これは，人から聴いた話なので，本当のところはわかりません。
また，あまり正確に覚えていません。
ですので，事実と相違していましたら，お詫びいたします。
ある調味料の販売において，その会社で働く，パートさんのアイディアを実行。
すると，売上が２倍になったのだとか。
ここで何をしたのでしょうか。
ヒントは，今日のタイトルである「物理的」な方法です。
七味唐辛子を想像してみて下さい。
一般的には小瓶に蓋がついてます。
蓋を外すと，穴の空いた中蓋があります。
逆さにして振れば，その穴から七味が出てきて，振り掛けることができます。
やったことは，その穴の大きさを変えた，とのこと。
これで思ったよりも量が出てしまい，消費が増えて，購入につながり，売上アップに繋がったのだとか。
言い方が身もふたもないですが，何とも姑息という他ありません。
これも又聞きなので，正確ではないかもしれません。
海外のある国が，信号機の「黄色」の時間を，０．２秒短くしたのだそうです。
いつもの感覚でドライバーは走っているので…赤に切り替わるまでが早くなります。
つまり…黄色だけど大丈夫，と思っていたら赤信号になってしまうわけです。
そこを警察が張っており…
信号無視の取締で，違反金の件数と総額が大きくなった…ということのようです。
これもまた姑息なやり方です。
いずれにしても，人の「慣れ」とか「感覚」を狂わせて，そこに付け込んでいるだけですので，二度と通用しない方法です。
では，もっとまっとうなやり方はあるのでしょうか。
発想自体は，穴を大きくする，という方向性で問題ないでしょう。
つまり，消費ボリュームを多くする，という考え方です。
例えば，回数券の販売が一つ。
回数券の本当の趣旨は，その回数だけ利用してもらう，という考え方です。
つまり，５回分の回数券であれば，少なくとも５回は利用すべきである，というメッセージだということです。
このボリュームを増やすということであれば，６回，７回分の回数券を提供する，という考え方になります。
飲食店ならば，大盛りの上，特盛りも用意する。
これも基本ですね。
超特盛りなんて，あったらお面白いかもしれません。
ご飯などではなく，サラダの特盛りとかはあまり聞かないので，やってみる価値はあるかもしれません。
小売店ではどうすればいいのか。
器を用意する，消費ボリュームを大きくする…という発想で行くならば…
シンプルに考えるなら，買い物かごを用意する，ということでしょうか。
そして，店員は，
「よかったらこちらをご利用下さい」
と，買い物かごを差し出せば良いのです。
手は２本しかありません。
つまり，右手と左手で１個ずつしか持てない，ということであれば，２個しか売れないのです。
買い物かごがあれば，そのカゴに入るだけ売ることができます。
以上，物理的に偏った，客単価をアップ法でした。
できそうなところを上手く取り入れてみて下さい。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
１つの集客法で７割以上を集客している。
これは危険です。
とはいえ，どうしていいかわからない。
そんな方は一度こちらをご覧ください。