今日はクリスマスらしく（？）物々しいテーマでいこうかと思います。
それは，競合との戦い方です。
まずは，競合のツブし方。
競合のツブし方は，シンプルに
「ウチは（競合）よりも（優れている点）が優れています」
と，直接的にアピールすればいいのです。
競合が力尽きるまで，叩き続ければいいのです。
奥ゆかしい日本人ゆえに，あまりこのような直接的なアピールは見ません。
ですが，結局は他所よりも自社を選んでもらわないことには，売上にはなりません。
どこかで覚悟を決めて，このような直接的なアピールをするのも必要になるのではないでしょうか。
ですが，世の中因果応報です。
やられたらやり返されるのが世の常です。
どこかを攻撃する以上，攻撃される覚悟は持っていくべきでしょう。
攻撃されたくない，どこも攻撃したくない…という人は，公務員あたりに転職することも考えたほうが良いかもしれません。
転職云々はさておき，業種的にどうしても競合と戦わなければならない場合があります。
例えば，携帯電話。
日本人口の１．５倍くらいの数，携帯電話回線が利用されています。
ですが…一人あたり携帯電話回線を５回線も６回線も持つ…ということは考えにくいでしょう。
まして，日本人口は，減少傾向にあります。
今後，新たに携帯電話という「マーケット」が広がっていくことは考えにくいといえます。
ではどうしたらいいのか。
一つは，海外に打って出ることになります。ですが，携帯電話が全く普及していない地域に進出するのでなければ，結局は現地の携帯電話会社と戦うことになります。
そしてもう一つは，競合から顧客を奪うしかありません。
携帯電話だと，大手３社が幅を利かせているので，あまりリアリティがないかもしれません。
では，多少身近なものとしては，化粧品などが挙げられます。
先ほどと同様，日本の人口自体は減少傾向にあります。
ということは，マーケット自体が縮小することになります。なぜなら，これまで化粧をしていなかった人が化粧するようになる，ということは考えにくいからです。
もちろん，幼女や少女がおとなになって，初めて化粧をするようになる，という意味では増えるかもしれません。
ですが，これまで化粧をしていた人が化粧をしなくなることもあります。
認知症などで化粧ができなくなったり…あるいは，シンプルに言うならば，亡くなる，ということもあるでしょう。
差し引きすれば，結局はマーケットが縮小しています。
ということは，他所から顧客を奪ってくる必要性があるのです。
そして，他所から顧客を奪ってくることが出来なければ，ビジネスは終わります。
先程は「直接攻撃」という話をしました。
ですが，世の中直接攻撃をしない場合のほうが多いでしょう。ですが，直接攻撃でなくとも，大きな影響を被る方が多いのではないでしょうか。
例えば，Amazon。
Amazonの発展により，どれだけの個人書店が廃業に追い込まれたでしょうか。
Amazonは，決してどこも直接攻撃はしていないでしょう。
「◯◯駅前の▲▲書店よりも，当社のほうが品揃えが豊富です」
などとは宣伝していないはずです。
ですが，結局はAmazonの台頭によって，廃業に追い込まれる書店が増えました。
別の例では，イオンショッピングモール。
このイオンの出店により，どれだけの商店街が「シャッター街」になったことでしょうか。
イオンはおそらく，
「あのシャッター街に行っても意味が無いので，イオンに来て下さい」
という宣伝はしていないはずです。
アメリカでも，ウォルマートが出店する…という噂だけで，個人商店が次々と店を畳む，なんてこともあったようです。
結局は，競合と戦って勝たないと，生き残っていけない，ということです。
もちろん，ウォルマートやイオン，Amazonなどと正面きって戦うというマネはできません。
中小零細企業ならではの戦い方はあります。
それは今日の本題ではないので脇に置きます。
ですが，自分が競合と戦いたくない…と思っていたとしても，競合が戦いを仕掛けてくるかもしれないのです。
そして…ロールプレイングゲームとは違います。
LV1の主人公の最初の敵が，最弱とは限りません。
一番身近な競合がAmazonみたいな，最強の敵の可能性すらもあるのです。
細かいことを言うことで，論点がぼやけてもいけないので，今日は
「いざという時は競合と戦う覚悟を持て」
という話だけに留めておきます。
明日は，競合を利用する覚悟について解説します。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
競合にツブされたくない。
けれど，どう戦ったらいいのかもよくわからない。
そんなあなたは，一度こちらをご覧ください。