こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，成果を出すための
身も蓋もない考え方です。
端的に言えば，
マインドセットでは
成果が出ないのです。
マインドセットの大切さは
よく説かれているものの，
それで成果はでません。
その理由と，
解決策について
お伝えします。
「感謝」という言葉が嫌いな理由
私は，
「感謝」
という言葉が嫌いです。
SNSなどで
とりあえず
「今日も感謝」
みたいな投稿をすると，
吐き気がします。
感謝…と
口にすれば，
それで感謝していることに
なるとでも思っているのでしょうか。
こんな浅はかな人たちを見ていると，
本来は価値のある言葉だった「感謝」
がうんざりするものでしか
無くなってしまいます。
比較される
例として，
謝罪があります。
昔から，
「ごめんで済んだら警察いらない」
などと言いますよね。
とりあえず
「ごめん」
と謝って済まそうと
いう人に対して
使われる言葉です。
つまり，
「ごめん」
という
言葉だけでは
謝意が伝わらない
ということですね。
ということは，
「今日も感謝」
などと薄っぺらい言葉を
吐いている人は，
結局のところ
誰にも伝わらないのです。
では，
どうしたら
「感謝」
の意図が伝わるのでしょうか。
例えば…
感謝している，
というその相手に対して，
ちょっとした贈り物をする，
などというやり方があります。
別に額の多寡，
ものの良し悪しではなく。
「感謝の気持ちを行動に移した」
ことに意味があるのです。
「頑張る」という人ほど頑張っていない
口で
「頑張る」
と言うだけならば簡単です。
では，
それで成果は出るのでしょうか。
例えば，
昔のクライアント。
「頑張ったのに成果は出ないので
やめました。
もっと成果の出る方法を
教えてください」
とのこと。
では，
その人は何をやったのか。
私の指示は，
「アップセル」
です。
具体的には
来店する顧客に対して，
「ご一緒に〜もいかがですか？」
とオススメするだけです。
この一言を言うのに
コストは掛かりません。
それで売れれば，
そのまま客単価アップ，
利益アップとなります。
単純に１０人に１人でも
買ってくれれば，
ありがたい話です。
ところが。
そのクライアントは，
「３人に声かけたけれど
３人全員に断られたので
無駄だと思ってやめました」
だそうです。
３００人でもなく
３０人でもなく
３人。
たった３人にしか声を
掛けていないのに
成果が出ない，と騒ぐ。
この時は
私も深く反省しました。
たった３人しか声を掛けていないのに
「頑張っているのに成果が出ない」
と騒ぐ…
こんな人を
なぜクライアントに
してしまったんだろう…と。
マインドセットでは成果が出ない
では
成果を出すにはどうしたらいいのでしょうか。
適切なマインドセットで，
適切な思考をすれば
売上は上がるのでしょうか。
成果は出るのでしょうか。
もし…それで成果が出るならば。
私ははるか昔に
大富豪になっているはずです。
それだけの
「思考」
はしていますからね。
思考やマインドセット（心構え）
だけでは成果が出ません。
具体的には，
そのマインドセットや
思考に基づいて
行動しなければ…
そして，
適切な行動を繰り返し
続けなければ，
成果にはつながらない。
…という当たり前の話でした。
頑張っているのに成果が出ない決定的原因
つまり，
成果を出すには，
的確なマインドセットで，
的確な思考に基づいて
的確な行動を積み重ねること。
その先に成果は見えてきます。
つまり，
頑張っているだけでは
成果は出ません。
行動しなければ
成果が出ないのは当たり前ですが，
考えずに行動していても
成果は出ないのです。
特に，
忙しい経営者，社長。
本当に朝早くから
夜遅くまで頑張り続けている方が
多々いらっしゃいます。
夜中の２時，３時に
現場の写真をSNSにアップしている人もいます。
では，
その人は成果が出るのでしょうか。
もちろん，
そこまで忙しくなる状況になった，
という点では「成果」が出ていると
言えるかもしれません。
が…
「それ以上の成果」
を求めるのであれば，
それは無理です。
なぜなら，
目の前の仕事に
忙殺されているだけだからです。
その
「作業」
をこなすだけを
「行動」
と言えるのでしょうか。
ろくに寝ずに
朝から晩まで仕事をしている人が，
的確なマインドセットで，
的確な思考ができるのでしょうか。
本当に成果を出したいなら…
「成果につながる行動」
をしなければなりません。
そして，
成果につながる行動とは，
的確なマインドセットと
的確な思考が伴います。
この３つは，
セットですね。
行動しなけければ
成果は出ません。
行動だけしてても
成果は出ません。
本当に成果を出したいのなら，
１日の行動を振り返って，
どれだけ成果につながる行動に
時間を費やしているのかを
確認するところからですね。
この観点で考えると…
私はちっとも頑張っていないし，
ちっとも行動量が伴っていません。
まだまだ頑張らないと…
と改めて実感します。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
「的確な行動」
とはなにか。
例えば，
集客して売上を上げたいのであれば…
この本でウェブセールスを学べないいのです。
学んだことを実行し続ければ，
かならず成果に繋がります。
買ったけど読んでない，
とか買って読んだっきり…
という方では成果が出ません。
しっかりと行動に移して
成果につなげましょう。
最初の行動は…
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