今日も，昨日に引き続きオリンピックネタです。
昨日の内容をご覧になっていなくても大丈夫です。
昨日は，スキージャンプを例に，
「不確定要素が多すぎる競技は，見ていてよくわからない」
という話をしました。
ところで，スキージャンプですが，一定の年齢層以上の方は，この言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか。
「日の丸飛行隊」
という言葉です。
古くは，１９７２年の札幌オリンピックで，日本人選手が表彰台を独占。
それから，１９９８年の長野オリンピックでも，団体と個人で金メダルの獲得と，日本人選手のスキージャンプ競技の活躍ぶりを例える表現です。
近年では，ソチオリンピックで銀メダル獲得こそありましたが，オリンピックにおいて，ジャンプ競技で金メダルを獲得したのは，上述の長野オリンピックが最後のようです。
なぜ，あれだけ強かった…日の丸飛行隊とまで讃えられた日本人選手が，スキージャンプ競技において勝てなくなったのか。
理由は様々あるでしょう。
ですが，わかりやすいのは，１９９８年の長野オリンピック後に行われた，ルール改訂です。
詳細は省略しますが，スキー板の長さの規制。
体重とBMIに関する制限。
スーツに関する制限。
かなりコロコロと変わっていっているようです。
特に，スキー板の長さの規制は，長野オリンピックでの日本人選手の活躍ぶりに対して「日本人叩き」と言われるくらい，日本人に対する厳しいルール変更だったようです。
本当に，ルールが日本人にとって不利に働いたかどうかという事実は脇におきます。
誰がどのようにルールを決めているのか。
これも…話し始めると，どんどん違う方向に進んでいってしまいます。
結局のところ，昨日と同じ結論になります。
「ルール変更」
というものは，一選手としては，コントロールできるものではありません。
ならば…やるべきこととしては，変化にどれだけうまく対応できるかどうか，ということです。
幸いなことに，私たちが行っているのは，競技ではありません。
ビジネスです。
スポーツのルールほど厳格なものに縛られているわけではありません。
ある意味，縛られていると言える範囲は，法律だけです。
違法なことはやってはいけません。
それ以外のことであれば，基本的にやってもいい…ということになっています。
ただ，それでも，
「ルール変更」
という不確定要素に振り回されることがあります。
例えば，今までやってきて問題がなかったことが，法律で規制される，などです。
アメリカでは，基本的にテレアポやFAXDMなどは禁止されているようです。
もし…FAXDMだけで新規顧客の獲得を行っている会社は，この規制強化で事業は終焉を迎えるでしょう。
もっと身近な例が，Google。
Googleの検索エンジンから自社サイトへのアクセスを獲得して，新規顧客を獲得している会社があるとします。
検索エンジン経由のアクセスが９９％だった場合。
検索エンジンのアルゴリズム（コンピューターのプログラムに適用可能な手続きや手段のこと）…すなわち，何が基準で上位表示されるかというものが変わってしまったら…？
それだけで上場企業が倒産した，という例もあります。
Googleのアルゴリズムについて，私たちはコントロールすることはできません。
では，どうすればいいのでしょうか。
繰り返します。
私達がやっているのは，スポーツではありません。ビジネスです。
ならば…やってはいけないのは，法律違反だけ。
自由にビジネスすればいいのです。
先程の例であれば…９９％，検索エンジンから自社サイトへのアクセスを稼いで，そこから売上を作っている状況だとしたら…
他のことをすればいいのです。
例えば，ブログを書いて，ブログにアクセスを集めて，ブログから自社サイトへアクセスを集める方法。
これは検索エンジン「以外」の方法でアクセスを集める方法です。
あるいは，DMやメルマガなどで，サイトを経由せずに，直接販売してしまうのも手でしょう。
テレアポで，既存客に対して，新商品を案内するのも手です。
これはもはやサイトに頼らずに，売上を作る方法でもあります。
そして…これを両方やれば，よりビジネスが安定します。
ルールはいつ変わるかわかりません。
ルールという不確定要素をコントロールする方法はありません。
ならば，不確定要素から影響を受けないように…するのは不可能でしょうが，その影響を小さくすることはできます。
すなわち，一つ一つの方法に頼る割合を減らすことです。
売上を上げる方法が１つしかなければ，その１つに対して不確定要素がもたらす影響は甚大です。
けれど，売上を上げる方法が１０あれば…そのうち１つが機能しなくなったところで，他の９つでカバーすることができます
そしてその９つでカバーしながら，また１０，１１と売上を上げる方法を増やしていけばいいのです。
１つでも２つでも…今取り組んでいない方法があれば，試してください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
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