ここしばらくはずっと，古い教材類の復習ばかりをしています。
なぜなら…あまり追いついていないからです。
ビッグチケット，というものがあります。
これは，LTV（ライフタイムバリュー，顧客生涯価値）を強制的に確定させるマーケティング手法に乗ったのが原因です。
コンテンツを販売する会社から，
「これまで発売してきた教材も，今後発売する教材もまとめて，この価格！」
という，将来の売上まで込みで，まとまった額のサービスを購入したからです。
その結果…買った覚えのない教材が，バンバン配信されてきます。
これでは，学ぶだけで一苦労です。
「ながら聞き」
の１回だけ，というものも多々発生している状態です。
ですので，最近はまたそれらの教材の復習に力を入れています。
さて，今日のテーマは，
「最適の購買タイミング」
です。
勉強が追いつかない…と言っている側から，そのビッグチケットの範疇外の，新しい教材のプロモーションを見ると…やっぱり欲しくなります。
それを買って，手に入れて勉強したくなるものです。
ですが…それらすべてを手に入れるリソースがないのは明らか。
もちろん，フトコロの余裕もなければ，実際にそれらすべてを学ぶ時間もなければ，それら全てを実践することもできません。
ですので，全部は買えないので…買うものと買わないものが出てくるのは当然だと言えます。
では，ビジネスのコンテンツといえば，究極的には
「収益アップ」
か
「コスト削減」
のどちらかだ，と言われています。
では，仮にここでは前者の
「収益アップ」
という前提に絞って考えた場合です。
みんな欲しいけど，それでも，厳選した結果，
「買う」
すなわち
「絞り込んで，選ばれた」
もの。
あるいは，
「買わない」
すなわち
「絞り込んで，除外したもの」
に分かれます。
この違いはどこから出てくるのでしょうか。
もちろん，さまざなま優先順位，今の自分自身のニーズやウォンツ，解決したい課題の緊急度。
様々あります。
その中から，今日は１つ，紹介するものがあります。
「最適の購買タイミング」
です。
私と同じように，
「いろいろ欲しい！」
と思うようになったある人が開発した，あるテクニックに由来します。
１．欲しいと思ったコンテンツをピックアップする
２．ブックマークする（お気に入り登録する）
３．２〜３日待つ
これで，大抵の教材は買わずに済むようになったそうです。
なぜなら，数日待つことで，そこまで「欲しい！」という気持ちが，静まっていったから，だとか。
これは，「最適の購買タイミング」を外したことが原因だと言えます。
では逆に。
買ってもらうには，この「２〜３日」経たずに，「今」買ってもらわなければならない，ということになります。
どうすればいいのか。
一番シンプルなのは，締め切りを設定して，その時にしか買えないようにすることです。
ただ，コンテンツの販売は，２４時間３６５日，いつでも売れるものです。
締め切りを設定して「二度と売らない」のでは，単に機会損失です。
ですので，キャンペーンのときに，力を入れて売る…というのが適切でしょう。
そして，そのようなキャンペーンのメールが，バンバン届いているのが，今の私の状況です。
ですので，もう一度話を戻します。
仮に今，私が買うとすれば，なぜ今それを買うのか。
なぜ今，それを買わないのか。
その発想で考えてみると…
例えば，前から欲しかったコンテンツAというものがあるとします。
これは「前から欲しかった」のです。
そして今も「前から欲しかった」のです。
以前も，「前から欲しかった」のです。
つまり，ずっと欲しいのですが，ずっと買っていない，ということになります。
なぜか。
「キャンペーンはいつでもやっている」
から，今すぐ買う理由はないのです。
「今なら１万円引き」
というオファーも，これもいつでもやってます。
ですので，ずっと先延ばしにしている，という状況です。
では，このようにならずに，「今」売り理由はどうしたら作れるのか。
私自身が体験したこととしては，ある会社のキャンペーンは，
「本当に【今だけ】」
なのです。
後から，似たようなキャンペーンはやってますが…最初の時が，確実に最安値です。
後からのキャンペーンは，最安値にはならないのです。
ですから，
「本当に欲しいなら，今買うのが一番得だ」
ということが，その会社の場合，経験則上，わかるのです。
最適の購買タイミングは，
「欲しい」
と思ってもらった瞬間に買ってもらうことです。
そのためには，締め切りを設定して，その期限内に買ってもらうように全力を尽くして下さい。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
１つの集客法で７割以上を集客している。
これは危険です。
とはいえ，どうしていいかわからない。
そんな方は一度こちらをご覧ください。