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アップスタッツ合同会社のチャイナウィルス騒動に対する見解はこちら。
参加者が１０名を超えるイベントなどは
当面見合わせます。
つまり…平常通りに経済活動を
行っていきます。
また，チャイナウィルスで売上ダウンしている方で，
サポートが必要な方は，個別にお問い合わせください。
通常にの料金体系とは別の価格帯でご提案いたします。
※当面の間，この表示をいたします。
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こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
土曜の夜ですね。
こんな時にまでブログを
ご覧くださっているあなたのために，
特別なテーマでお届けします。
集客・売上アップに関する
「本当に使える知識・スキルを手に入れる方法」
について，です。
これは本当に特別な内容です。
なぜなのか。
それはあなた自身が
続きをご覧いただいた上で
確かめてみてください。
成果が出ない日々
自分には
「会社員適性はない」
と思っていたので，
２０歳のころからいかに
勤めずにすますか，
ということについて
考えていました。
結果的に
国家資格を取得後…
下積みのために，
「他の事務所に勤める」
ことになりましたが。
３年は修行しようと思って，
２年１ヶ月でドロップアウトしました。
我ながら…
やっぱり向いていないものは
向いていないですね。
さて。
勤めながらも，
いろいろ本を読んだり，
コンテンツを買ったり，
セミナーに出たりして
様々なものを学んでいました。
当時は…
自己啓発，というくくりの中に
マーケティングがあった，
という感覚でしたので。
まあ，自己啓発ばかりでしたね。
マーケティングらしきものを
学び始めたのは，
神田昌典さんの本や，
神田さんの「お弟子さん」
のコンテンツに触れ始めたころ
だったでしょうか。
そして。
２５歳で士業の事務所を
独立開業。
予定よりも
早く退職することになったので，
借金を抱えたままの
独立となりました。
マーケティングは学んでいても…
まったくもって，
売上は伸びず，
預金残高が減っていくだけ。
何をしていいかわからず…
とりあえず近所の不動産業者に
飛び込み営業して，
受付嬢に心をへし折られ…
なんてこともありました。
＜参照＞
飛び込み営業をやってはいけない３つの理由
どん底から抜け出す一手
売上は多くても，
月商１０万円程度。
１ヶ月の売上が０円とか。
相談料１件５０００円だけ，
なんてこともザラでした，
結局，
本業の士業ではどうしようもなく…
借金だけでなく，
日々の生活にも困り…
そんなある日。
ネットで教材を売ってみました。
国家資格合格のための学習教材です。
私は受験時代に友人２人と一緒に
勉強していたのですが。
私が真っ先に合格。
…したものの，
入院・手術・リハビリと自宅療養
ということで…
半年ほど身動きがとれませんでした。
その療養中に
友人のためにCD教材を作ったのです。
本業でまったく売上が伸びず，
どうしていいかわからず…
そんな時に，
ネット販売でその時の教材を
売ってみることにしました。
あっという間に，
本業を抜いて，
生活するのになんとかなる水準に
なりました。
結局，法改正などで
教材が使えなくなるまで
この教材にはお世話になりました。
コンスタントに
３００万〜５００万くらいは
売れていましたね。
という話はさておき。
私がマーケティングと出会った時
CD教材なので，
ネットで売って，
注文が入ったら，
パソコンでCD-ROMに
データを入れて，
プチプチを巻いて，
クロネコメール便で発送。
本業ではちっとも
仕事になっていませんから，
空いた時間は
セミナー三昧でしたね。
まあ，セミナーと言っても
結局は自己啓発なので
売上にはつながらなかったのですが。
当時の私にはそんなことも
わかっていませんでした。
売上を伸ばすに当たって，
いろいろ本を読んでいたのですが。
ある著者の本を
読むようになりました。
神田昌典さんは，
いわゆる
「ダイレクトレスポンスマーケティング」
の偉大な実践者であり，
様々な業種業態に対応する
素晴らしいマーケッターですが。
当時の私には
どんなことがろくに理解できてい
いなかった。
だから，
同じ士業で成果を出している人にしか
目が行かなかったのです。
同じ士業の人をパクれは
成果が出る…と思っていたのです。
ほんと…穴があったら入りたい。
もちろん…
本を読んでも成果は出ませんでした。
そんなある日。
士業にして，
偉大なるマーケッターの一人。
金森重樹さんの
本を読んでいたときのことです。
金森重樹さんといえば
マーケティングのバイブルとも言える
【金森版】ハイパワー・マーケティングの
監訳者。
オンライン不動産販売の
「通販大家さん」
を運営している他…
ホテルなどの再生事業を手掛けています。
…という印象を抱く人が多いので。
今となってはあまり知られていませんが。
金森重樹さんは，行政書士です。
ということで，
彼の行政書士事務所で売上アップノウハウ本を
読んでいました。
まあ，成果は出ませんでしたけどね。
そんなある日。
私は遂にマーケティングと
出会ったのです。
CD教材をネットで売るときに…
金森さんの本に書いてあった話を
思い出して…
CDを発送する時に，
チラシを１枚入れたのです。
当時，その国家資格試験は
１１科目あって…
そのうち，たしか５〜６科目分くらいの
教材CDがあったのですが。
１科目だけ買った人に，
残りの科目をセット販売するための
「パッケージ価格」
を用意。
「本チラシ限定価格」
にしたのです。
たかが，チラシ１枚です。
チラシといっても，
適当に一太郎（※ワープロソフトです）で
作った教材の一覧です。
そこに手書きで，
「本チラシ限定価格」
を書き込んだだけ。
コストなんて，
かかっていません。
コンビニコピー代と考えると
１枚１０円のコストですね。
コスト１０円で…
ざっくりの体感ですが，
「８割ほど」
がリピートしてくれたのです。
２割の人の中に
「はじめから販売している全教科を注文」
も入っていますから…リピートしないのは
のこり１割程度。
たかがコスト１０円，
紙１枚いれただけです。
相談料だけで
月５０００円しか
稼げなかったのに…
紙１枚で，
２万とか３万の教材が
ゴロゴロ売れていくのです。
その時思ったのです。
「マーケティングって…すごい」
これが，私とマーケティングの出会いです。
マーケティングで成果が出なかった理由
読んでいただければわかりますが。
「本を読んで，セミナーで勉強しただけ」
です。
つまり，実践していないのです。
成果が出ないのは当たり前ですね。
まあ，そんな当たり前はさておき。
マーケティングを学ぶにはどうしたらいいのか。
「実践すること」
です。
実践して
「結果という名のフィードバックを受け取る」
こと。
これがマーケティングの学びです。
座学であればともかく。
売上アップ・集客…マーケティングというものは
「座学」でありません。
「実学」
なのです。
定義【実学】
空理・空論でない、実践の学。実理の学。
（広辞苑）
つまり，
「知ることだけで目的が達成される」
学びではないのです。
「何らかの欲しい結果を手に入れる」
ために学ぶ知識体系です。
集客・売上アップ，マーケティングなどの
知識体系は，「実学」なので，
「実践することでしか学べない」
のです。
学べるのはせいぜい５０％。
その５０％も座学でしかありません。
実践しないと「実学」にはならず，
成果にも繋がりません。
私のように。
そして…
金森さんの本に書いてあったことを
ちょっとやってみた。
発送時にチラシを１枚入れてみた。
これは
「アップセル」
というテクニックなのですが。
そこではじめて
「マーケティング」
というものが
「座学から実学」
になったのです。
はじめて学べたのです。
はじめて…「マーケティング」に出会ったのです。
５０％をゼロにするか成果にするか
座学のままでは成果はゼロです。
そして…
人は座学を積み重ねると
行動しなくなります。
実学は，
行動して手に入れた知識です。
成果につながる知識です。
そう考えると…
私の仕事は，
「クラアントに教える」
ということは
「行動してもらうことで
実学を学んでもらう」
のが仕事だということになりますね。
本や寺子屋型セミナーでは
マーケティングは学べません。
だからこそ
「使える知識を」
と思って勉強会を開催しています。
「会社に戻って，
明日から実践する」
ために，ワークを豊富に取り入れています。
そして，ワークで書き上げた内容を，
その場で発表してもらい，
フィードバックします。
受講生としては，
フィードバックを受けるのも学びです。
もちろん
「結果という名のフィードバック」
には及ばないですね。
けれど…
行動する後押しになる
フィードバックであれば，
そのフィードバックで
行動してもらえばいい。
これからもしっかりと，
クライアントは当然として，
勉強会参加者にも，
「実学につながるフィードバック」
を心がけていきます。
以上，冒頭でお伝えした通り，
かなり特別な内容となりました。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 飯山陽平
追伸
ぶっちゃけ，
寺子屋方式でひたすら座学を教えている方が，
ずっと楽なのですよ。
講師としては。
でも，それでは
実学にはなりませんからね。
実学としてのマーケティングを
学びたいなら…
ぜひ，ワーク型の勉強会に
ご参加ください。
次回は５月２８日です。
すでに半数がリピート申込み頂いてます。
募集開始まで
今しばらくお待ち下さい。
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