先日、メールボックスになかなか興味深い宣伝メールが来ていました。
パソコンソフトの新製品についての案内です。
キャッチコピーはこちら。
「Windows 10導入に失敗しても元通り」
思わず、「上手い！」とつぶやいてしまいました。
知っている人も多いかと思いますが、少々お付き合い下さい。
マイクロソフトのOS。
Windows９５で大ヒット。
その後。パソコン終了画面よりもブルー・スクリーン（パソコンのシステムがエラーになったことを示す画面。通常は、ブルー・スクリーンが出ると大惨事のはず）の方が多く見かける、WindowsMEという暗黒OSを発表。
その後は、誰もがよく知るWindowsXPという実に安定性の高い素晴らしいOSが世に出回ります。
次に出たWindows Vistaは…MEに通じる黒歴史。
あまりの不評に、XP問題を引き起こします。
つまり、本来は新しいOSを入れるべきところ、敢えてXPにダウングレードしないと使えたものではなく…XPのサポート期限が到来してしまう、という問題です。
本来は、そんな時代遅れのOSを使う必要はなかったはずですが、 Vistaがあまりにひどすぎるため、このような問題が起きてしまいました。
その後、Windows７という、XPのような素晴らしい安定性を誇るOSが登場。
やればできるじゃん…とは思っていたのですが。
その後に出てきたWindows８が…あまりにも酷い。
これまでのWindowsユーザーの使い勝手をことごとく裏切る仕様。
先日も家族のために一台パソコンを買いましたが、Windows７へのダウングレード版です。
さて話を戻します。
MEからはじまって、Vista、８と、あまりに使えないOSをリリースする、マイクロソフト。
今月にWindows１０という新OSの無償アップグレード版をリリースするとのこと。
そこで登場したのが、上記のパソコンソフト。
Windows１０が使えないOSだった場合、安定して使えるWindows７に戻すためのソフト、ということになります。
上手い…と思ったのが、次の２つの点です。
（１）ブランドのレバレッジ
新作ソフトウェアなど、使えるかどうかわかりません。
ですが、マイクロソフトのWindowsというOS自体は…悪評はさておき、普及しているものです。
そのWindowsに関するユーティリティソフトです。
見たことも聞いたこともないパソコンソフト名だったとしても、
「Windows」自体は見たことがあります。
自社の無名のソフトを売るには、Windows、という言葉を使える以上、非常に効果的にブランドをレバレッジすることができるのです。
（２）予防商品の効果的な販売
本来、予防商品…と呼ばれる類のものは、なかなか売れないものです。
例えば、生命保険や遺言書作成手続きなど。
将来のネガティブなものに備える商品を販売するのは、なかなか骨が折れます。
予防商品の売り方は、痛みを彷彿とさせて、徹底的に恐怖を煽ることがコツです。
ですが、わざわざ煽らずとも、
ところが。
多くの人は、MEは昔すぎるので脇に奥として、Vistaや８で、OSの失敗作に直接触れることで、嫌な思いを何度も何度も体験しています。
煽らなくとも、
「Windows 10導入に失敗しても元通り」
という言葉だけで…あの苦々しい思いが脳裏をよぎるのです。
（３）タイミング
元々は、ただのバックアップソフトでしかありません。
それを、Windows１０の無料アップグレード版リリースという「タイミングに合わせる」ということをしました。
今でもよく覚えているのですが３．１１の後に、ヨドバシカメラに行った時に、乾電池売り場や懐中時計売り場がカラになっていました。
これが「タイミング」の威力です。
タイミングによって、市場において大きな需要を喚起します。
そのタイミングに合わせて、最適なコピーで注目を集めることができたのです。
以上、上手い…と思った３つの理由です。
上記の通り、もともとあった商品ではあります。
けれど、タイミングや市場の感じている「痛み」に着目し、ブランドをレバレッジできれば、非常に「売りやすい」商品開発コンセプトができるでしょう。
以下蛇足です。
もちろん、問題もあります。
今回についてはマイクロソフトへの信頼性の度合いです。
少なくとも、私にはWindows１０へアップグレード…などという選択肢は持ち合わせていません。
Windows７が使える限りは…手に入る限りは、Windows７を使うでしょう。
これは私個人の考えであると同時に、パソコンに詳しい人何人かに聞いて回りましたが、実際に同じようなことをおっしゃっています。
それだけ、マイクロソフトは８やVistaで市場に対する裏切りによって信頼性を失ったのでしょう。
結局のところWindows１０導入失敗…という事例はどれだけあるのでしょうか。
…などとこの記事をMacBookで書きながら思っています。
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