コピーライティングのトレーニングの一つに，
「写経」
と呼ばれるものがあります。
別に，本当にお経を書き写すわけではありません。
過去に大ヒットした，売れた広告コピーを手書きで書き写して勉強する，というものです。
何度も何度も…あるいは，様々な大ヒットコピーを実際に手書きで書くことで，無意識下に広告のコピーを吸収する…という考え方です。
写経トレーニングにおいて，何が一番重要なのか。
上記の通り「大ヒットした，売れた広告」を写経することです。
実際，聞いたことがある話ですが，売れたかどうかわからない広告をそのまま写経してしまった…ということがあったそうです。
時間を掛けて，たっぷりと「売れない広告」を無意識下の記憶に刻み込んだ…という大変痛ましい話です。
さて，コピーライターになりたい方でもなければ，わざわざ写経までしようとは思わないでしょう。
そこで，今日は手軽に広告を上手くパクる方法について紹介します。
基本的に，
「コピペ」
はアウトです。
そのまま引用するのもアウトです。
広告は，安全にパクらなければいけないのです。
ここでの
「安全」
とは訴訟などの法的リスクが一つ。
もう一つが，先ほどの例のように「効果が無いものを一生懸命パクる」ことで，まったく効果がでない場合。
それ以上に，自分の無意識下に売れない広告コピーの型を刻み込んでしまう場合，などが考えられます。
写経をしなければ，最後のパターンは大丈夫でしょう。
ですので，いかに効果のある広告を手軽にパクれるか，ということになります。
結論としては，パクリ方としては「アイディアをパクる」というものです。
うまい広告コピーの【コンセプト】や【型】などを上手くパクれれば，言うことはありません。
ですが…広告コンセプトをパクるにあたっては，それなりの慣れが必要になってきます。
そこで，より手軽にパクる考え方があります。
何をパクるのか。
それは「オファー」です。
なかなか思い切ったオファーが思いつかない場合は，他業種などのオファーを上手くパクるのが，手っ取り早いと言えます。
先日…なかなか思い切ったオファーが思い浮かばなくて，少々途方に暮れていました。
手元にあった，スワイプファイル集（ヒットした広告を集めたもの）をぱらぱらめくっていて…
「あ，なるほど」
と思ったオファーがあったのです。
それは，
「ミステリー」
です。
つまり「何かが当たる」けど，実際に何が当たるかについてはわからない，というものです。
好奇心と，秘密のトリガーに作用する，一つのアイディアだと言えます。
これを自分で考える…というのは大変です。
ですが，こういった広告サンプル集を見ることで，オファーだけならすぐにパクれるでしょう。
広告サンプル集…というものは，日頃から集めておかなければなりません。
日常的に，たまたま目に付いたもの，興味を引かれたもの。
欲しいと思ったもの。
それ以上に…その広告を見て購買意志決定をした，そんな広告は集めておくべきでしょう。
ですが，それは日頃からやっておかなければならないことであって，
「今どうにかする」
には役に立ちません。
具体的には，たとえば明日広告の出稿をする…等と言うときに，今から広告を集める…というのはあまり現実的ではないでしょう。
そんな時はどうしたらいいのか。
今の時代ですから，やはり「検索」です。
オススメは，グーグルの画像検索。
適切なキーワードを入れて，画像検索すれば，ずらりと広告が並びます。
それらをチェックして，様々なオファーを探して…うまく派くれそうなものをいくつかピックアップしてみるのです。
商品名に「広告」とか「クーポン」などとあわせて検索すれば，いろいろなものが出てきます。
他業種のオファーを上手くパクれば，訴訟などの問題については，非常にリスクが下がるでしょう。
ただ，そのオファーが効果があるかどうかは，テストしてみないとわかりません。
ここでのメリットは，スピードです。
うんうん唸って考える時間があれば，上手くパクってテストしてみたら，すぐに結果がわかります。
そして言うまでも無く，自分で考えたオファーも，パクってきたオファーも，テストしてみないことには，効果があるかどうかがわからない，という点は同じなのです。
ぜひ試してみてください。
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セールスコピーライター 飯山陽平
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