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アップスタッツ合同会社のコロナことチャイナウィルス騒動に対する見解はこちら。
参加者が１０名を超えるイベントなどは
当面見合わせます。
つまり…平常通りに経済活動を
行っていきます。
また，チャイナウィルスで売上ダウンしている方で，
サポートが必要な方は，個別にお問い合わせください。
通常にの料金体系とは別の価格帯でご提案いたします。
※当面の間，この表示をいたします。
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こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は…
反応の高いオファーを見つける
たったひとつの方法について
紹介します。
…まあ，
マーケティング中級者以上であれば，
もうこのタイトルを見た時点で
オチもバレバレだとは思いますが。
復習を兼ねて
最後までお付き合いください。
国民的アイスと言えば…？
やっぱり，
赤城乳業のガリガリ君でしょうか。
まあ，
あれは「アイス」ではなく
「氷菓」
ですけどね。
甘いものはなるべく控えるように
していますが…
暑くなると
食べたくなりますね。
さて，
ガリガリ君といえば…
「奇抜な味」
で有名ですが。
今日はその話ではありません。
先日，
整理をしていたら，
ガリガリ君の「棒」が出てきました。
「アタリ」の棒です。
あたったら，
ガリガリ君と引き換えになるのですが，
まだ引き換えに行ってませんでした。
さて，
このガリガリ君の「当たりくじ」ですが。
ガリガリ君は…
今だいたい，７５円くらいでしょうか。
あたると，
７５円分の商品が当たる
ということになります。
繰り返します。
７５円分の商品です。
長３封筒を送る
切手代にもなりません。
さて，
そんな当たりくじ。
当たると，
妙に嬉しいんですよね…
たった７５円なのですが。
されど７５円です。
これはこれで
オファーだと言えるのでしょう。
高額オファーの必要性
では，
７５円のオファー。
価値があるかどうか…
といえば…
私の主観では
当たると嬉しいですね。
まあ，
アタリ目当て
ガリガリ君を買うわけでは
ないので，
「オファー」
としては機能しているとは
言えないかもしれませんが。
とはいえ，
たった７５円です。
低コストで
相応の効果が見込めると
言えるのではないでしょうか。
…ということを考えると，
オファーとは，
必ずしも高額である必要は
ありません。
値引きオファーVSプレゼントオファー
先日聞いたのが，
「値引きオファー」
と，
「プレゼントオファー」
をテストしたところ…
値引きのほうが
反応が高い…
と予測していたのに，
「プレゼントオファー」
のほうが反応が高かった…
ということがあったそうです。
まあ，
業種業態，
ビジネスの内容，
価格帯にもよるでしょう。
高額商品であれば，
値引きオファーも
大きいですからね。
ただ，
低額商品であれば，
値引きオファーは，
さほど効果がないでしょう。
例えば，
ガリガリ君を割引しても
あまり喜ぶ人は
いないのではないでしょうか。
なぜなら，
もともと大して高くもない
商品です。
それを割引したところで，
「価値」
を感じにくいのではないでしょうか。
値引きオファーは避けたほうがいい
あくまでも
個人的な主観です。
値引きオファーは
なるべく避けたほうがいいでしょう。
もちろん，
「何もしない」
よりは，
「値引きオファー」
であっても，
オファーを提案したほうがいいのは
言うまでもありません。
が。
ブーメランが痛いので
あまり言いたくはないのですが。
ぶっちゃけ，
値引きオファーって，
「誰にでも思いつく」
んですよね。
ということは，
もちろん
競合も思いつく。
だから，
競合よりも
値引き幅を…
とやると，
価格競争に陥ることになる。
だから，
あまり値引きオファーというのは，
できれば避けたほうがいい。
値引き以外で，
何らかの特典，
プレゼントができたら，
そのほうがいいに
越したことはないでしょう。
反応の高いオファーの「正解」
けれど…
今日のお題である
「反応の高いオファー」
について。
たったひとつの考え方。
もう，
これしかありません。
「テストするしかない」
のです。
上述の例では，
テストしたら，
値引きオファーよりも
プレゼントオファーのほうが
反応が高かった。
とはいえ，
その会社特有のことかもしれないので…
だったら，
あなたがあなたのビジネスで
オファーを提案するとしたら，
値引きオファーのほうが
反応が取れるかもしれない。
最終的には
テストするしかないのです。
言い換えると…
テストもせずに，
反応が取れるかどうかなんて
わかるはずもない，
ということでした。
マーケティングの根幹
といえば，
やっぱりテストマーケティング。
実際に試してみる。
これに勝る方法は
ないのです。
もちろん，
セオリーというものがあり，
過去の事例の蓄積があり…
そして何よりも，
販売前の精密な
「リサーチ」
ができれば，
テストマーケティングの手間は
「減らせる」
でしょう。
そう，減らせるのです。
なくすことはできません。
最終的には，
テストを繰り返して
最適化する。
…これが
効果的なマーケティングの
道だと言えます。
ということでテストです
弊社の勉強会。
参加費は４５００円ですが，
初めての方は
３０００円です。
はい，値引きオファーですね。
ブーメランが痛いです。
なので，
このオファーはそのままにして…
当面の間，
テストマーケティングを兼ねて，
チャット上でサポートを
つけることにします。
勉強会に参加した後に，
実践してみたり，
復習してみて
わからないことがあれば
チャットで質問を受け付ける
というものです。
いずれは
有料にしようとは思いますが，
当面は，無料のまま
質疑応答ができる状態にいたします。
まずは，
これでテスト運用して…
今後のサービスとして確立できるかどうか。
あとは，勉強会の申し込み率に
貢献するかどうか，ですね。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
追伸
チャット上のサービスは，
本来，月額で一定額以上の
コンサルティング報酬を
払ってくださる方向けです。
が。
今回は試しにやってみることにします。
ぜひ，
勉強会に参加して，
それから実践してから
質疑応答でフィードバックを受ける。
この
「成果への近道」
を試してみてください。
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ご確認ください。
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