これは，私ではなく，知り合いの駆け出しセールスコピーライターＡさんから聴いた話です。
Ａさんと親しい，Ｂさんから頼まれて，あるコピーを書いたときのことです。
対価をもらっての正式な依頼ではなかった…というのも一つの原因でしょうか。
書き上げたコピーを見た，Ｂさんは，
「起承転結がなってない」
「論理的な文章になっていない」
とのこと。
結局，自分の書いた文章を採用することにしたのだとか。
さて，今日のテーマは，セールスコピーライターの責任です。
法律用語として使うならば，
「専門家責任」
という言葉もあります。
別の話題になります。
ある人が，裁判所からの呼び出し状が届きました。
借金を返していなかったせいで，提訴されたのです。
その訴状を，友人に見せたところ，
「そんなの無視すればいいじゃん」
というアドバイスを受けたのだとか。
その通り実行した結果，欠席裁判になり，相手の言い分を全面的に認める判決になりました。
それでも無視し続けた結果…職場に給料差押え命令が届きました。
結局それが元で，職場を退職せざるを得なくなりました。
言葉を選ばずに言います。
友人のアドバイスは，アホです。
ですが，それを信じた本人の責任でもあります。
さて，話を戻します。
先ほどの駆け出しセールスコピーライターのＡさんと，その親しい方でありクライアントのＢさん。
ここでの問題点は何でしょうか。
先ほどの給料差押えの問題と，本質は同じです。
先ほどの同じ表現をするならば，Ｂさんはアホ，ということになります。
なぜでしょうか。
駆け出しとはいえ，それでも勉強しているＡさんに自分で頼んでおきながら，書き上がったコピーを見て，
「起承転結がなってない」
「論理的な文章になっていない」
などと言って，自分が正しい，と思い込んでいるからです。
Ｂさんは，コピーについて，どれだけ勉強したのでしょうか。
どれだけ知っているのでしょうか。
少なくとも，ろくに分かっていない，ということは確かです。
なぜなら，
「論理的でない」
などと言っているからです。
ちょっと想像してみてください。
テレビを見ていたとします。
何かのバラエティか何かで，とても気になるところで，
「続きはＣＭの後で」
となります。
それが気になって，チャンネルを変えることができません。
…という体験，あなたもきっと何度か体験したことがあるのではないでしょうか。
では，そのＣＭの前までの話の展開は，
「論理的」
だったのでしょうか。
「起承転結が整っている」
のでしょうか。
起承転結が整っていたら，きちんとＣＭの前までに，オチまで展開します。
その結果…ＣＭになったとたんにチャンネルを変えられる，と言うことにもなるのです。
基本的に，この手のテクニックは，相手の感情に働きかけて，
「何かをさせる」
または
「何かをさせない」
ことを意図しています。
ここでは，
「チャンネルを変えない」
または
「同じ番組を見続ける」
ことを意図して，気を引く展開にしています。
基本的に，セールスコピーも同じです。
相手の感情に働きかけて，感情を動かし，行動へつなげることがセールコピーの役割となります。
論理的な文章で，相手の感情を動かすことができるでしょうか。
例えば，新聞記事や学校の教科書を読んで，ボロボロ涙を流す人…って，想像できるでしょうか。
あまりにもファンタジーでしょう。
また，
「起承転結」
も論外です。
例えば，コピーライティングであれば，有名な型として，ＡＩＤＡの法則があります。
Ａ…Attention（注意）
Ｉ…Interest（興味）
Ｄ…Desire（欲求）
Ａ…Action（行動）
この順番で書くことで，反応の出るセールスレターになる，というものです。この通り書くことで，感情に働きかけて，行動につなげられるのです。
起承転結で書いて，どうするのでしょうか。
セールスコピーと，単なる文章術は違うのです。
そういう意味で考えるならば，Ｂさんは，アホです。
先ほどの
「裁判所からの特別送達など無視すればいい」
と同じくらいのアホです。
なぜなら，専門知識が全くないにも関わらず，判断しているからです。
では，この責任は誰が取るのでしょうか。
今回は，Ｂさんが，自分のエゴを通したことで，自分自身が痛い目にあって，
「自業自得」
で済む話です。
ですが，仮に今回Ａさんが報酬をもらっていたらどうなるのでしょうか。
ここで出てくるのが，「専門家責任」という言葉です。
法律用語としての定義は脇に置きます。
単純に，Ａさんはセールスコピーライターとして，依頼を受けて報酬をもらいました。
納品した結果，Ｂさんが
「明らかに効果の出ない，コピーですらない，自己満足の文章」
を広告に出そうとしています。
Ａさんは，それでいいのでしょうか。
報酬をもらっているのなら，
「それじゃあ効果は無いよ，なぜなら…」
ときちんと説明する責任があるのではないでしょうか。
さて，今回はわかりやすくセールスコピーライターＡさんの話として紹介しました。
ですが，これは決して人ごとではありません。
例えば，あなたは家電量販店を営んでいるとします。
子どもがアレルギーで苦しんでいる母親が来店して，布団クリーナーを探しているとします。
その時に，値段の安い…すなわち，売りやすいけれど，吸引力がカスなレイコ○プを売ればいいのでしょうか。
それとも，値段は倍くらいするけれど，比較するのが失礼なくらいの吸引力を誇るダイ○ンを売ればいいのでしょうか。
家電量販店としては，顧客に対する専門家としての立場から，きちんと一長一短を説明して，明確な購買基準を示すべきでしょう。
それをせず，手っ取り早く安いレイコッ○を売ってしまった場合。
もし後から，（このブログで以前にも紹介した）この動画をクライアントが見てしまったなら…
きっと，
「なんで，ダイソ○のほうがいい，って言ってくれなかったの」
と恨まれたりクレームになるでしょう。
これが，専門家としての責任ということになります。
このように，顧客にとってよりよい未来に導けるように，十分に説明する義務があなたにはあるのです。
あなたがどんなビジネスをしていたとしても，あなたのビジネスが今成り立っている，ということは，それだけあなたの商品やサービスに価値があるということに他なりません。
ならば，その商品やサービスの専門家として，顧客を幸せにするためにも，きちんと説明しなければならないのです。
良い商品だから，ほっといても売れる…などは言語道断なのです。
追伸
専門家としてアドバイスするのは大切ですが…その前にやることがあります。
十分に注意を引くことです。具体的な内容は、こちらの「売れる広告作成勉強会」で解説します。
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