先日，ある方から面白い話を聞きました。
某公共施設のロビーに，テーブルと椅子があります。
そこは基本的に誰でも無料で使える状態です。
たまたまその方が，時間調整の間，そこで作業をしていた時のこと。
他のテーブルで，人が集まって，話をしていました。
聞くと話に聞いていると…どうやら，ネットワークビジネスに関する話だったようです。
ネットワークビジネスが良いか悪いかはさておき。
この話に特有の，「夢」が膨らむ話が展開されていったそうです。
結局，その話のオチや成約率といった意味での結果まではわかりません。
ただ…ここまでの話を聞く限りでは，期待薄だということは，推測できます。
このネットワークビジネスの話，何がまずいのでしょうか。
ちょっと考えてみて下さい。
話は変わります。
１５年以上前の，私が起業する前の頃です。
司法書士事務所に勤務していたのですが，早くやめて独立開業したいと思っていました。
そんなある日。
ある自己啓発に関する高額なプログラムを購入しました。
もちろん，その中にはセールスやコミュニケーションに関するものも入っているので起業の役には立ちます。
けれども，起業の為の資金を貯めようと，爪に火を灯す思いで生活をしていただけに，思い切った買い物になりました。
その時の話の内容はあまり覚えていません。
今もよく覚えているのは，そのセールス自体は非常に緊張していた，ということです。
ガチガチに緊張して…話の流れで，
「そろそろクロージングが来るぞ」
とドキドキしていたのを思い出します。
まるで…ジェットコースターに乗っていて，もうすぐ急勾配の下り坂がある…とわかっているかのような緊張感です。
クロージングが来る…とわかるくらいに冷静に分析しておきながら，なぜここまで緊張していたのでしょうか。
理由は，場所です。
渋谷の，高級ホテルのビジネスラウンジだったのです。
完全にアウェイ感がすごくて，話の内容以前に，場の雰囲気に飲まれて，いっぱいいっぱいになっていました。
先程のネットワークビジネスの話の何がまずかったのか。
一言で言えば，場所です。
無料で使える公共スペースで，
「ネットワークビジネスで，どれだけ儲かって，どれだけリッチな生活ができるのか」
を語っても，説得力はありません。
定義【ステータス（status）】
社会的地位。また、それを表すもの。
ステータスを演出することで，権威付けをする。
その結果，セールスやマーケティングに好影響を与えることができます。
では，どうすれば，ステータスによる影響を演出することができるでしょうか。
基本的に，やってはいけないこと。
それは，ステータスを見せつけることです。
自慢してはいけません。
自慢すると，見た目にイタいし，残念になります。
でも，ステータスは見せないと効果はありません。
ではどうしたらいいのか。
言葉を選ばずに表現するならば，「ちらつかせる」くらいでちょうど良いのです。
つまり…背景に溶け込むくらいに見せるくらいがいいのです。
例えば，ホテルラウンジなどは，いちいち「ホテルラウンジ」というものは意識しないでしょう。
ただ…高級ラウンジ独特の雰囲気は充満しています。
高級な商品やサービスを販売しようとする商談の場において，安っぽいコーヒーチェーン店などでやってはいけないのです。
まして，無料で使える公共スペースなど，論外です。
別の出し方としては，「背景」にすることです。
よくテレビのニュースで，何かの事件があり，それについて専門家が何かコメントをするシーンがあります。
その時に，背景になにがあるでしょうか。
よく見るのが，本棚。
分厚い専門書がズラリと並んだ本棚を前にしゃべることで，無意識にステータスを演出することができます。
もし…その背景に，AK◯４８のポスターが貼ってあったら…いろいろな意味で台無しです。
私の事務所の接客スペースは，私が座る背景に，認定証等を飾ってあります。
司法書士や行政書士の登録証を額に入れて，私の背後に設置します。
これで…私が接客スペースでしゃべると，私の背後にある認定証等が視界に入る，という仕組みです。
基本的に，「周辺視野」に入るように心がければいいのです
ステータスは，見せなければいけません。
でも，見せびらかしてもいけません。
その商談にふさわしい，ステータスを演出して下さい。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
２〜３通りしか集客法を知らない。
このままではまずい…けれどどうしていいかわからない。
そんな方は一度こちらをご覧ください。