昨日は，ガリガリ君が６０円から７０円に値上げして，利益５０億円アップした，という話でした。
では，同じようにたった１０円値上げして，億単位の値上げとなるものはあるのでしょうか。
６月１日から１０円値上げする，はがきです。
あるニュースサイトによれば，
「日本郵便は今回の値上げに伴い、通常はがきの差し出し数が年間約２億枚減る一方、年３００億円程度の増益効果があると予測。」
とのこと。
つまり，身も蓋もない計算をするならば１０円値上げして３００億円増益ということは，はがき（年賀はがき除く）の引受総数が３０億通，ということになります。
１０円値上げで，利益３００億円アップ。
これもまた，スケールの大きい話です。
ガリガリ君の時は，１０円値上げでそんな大げさな…という風潮でした。
ですが，５２円のはがき代が６２円になると，大騒ぎです。
なぜでしょうか。
もちろん，
「コスト」
と
「嗜好品」
の違いも大きいでしょう。
あるいは，ガリガリ君を，１日に１０００本食べる人はいません。
ですが，ハガキを１日に１０００枚出す人はいます。
ガリガリ君１０００本で１万円の違いです。
ハガキ１０００枚で１万円の違いです。
同じ１万円でも，コストとして考えると「痛い」と捉える人はいるでしょう。
特に，ハガキを１０００枚出す，ということは，いわゆるDM，販促活動の一環です。
そこでハガキ，という選択をした，という以上は，オフラインメディアでなるべくコストを掛けずに…という場合に選ばれます。
ということは，それだけコスト感覚がシビアだ，とも言えます。
つまり，コスト感覚がシビアな人に向かって値上げをするから，嫌がられる，ということになります。
ガリガリ君とは違うのです。
個人的には， ありがたみと残念さが半々…というところでしょうか。
単純に，値上がりすることで，コスト増なのは残念です。
一方。先程の記事では，「通常はがきの差し出し数が年間約２億枚減る」と予測。
はがきDMを出す人が減る，ということです。
つまり，ライバルが減る，ということでもあります。
コストが増える以上，同じはがきDMを出す上でも，きちんとコピーが書けなければ費用対効果が悪くなります。
その結果，ライバルが減り…よりはがきDMの効果が高まる，と言えます。
個人的には，
「やむを得ない」
ということで，イヤイヤ受け入れざるを得ない値上げと言えるでしょう。
実際には，受け入れられない人から離脱していくことになります。
はがきの値上げは一律なので，ある意味渋々と言えます。
ですが，郵便局は，この度一風変わった値上げをいました。
それが
「規格内」
「規格外」
という考え方です。
郵便事務に慣れていない方には混乱させるかもしれません。
それは郵便局が企てたことでもありますのでご容赦下さい。
郵便物は，
「定型」
「定形外」
という分類があります。
定型郵便は，はがきと，長３封筒サイズまでの郵便物です。
それ以外が「定形外」郵便となります。
この定形外郵便に対して，この度の値上げで，新たに「規格内」「規格外」という分類を創設したのです。
並べると，このようになります。
（１）「定形郵便」
（２）「定形外規格内郵便」
（３）「定形外規格外郵便」
詳しい数字は省きます。
ここでの「規格」とは，A４サイズを折らずに入る封筒サイズとのこと。
要するに，角２封筒サイズです。
角２封筒サイズだと，定形外規格内郵便です。
角２封筒サイズを大きく上回ると，定形外規格外郵便です。
これまでは，一律定形外郵便だったものを，規格内，規格外と新しく分類。
その定形外の規格外郵便については，８０円ほどの大胆値上げに踏み切ったのです。
個人的には…これは巧い値上げだな，と実感しました。
角２封筒をよく使う，会社や事務所などから反発を受けず，レアで扱いにくいものだけを値上げした，ということです。
つまり，新しい分類を作って，その一部だけを値上げの対象とする。
この考え方が，実に巧い，そう感じたのです。
様々な部分に応用できるでしょう。
例えば，カウンセラーが，１時間あたり１万円でカウンセリングをしているとします。
１回毎にカウンセリング料金を請求しているとします。
資金量に任せて，月に１０回も２０回もカウンセリングを要求してきたら…どうでしょうか。
さすがに１０回，２０回は言い過ぎにしても，立て続けにカウンセリングし続けることが，果たして効果的かどうか，という考え方になります。
ある程度，期間をおいたほうがいい，ということであれば，
「月間で６回目以降の場合特別料金として１時間１万２０００円となります」
というのはありでしょう。
他には，タクシーの深夜料金なども該当するかもしれません。
まだ，それほど市場に数多く出回っていない商品については，ひとり３個までの購入限定を付けるという手があります。逆に３個以上で価格が１．５倍以上，というやり方もあるでしょう。
発想はいくらでもできます。
ぜひ，部分値上げの道をご検討下さい。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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