学生時代にコンビニバイトをしていたのですが，
「時の流れは早い」
としみじみ実感していたものです。
学生時代…と言っても，特に大学３年目で，卒業に必要な単位を大きく超えて単位を獲得。
４年目は，１日も大学に行かなくても卒業出来る状態になりました。
あとは…コンビニでバイトして受験勉強の学費を稼ぎながら，あとは朝から晩まで時間の許し限り司法書士試験の受験勉強。
そんな日々でした。
言い換えると，毎日代わり映えのしない日々を送り，時間だけが流れていく感じです。
そんな中で，９月に入ればおでんの販売が始まり，１０月になれば，クリスマス商戦が始まります。
実際の時季と，バイト先の時間軸のギャップにうんざりした…ということは懐かしい思い出です。
さて，そんなクリスマスネタです。
食事をしながらテレビを見ていた時のこと。
あるクリスマス商戦に関するテレビCMを見ました。
内容自体は…特に記憶に残ってません。
何かクリスマスに関する話だったような気がする…程度です。
ただ，そこで自分の思考に気がつき，びっくりです。
「ああ…クリスマスか…」
↓
「今年も，妻は教会に行くのだろうな…」
↓
「クリスマスといえば，ケンタッキーか…」
↓
「教会の帰りに買ってきてもらえばいいな…」
↓
「早めに予約しておかないと，手に入らないから気をつけないと…」
ここで，ふと我に返りました。
繰り返します。
テレビCMはどこかの会社のものです。
確か，スーパーか何かのCMだったような気がしますがよく覚えていません。
つまり，ケンタッキー・フライド・チキンのCMではないのです。
ですが，
「クリスマス」
というキーワードがトリガーとなって，
「クリスマスといえばケンタッキー」
「早めに予約しなきゃ」
という思考になっていました。
…完全に，「教育」が徹底されていることに愕然としました。
まず，クリスマスにフライドチキンを食べる，という選択肢を選び…
そこで，フライドチキンをといえば，ケンタッキーという選択肢を選び…
クリスマスにケンタッキーを食べるには，予約を入れなければならないことを知っており…
予約を入れてまで，クリスマスにケンタッキーを購入しようとする。
まさに…マーケティングの勝利です。
この思考の流れで考えると，
「クリスマスだから寿司を食べる」
という選択もあったはずです。
「クリスマスにモスチキン」
という選択もあったはずです。
それでもなお，
「クリスマスにケンタッキーを食べるために早めの予約」
なのです。
このように，
「クリスマスといえばケンタッキー」
この公式を，あなたのビジネスに当てはめることができれば，集客に困らなくなります。
具体的な公式は次のとおりです。
「（顧客が何か困ったこと）と言えば（あなたの商品・サービス）」
例えば，
「【頭痛】と言えば，●☓整体院」
という感じです。
この場合は，他の整体院などのサービスでもなければ，バファリンなどの鎮痛剤でもなく，あなたのサービスを選んでもらえるようにすればいい，ということになります。
広告宣伝の目的。
それは，この上記の公式に当てはめて，あなたを選んでもらえるようにすることです。
ということで，私は敢えて言うならば，
「【専門サービス業が少ない予算で売上を上げる】には，アップスタッツ経営研究会」
というメッセージを，より広く徹底させていかなければならない，ということになります。
ぜひあなたも，この公式に当てはめてみて，考えてみて下さい。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
売上を上げようと，がむしゃらにがんばってきたけど…疲れてきた。
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