど変わらないのではないでしょうか。
そして，スターバックスに，広告料を払うこともないでしょう。
店舗側にしてみたら，
「自分の店舗の窓にディスプレイ広告を出している」
だけです。
実に賢いです。
このように，すでに注目を浴びる存在の…すぐ側も，視線が動く…目に留まることは多々あるわけです。そこに広告を出す。実に効果的です。
正攻法だと，いろいろと高く付きます。
知恵を絞れば，その分コストが浮くこともあるのです。
同じような考え方を活かすなら，コンビニや銀行などと隣接するのも一つの手，かもしれません。
集客できる存在のすぐ側には，人の流れがあるのです。
余談ですが，私の司法書士事務所は，線路脇です。
本当にすぐ側を電車が通るので，揺れたりうるさかったり大変です。
ですが…考えようによれば，電車の乗客向けに，線路に向けて大きな看板を出して，宣伝する…というのも一つの手です。
ただ，いくら駅に近くても，動いている電車から大きな看板を見て，司法書士事務所に電話する…という行動は考えにくいのでやめました。
動いている電車から，事務所の看板と，そこに書く電話番号を読み取る…というのは至難の業でしょう。
人通りがあれば，注目を浴びる，とは限らないのです。
注目を集める存在の，すぐ脇。
ただし，ゆっくり視線を向けられる。これが理想でしょう。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
２０１８年も，たった３５５日で終わりです。
新年になって１０日が過ぎました。
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