売上を上げる方法は３つしかありません。
１．顧客数アップ
２．客単価アップ
３．リピート数アップ
この３つの掛け算が，売上となります。
…という話は，今日の内容に全く関係ありません。
先日，ある商品のレビューを見ていたときです。
「この商品は◯回目のリピです」
といったコメントを見かけました。
…リピ？
しばらく考えて，
「ああ，きっとリピートの略だろう…」
と理解しました。
売上を上げる方法は３つ。
１．顧客数アップ
２．客単価アップ
３．リピ数アップ
…実に私らしくない言葉づかいです。
その場にふさわしいかどうかはともかく，コピーを書く上で，自分が日頃は使わないような言葉が必要になることがあります。
例えば，私は３０代後半の男性で，個人事業主です。
扱っている商品が，４０代前半の主婦向けの商品だったら…日常的に使う言葉も変わってくることでしょう。
そういった商品のコピーを書くにあたっては，日常的な言葉だけでは，ふさわしくないことが起きます。
ではどうしたらいいのか。
日頃から，自分が使わない言葉を，どうやって引き出せばいいのか。
調べることです。
先日，たまたまある目覚まし時計について調べていたときのことです。
レビューを居ていたら，
「この世の音とは思えない音」
という表現がありました。
非常に興味深い表現です。
他にも，
「赤ん坊なら間違いなく死にます」
とか，
「腹立つくらいに起きる」
「死人も飛び起きそうなレベル」
という表現は，実に秀逸です。
なかなか私ではこのような表現は思いつきません。
「止めるの遅かったら、大家さんが合い鍵で止めに入ってきた」
という表現までありました。
自分には関係ない中で調べた，この目覚まし時計。怖いもの見たさに，欲しくなってきました。
さて。
これらの表現。
単に「大きい音の目覚まし時計」についての表現です。
「大きい音」
「爆音」
「轟音」
といった表現よりも，
「赤ん坊なら間違いなく死にます」
「腹立つくらいに起きる」
「死人も飛び起きそうなレベル」
「止めるの遅かったら、大家さんが合い鍵で止めに入ってきた」
という表現のほうが…どれだけうるさいのかが伝わってくるのではないでしょうか。
ただ，そのような表現を，自分で考えて書くのは大変です。
だからこそ，レビューサイトなどが役に立つのです。
他にはQ＆Aのサイト。
顧客に直接インタビューするのも，非常に役立ちます。
未だに，私がコピーライターだと言うと，
「すごいな…そんな才能は私にはない」
といったことを言われます。
未だに，
「コピーライティングはセンスで書くもの」
と思っている人がいるようです。
コピーライティングにセンスなど不要です。
必要なのは，リサーチ「スキル」です。
定義【スキル】（デジタル大辞泉）
手腕。技量。また、訓練によって得られる、特殊な技能や技術。
この定義のとおりです。
「訓練によって得られる」
ものです。
コピーライティングは，商品の魅力を伝えることで，顧客に「買ってもらう」ための文章です。
凄い言葉。
ひらめきによって得られる言葉。
これらのような表現が必要なのは，小説などの芸術作品です。
才能など要りません。
変わった表現がいらない，とは言いません。
一本調子のコピーだと飽きられて，
「ああ，またコレ系ね」
と思われ，見てもらうことはできません。
ならば…他所から言葉を借りてくればいいのです。
売手側が一生懸命考えると，売り込み臭さが増して，胡散臭くなるだけです。
自分では思いつかないような，とんでもない表現は，他の人の言葉を借りてみてください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
２〜３通りしか集客法を知らない。
このままではまずい…けれどどうしていいかわからない。
そんな方は一度こちらをご覧ください。