こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，コピーライティングの
テクニックの一つ，
心理トリガーについて
お伝えします。
テクニックを憶えたり…
それを駆使したりするのが好き！
と言う方へ。
確実に，最後のオチは
「がっかり」
することを
約束いたします。
「最新ノウハウ」という幻想
SNSで…
「最新ノウハウレポートを差し上げます」
という広告コピーを見ました。
もう…
この１行だけで，
見れば見るほど残念さが
バリバリ伝わってきますね。
では，
なぜこの１行が
そんなに残念なのか。
理由は…
一定の層…
まあ，かなり多く当てはまるのですが，
「最新」
「新しい」
というキーワードに反応するのです。
新しいものは好奇心を刺激しますからね。
ですので，
「新しい」
という言葉を広告コピーに盛り込むだけで，
一定の人たちを
「釣れる」
ということですね。
ですので，
広告主の…
「最新ノウハウ」
という表現を見て，
「ああ，また最新という【エサ】で
人を釣ろうとしているんだな」
と思うわけですね。
そう，釣りなんです。
釣り。
最新ノウハウなんて
あるわけがない。
広告主は，ニタニタしながら，
「何人釣れるかなぁ」
などと思っていることでしょう。
最新ノウハウの【正体】
実際に，私が
試しに「釣られて」みて
最新ノウハウ…とやらを
暴露してみてもよかったのですが。
その必要性もないので
やりませんでした。
時間の無駄です。
最新ノウハウなんて
存在しないのは明らかですからね。
正確には，
「最新ノウハウで効果がある程度
見込めるもの」
など存在しないのです。
あるにはあります。
「最新ノウハウ」
とやら。
きっと…
「たまたまその人がやって
上手くいっただけの話を
【最新ノウハウ】と
称している」
だけの話です。
最新ノウハウだなんて言っても，
再現性がある程度見込める，
本当に効果のあるノウハウである
保証など在りません。
もしかしたら…
「飛び込み営業の前に，
扉の前で，『できる』と
３２回，詠唱する。
この３２回というのが最新」
だなんてオチかもしれませんね。
そもそも最新など知りようがない
本当に
「最」新のノウハウかどうか，
裏を取ったのでしょうか。
本当に最新の情報など，
一般人が知るよしもありません。
本当にごく一握りの
専門家によって執筆された
分厚い論文集の中に
書かれたものがあるかもしれません。
ですが…
その時は最新ノウハウであっても，
それがこの広告主の手に渡って，
それをレポート化して，
SNSに広告を出している時点で，
「最」新ではなくなっているはずです。
ですので，
「最新」などと言う時点で，
即刻，詐欺師認定すべきでしょう。
結局，最新ノウハウなどではなく，
昔からずっと使われ続けて，
「時の試練」
に耐え抜いたノウハウのほうが
実用性があるのです。
最新 VS 秘密のトリガー
では，「最新」が嘘っぱちだとして。
昔から，一部の人にだけ伝えられている
秘密の「あるノウハウ」であれば，
成果が出る…
なんて思う人もいるかもしれませんね。
では，
「秘密のノウハウ」
などあるのでしょうか。
本当に，一部の成功者だけが知っていて
こっそり実践されている
特別なノウハウはあるのでしょうか。
秘密の隠し方
これは何かで読んだ話です。
ある軍事系のストーリーだったでしょうか。
敵の本拠地が…
エリアＡのどこかにある，
ずっとそんな噂話が絶えません。
けれど，
本部が，実際にエリアＡを攻め入ることはない。
エリアＡに攻め入る指示を
出すこともない。
だから，
噂は絶えないけど…
でも，エリアＡに敵の本拠地がある，
と言うこと自体は，
眉唾ものだ…
なんて話がありました。
ところが。
主人公が出世して，
立場が上がり…
機密情報にアクセスできる
権限を手に入れました。
主人公が知った軍事機密。
それは，
噂は実は本当だった，
ということです。
「噂」を「噂」として
扱っている限り，
誰も本気にしないでしょう。
そうして，
噂の中に，
真実を隠したのです。
個人的には興味深い話でした。
なので…
成功者が密かに実施している…
秘密のノウハウがある。
という
「噂の中」
にもしかしたら
ある真実が隠されているかもしれません。
私が見付けた「秘密」
そして。
私はマーケティングや
セールスコピーを追求し続けて
学び続けて…１５年以上は経つでしょうか。
実は，
その秘密にたどり着いたのです。
今日のテーマということで考えると，
最新ノウハウなど
効果はない，と言う話でした。
そして…
秘密のトリガーはまだまだ効果はある。
よって，
秘密に軍配が上がる。
という締めで終わりたいと思います。
秘密は，今日のところは
このまま隠しておきますので，
約束通り，がっかりして
いただけたのではないでしょうか。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
私がたどり着いた「秘密」の中身。
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