私は天才ではありません。
ここでいう天才とは，凄いヒラメキをすることができる，ということです。
凡人ができることといえば…その凄いヒラメキを分析・解析したり要素に分けることです。
例えば，コレはなんで売れたのか…という「原因」を解析することはできます。
売れたものについて，いろいろ調べたり思考を巡らし，
「これが，売れた原因ではないか」
というものをピックアップしてまとめる。
演繹的なアプローチとなります。
定義【演繹】
一般的な理論によって、特殊なものを推論し、説明すること。
一方，その反対が帰納的なアプローチ。
定義【帰納】
個々の具体的な事例から一般に通用するような原理・法則などを導き出すこと。
特に，この帰納的なアプローチは難しく，天才に属する人たちの，一瞬のヒラメキが要求されます。
要するに，「それがなんで売れたのか」の原因を分析して，
売れた原因１ ～
売れた原因２ ～
売れた原因３ ～
売れた原因４ ～
などと説明することはできます。
ですが，この１～４を使って，別に新たな「売れるものは何か」のヒラメキを出すのは難しいのです。
できないことをできない，と言っていても仕方ありません。
私は正解不正解かはさておき，とにかく「なぜそれが売れたのか」というものを，自分なりに考えて自分なりに答えを出してみる。
それを言語化してみる。
…というものを，癖づけるようにしています。
具体的には，このブログの大半が，そんな記事ばかりです。
ということで，今日のお題は，アイキャッチ画像のとおり，ハンドスピナーです。
Wikipediaによれば，
「本来はただ単に、手持ち無沙汰な時や手慰みに「回すだけの玩具」である。」
「2016年末から米国で流行し始めた。フォーブスの記者James Plafkeは2016年12月23日の記事で「2017年必須のオフィス玩具（Must-Have Office Toy For 2017）」としてハンドスピナーを紹介した」
「米CNNはADHDのカウンセリングに有用であると報道した」
と書いてあります。
…ここに，ほぼ答えが込められている感じがします。
流行の原因は，フォーブスという，極めて権威ある雑誌で紹介されたことでしょう。
玩具が，フォーブスで「必須のオフィス玩具」として紹介された以上，
「『そんな玩具を持ち込むな！』と叱られるのではないか」
という無意識の恐れに対して，
「フォーブスで紹介されたから大丈夫」
という正当化の理由になります。
これが流行のきっかけでしょう。
そして，流行とは周りがやっていれば自分もやりたくなる，という，いわゆるマズローの五段階欲求による「帰属欲求」に作用するものです。
では，流行の原因ではなく，そもそもなぜ売れたのか。
もう一つの手掛かりは，
「米CNNはADHDのカウンセリングに有用であると報道した」
です。
ADHD（注意欠陥・多動性障害）は英語でAttention Deficit Hyperactivity Disorderの略で、不注意（集中力がない）、多動性（じっとしていられない）、衝動性（考えずに行動してしまう）の３つの症状がみられる発達障害，とのことです。
つまり，じっとしていられない人が，このハンドスピナーをくるくると回し続けることで，オフィスの中でじっと座っていられるようになる…という「実利」があるということです。
オフィスの中でじっと座っていられなかった人が，じっと座っていられるようになる。
これは大きな大きなベネフィットでしょう。
上司ににらまれ，同僚に冷たいまなざしで見られ，後輩や部下からは，あきれられています。
「ADHDだからしかたがない」
という，ある意味，レッテル貼りのようなまなざしで見られます。
これまでずっと，ADHDと戦って生きてきた人が…
【他の人と同じように】
繰り返します。
【他の人と同じように】
座っていられるようになるとしたら？
その対価は，せいぜい１０００円程度～。
ADHDで切実な人ほど，「のどから手が出るほど欲しい」商品だったのではないでしょうか。
まとめます。
流行のきっかけが，フォーブス。権威性のトリガーが作動しています。
周りの人が使っていれば，帰属欲求へ働きかけをすることができます。
玩具から問題解決型商品に移行したこと。
ベネフィットとして，職場内の人間関係向上に貢献すること。
これらの要素が，売れる原因になったのではないでしょうか。
最後に。
私も個人的に欲しいと思っています。
私自身は別にADHDとかではないし，職場内の人間関係解決というニーズがあるわけではありません。
ですが…これを使っていれば，何となく集中力が高まりそうな気がします。
特に，コピーライターとしては，どれだけ集中力を維持できるか，というのはとても気になります。
片手で回せるので，利き手にペンを持ち，左手でハンドスピナーを回しながら考えれば，いいアイディアが出てきそうな気がします。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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とはいえ，どうしていいかわからない。
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