集客に関する基本的な「コレ」，ちゃんと試してますか？

こんにちは。
アップスタッツ経営研究会，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。

 

今日は…
集客に関する内容ですが，
やり方次第では
客単価アップやリピートアップにも
使える内容をお伝えします。

 

冒頭のアイキャッチ画像。
これは，
私の「フォーナイン集客法」について
PDFレポートを印刷したものです。

 

もともと，
このブログ内，
「実費９９９９円以内で集客する
９つの方法」
「フォーナイン集客法速習勉強会」
に関して宣伝していました。

 

この勉強会ですが…
時間は約２時間半。

 

フォーナイン集客法の要素
「９つの方法」
のはずですが，この時間では
３〜４つしか解説できません。

 

そこで。
９つの方法全てを書き上げて，
非売品PDFレポートにして，
勉強会参加者にはこのPDFレポートを
差し上げる…という特典にしました。

 

そして…
そのレポートを
印刷したものが，
アイキャッチ画像の写真です。

 

これに関して，
ちょっとしたテストをしました。

 

フォーナイン集客法に関する
新しいメルマガを書き下ろしたので，
そのメルマガに無料登録を
頂いた方限定で，

パターンA

勉強会参加特典だった
このPDFファイルをプレゼント

パターンB

勉強会参加特典だった
このPDFファイルをプレゼント
　＋
印刷したこの冊子も
先着３名限定でプレゼント

 

 

やはりと言うべきか，
パターンBのほうが圧倒的に
登録いただける件数が増えました。

 

 

 

別の例を紹介します。

以前，
郵便局に広告を出していたことがあります。

郵便窓口の脇に，
私の司法書士事務所のチラシを
置かせてもらう，
という宣伝でした。

 

ところが…
チラシはちっとも減りません。

 

テコ入れしたいものの，
チラシはすでに大量に
印刷されているので，
内容を変えることもできません。

 

たまたま，
倉庫に，
「事務所の名前の電話番号」
が入ったボールペンが
大量に転がっていました。

 

…というのも，
法律相談受付の際に，
ボールペンを置いておくと，
相談者がよく持って帰ってしまうので…

 

せっかくだったら事務所名が入ったものを
受付に使おう。
そう思って作ったのです。

 

ですが…１本あたりの単価が安くなることに
気を取られて，大量に作ってしまったものの，
いざ書いてみると，実に書きづらい。

 

何となく使わなくなって，
倉庫の片隅に眠っていました。

 

 

そこで
A４の透明封筒に，チラシと
このボールペンを入れて，
郵便局の窓口に設置。

 

すると…

郵便局から電話がかかってきて，
「チラシが無くなりそうなので
補充をお願いします」
とのこと。

 

毎日夕方には郵便局に行くのですが，
夕方までは間に合わなかったようです。

 

これは，
「実体物」
と組み合わせることで，
反応が変わってくる。
そんな例でした。

 

 

最初の例では，
PDFファイルだけよりも，
「実際に印刷した冊子」
のほうが価値がある…
そう感じられたのでしょう。

 

後者の例は…
実に書きにくいボールペンでも，
チラシとセットでタダで貰える分には
価値がある。
そう感じられたのでしょう。

 

…ということは，
今提供している商品やサービスを
「実体物」
あるいは別の形にしてみると…
それだけで反応が変わったり，
客単価アップが実現したりします。

 

例えば…
まさに，
フォーナイン集客法勉強会。

 

当時は参加費９９９９円で，
一部の方に優待価格にて
参加いただきました。

 

同じような内容が
「PDFファイル」
なら無料なのにです。

 

勉強会やセミナーだと
課金はできて，
PDFだと課金は難しい。
…ということです。

 

もちろん，
PDFファイル全てが
課金できない，とは言いません。

ただ，売りにくいし，
成約率は実体物があるものよりは
下がるでしょう。

逆に言えば…
全てオンラインだけで提供して，
実体物が何一つ伴わない場合，
何らかの形で
「実体物」
を伴わせることができれば，
成約率は上がるのです。

 

また…客単価アップもできるでしょう。
そして，過去の顧客に追加販売することで
リピートにも繋げられるのです。

 

「価値」
というものは，
「実際の価値」＝「実際に感じる価値」
ではありません。

 

そして…
もちろんですが
あなたが感じる価値＝お客様が感じる価値
でもありません。

つまり…
お客様が価値を感じるならば，
それが実体を伴っていなかったとしても，
あるいは，あなたにとっては
何一つ変わるものはなかったとしても，
成約率や客単価，そしてリピート率に
影響するのです。

 

例えば…
倉庫に眠っている不良在庫のボールペン。
これも価値に繋げられるのです。

 

うまく「実体物」などの
別な形に変えられないだろうか…
そんな視点で考えてみて下さい。

 

 

今日のテーマに関連する記事はこちらです。
あわせてご覧ください。

 

身も蓋もない客単価アップ最初の一手

【閲覧注意】背筋が寒くなる客単価の話

広告の反応を高める「オファー」って何？

「売れないもの」を売るための考え方

客単価をアップする「本質的な価値ではない価値」

 

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター　飯山陽平

追伸

現在は募集していない，
フォーナイン集客法の
メルマガ。

 

今月下旬に
期間限定で募集再開します。

 

詳細は近日中にご案内しますので，
関心がある方は，
ブログのチェックをご案内します。