やればいい…とわかっていても，やる気になれないことは多々あります。
ここで，なぜやる気になれないのか，ということです。
ただ，怠け癖からかもしれません。
面倒だから，かもしれません。
やったことのないことをやるのが恐いから…かもしれません。
こういった理由を一つ一つ見ていったとしても，該当しない，ということはあるのです。
つまり，怠け癖でもなく，面倒でもなく，恐いからでもないけど…何となくやる気になれないからやらない。
そんな時は，言語化できていないだけで，何らかの危機感がブレーキを掛けている…かもしれません。
…もちろん，ただの怠け癖かもしれませんが。
ここでは，この言語化できていない何らかの思いがブレーキを掛けているかもしれない，という考え方です。
つまり，私自身はやったほうがいい…と思いつつ，ずっと実践できずにいた，ある販促キャンペーンがありました。
なんでやらないのだろうか…と悩むことはありました。
ある時は，ただの怠け癖だから…と思いました。
別のある日は，面倒だから…と思いました。
最近だと，恐いから…と思うようになりました。
ですが，つい先日，ようやく納得のいく答えが出たのです。
それは，身の丈に合ってないから，というものでした。
では，ちょっと考えてみて下さい。
この販促キャンペーンとは何でしょうか。
あくまでも，これは「私」個人的なことです。
身の丈に合わない販促キャンペーン。
それは，プロダクトローンチフォーミュラのことです。
プロダクトローンチフォーミュラとは，ジェフ・ウォーカーが開発した販促手法です。（一部異論があります。全米トップクラスのビジネス戦略コーチ，リッチ・シェフレンが開発した，という人もいます）
きっと，あなたも目にしたことがあるかもしれません。
興味をひかれるコピーをクリックすると，その先にはメールアドレスを登録すれば，何か情報，コンテンツがもらえる，というキャンペーンが展開されています。
そこに登録すると，メールが送られてきます。そのメールにはURLが書いてあり，そのURL先には，動画が公開されています。
この動画コンテンツを３回ほど展開してから，商品やサービスを販売する，というものです。
短期間でドカンと売上を上げる手法であり，日本では１２時間で５億円売った…などという逸話もあるのだとか（一部の人は，この１２時間で５億円という実績を否定しているようです）。
さて，このプロダクトローンチフォーミュラの，何が拙いのでしょうか。
私は，このプロダクトローンチフォーミュラという仕組みを勉強した時，鳥肌が立つほどの恐怖を感じたのは覚えています。
なぜか。
プロダクトローンチフォーミュラの真価は，心理法則の重畳適用にあります。
つまり一貫性の法則，社会的証明のトリガー，返報性のトリガーなど，様々な心理トリガーを１つ１つ…ではなく積み重ねて行くのです。
１つのトリガーが発動しなくても数々の心理トリガーを次々と繰り出していくのですから，どれかが発動して…強い購買動機につなげることができます。
つまり…それだけ人の感情を操作できてしまう，極めて強力な手法だ，ということです。
言い換えると…それだけ強力なパワーがある販促キャンペーンを，私に使いこなせるだろうか，という恐怖を感じました。
なぜなら，純粋にクライアントのために…という思いではなく，少しでも私利私欲のためにこのプロダクトローンチフォーミュラを使ってしまったら…その私利私欲が増幅されてしまいます。
その行き着く先は，返金請求の嵐です。
もちろん，サービスには自信があります。ただ，それでも完全にクライアント視点に立っているか…と断言できなければ，とても怖くて使えない手法だと感じたのです。
その時は，ただの恐怖感で，プロダクトローンチフォーミュラについて忌避しました。
ですが，最近さまざまな方の話を聴いていて，それだけでは済まない，ということに気づきました。
それは，オペレーションの問題です。
例えば，対面コンサルティングを１０人のクライアントに提供しているコンサルタントがいるとします。
このコンサルタントが，プロダクトローンチフォーミュラを繰り出して…５０人顧客の獲得に成功したらどうなるでしょうか。
今まで１０人でやってきたコンサルタントが，突然，クライアントが６０人になるのです。
これで，満足してもらえるクオリティを維持して，コンサルティングを続けることができるのでしょうか。
物販だったとしたら，入金確認してから配送の段取りなどを行う必要があります。
つまり…一気に集客する，ということは，一気にこれらのオペレーションを実行する必要が出てくるのです。
一定規模の組織であれば，問題なくこなせるでしょう。
ですが…そうでない場合，顧客満足度を下げることになります。
今の時代は，顧客満足度が下がるととても危険です。SNSに風評をばらまかれることになりかねないからです。
今回は，プロダクトローンチフォーミュラという手法を例に，紹介しました。
あくまでも一例であり，私個人の意見です。
本当に使いこなせる企業であれば，素晴らしい販促手法であることは確かです。
私自身も，プロダクトローンチフォーミュラの中の，ごく一部だけは，自分の販促に取り入れて使っています。
ただ，本当に恐いのは，短期間でドカンと売上を上げることによって，
「顧客に貢献する」
という志が霞んでしまうことです。
なぜなら…お金の魔力に囚われかねないからです。
高い志を持っていたとしても，疲れていたり，なかなか成果が出なくてもどかしかったり，資金繰りに気をもんでいて，胃が痛い思いをしている時に，
「ドカンと売上アップ」
というのは，魅惑的に感じてしまうからです。
これがある意味お金の魔力とも言えます。
そして顧客に貢献する…という志を忘れた瞬間，必ず痛い目に遭います。
私は残念ながら，まだそこまで自分が成長していないので，プロダクトローンチフォーミュラは使いこなせそうもありません。
身の丈にあった販促手法を使わないと，ビジネスや会社を崩壊させてしまいますから。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
それでも，プロダクトローンチフォーミュラをやってみたい…という方に，強く伝えておきたいことがあります。
それは，プロダクトローンチフォーミュラのやり方をジェフ・ウォーカー以外の誰かから「やり方」を教わるのではなく，「本人」から教わって下さい。
本物以外の，二流三流から教わるのは極めて危険ですから。
まずは，ジェフ・ウォーカー本人の著書で学んでみて下さい。それで，やれそうだったら，挑戦してみて下さい。