あまり熱心に読んではいないのですが，英語学習に関するメルマガコンテンツを読んでいます。
たまに気が向いた時に読んで…その中に書かれているURLをクリック。
すると，英語教材に関する販売ページに飛びます。
よくクリックするのですが…その度に，ぐらりと来ます。
やっぱり欲しくなるのです。
話は逸れますが，商品的に激戦アイテムやサービスのコピーは，とても参考になります。
英語教材も１つ。
美容商材，特に化粧品も激戦アイテムでしょう。
あとは，ダイエット。
少々マニアックではありますがやはり激戦商材といえばFX（外国為替証拠金取引）の教材コンテンツも含まれます。
他にもありますが，こういった激戦商材の販売ページは，他の商材よりも，ずっとコピーが洗練されています。
…そうでないと生き残れませんから。
読んで分析することで，とても学びになります。
ということで，話を戻します。
英語教材です。
単純に考えて，英語を学んで楽しいでしょうか。
少なくとも，私は学生時代には英語が得意ではなく，英語のテストでは苦労していました。
大学受験をせずに進学した関係もあり，英語の学力は低く…他の学生よりも劣っていたことは間違いありません。
少なくとも，大学の必修科目の１つ，外国語の講義においても，英語を履修する勇気はありませんでした。
そのせいで，英語を避けて…何を血迷ったのかドイツ語を履修し，さらに地獄を見たのですがそれは別の話です。
それくらい嫌で大変で避けたかった英語学習。
なぜか今となっては，とても欲しいと思わせる要素があります。
学生時代と今との違い。
そこに，セールスコピーライティングの鍵があります。
今日は，セールスコピーライティングの中でも，基本中の基本中の基本中の基本中の基本について書きます。
本当に基本なのですが，世の中の９割の広告が，この基本を外しています。
あらためて，今日はこの基本を解説します。
一言で言うと，
「ベネフィット」
です。
定義【ベネフィット（Benefit）】
有利, 利益；利益［ため, 助け］になるもの［こと］
国語辞典などでは「便益」などと表現されています。
「メリット」
などと置き換えて説明されることもあります。
このベネフィットに関しては…真剣に解説するとそれだけで半日のセミナーになってしまうくらい奥が深いものです。
そこで，今日はシンプルに解説します。
あらためてベネフィットとは何か。
「顧客が欲しい，より望ましい変化や結果」
を意味します。
顧客は，その商品やサービスがほしいのではありません。
その商品やサービスがもたらす，より良い変化や結果が欲しいのです。
結果はカンタンです。
例えば，売上アップや経費削減。
あるいは，ダイエットならば体脂肪率とか体重が下がること。
美容だったら…肌艶が良くなって，シワが減ることでしょうか。
英語だったら，外国人と会話できることなどがあるかもしれません。
ですが，多くの広告では，
「商品」
を売っています。
「このダイエット商材は，●●で作られていて，これまでに●千人が利用していて…」
という感じでしょうか。
別に特殊な成分が使われているから欲しいのではないでしょう。
他の人が使っているからほしいわけでも無いでしょう。
顧客がほしいのはベネフィットです。
ここでは，シンプルに
「体重が減る」
ことがベネフィットです。
…とはいえ，「体重が減る」なんてコピーに書いたら，薬事法的な意味で大惨事になることでしょう。
あるいは…
「売上が上がります」
ある意味当たり前です。
英語教材を買って，
「英語が身につきます」
当たり前です。
例えるならば，コンビニでペットボトルの水の売り場で，
「この水を飲んでも，病気になりません」
と書いてあるようなもの。
発展途上国で，衛生環境が整っていないような地域においては，
「安全な水」
はこの上ないベネフィットではありますが，日本人相手にコンビニで水を販売して…
「病気になりません」
は，何ら魅力ではありません。当たり前です。
同じように，顧客の欲しいベネフィットを，そのまま書いても仕方がないのです。
ではどうすればいいのか。
…思いの外長くなったので続きはまた明日。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
売上を上げようと，がむしゃらにがんばってきたけど…疲れてきた。
そんなあなたは，一度こちらをご覧ください。