こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。
実際にはまだまだ
言い足りていないのですが…
私はクライアントへ，
「成果はすぐには出ません」
と伝えるように心がけています。
なぜなら，
実際に成果はすぐに出ないからです。
ここで言う成果とは…
このブログは，集客やマーケティング，
売上アップの話なので，
「稼げる」あるいは「儲かる」
こととします。
ネット界隈を賑わす，
様々なノウハウ，売上アップ法では
「成果はすぐに出る」
ことを強調しているコピーで
溢れています。
あれは，【ほぼ嘘】です。
今日はそんな嘘を暴いて，
どうすればいいのかをお伝えします。
１．嘘でない部分は何か
今日の記事で，
本当にお伝えしたいことが
この部分です。
「誰でもすぐに成果が出せるノウハウ」
などこの世には存在しません。
もう一度繰り返します。
「誰でもすぐに成果が出せるノウハウ」
などこの世には存在しません。
…が。
存在しないことの証明は
極めて困難です。
これを
「悪魔の証明」と言います。
悪魔が【いること】を証明するならば，
悪魔を１体，確保すればいいだけです。
ですが，悪魔が【いないこと】を
証明するには…？
全世界を探し尽くして
見つからなかったとしても，
「単に探し方の問題」
なのか，本当にいないのかの
判別は付きません。
ですので，
「誰でもすぐに成果の出せるノウハウ」
が無いことを証明することは
困難です。
そこで，
考え方を変えてみましょう。
もし，
「誰でもすぐに成果が出せるノウハウ」
があったとしたら…？
誰もがそれに手を出すでしょう。
誰もが手を出せば…
競争が厳しくなり…
すぐに成果が出なくなります。
例えば，
一昔は，
「ホームページがあるだけ」
で儲かるような「印象」がありました。
（実際に儲かっていたかどうかは別ですが…）
ホームページが
「誰でもすぐにできる」
かどうかは脇に置きます。
ですが…
ホームページがあるだけで
儲かる…のであれば，
誰でもホームページを作ります。
その結果は…
あなたもご存知でしょう。
今の時代は，
ホームページがあるだけでは
何一つ儲かりません。
これが現実です。
もう一つ，
よくあるパターンを紹介します。
もし本当に，
そのような
「誰でも成果の出るノウハウ」
があったとしたら…
なぜそれを「あなた」が
知ることができるのでしょうか。
私だったら，
そんなものを知っていたら，
人に教えません。
超高額の報酬を払って
くれた方だけに教えるか，
家族や本当に大切な友人だけに
教えます。
よくある詐欺事件の一つに，
「未公開株」
などがあります。
「上場すれば何十倍にも
膨れ上がる未公開株」
などと煽られて買ってしまう
話は…不定期的に耳にします。
もし，
そんな「オイシイ」投資案件があったら…
なぜそれを知ることが
できるのでしょうか。
あなたに膨大な人脈やノウハウ，
権威や地位があるからこそ，
そういう情報が舞い込んでくる，
ということであればわかります。
ですが，それでは
「誰でもすぐに」
ではないですよね。
なので…
「誰でもすぐに成果が出る」
ノウハウなどありません。
なので，
成果がすぐに出るはずは
ないのです。
２．すぐに成果が出ているという嘘
私のクライアントの一人に，
「私のやり方でやってみたら，
２週間で４０万円の売上を作れました」
という，
お客様の声をくださっている方がいます。
＜参照＞
売上アップ改善診断
これを以て，
「すぐに成果が出る」
と短絡的に考えてしまうのが
あやまりです。
そして…
多くの煽りコピーは，
このような「短絡的な考え」に
至るように思考誘導しているのです。
以前，
何かの小説かなにかで
読んだことがある表現です。
成長とは，
「レンガを積むようなもの」
という表現です。
レンガを積む工程は…
・レンガを掴む
・持ち上げる
・運ぶ
・高さを調節する
・積み上げられている上に載せる
ざっくりこんな感じでしょう。
そして，高さが変わるのは，
最後の「載せた瞬間」です。
それまではずっと「高さを上げる」
行動をしているにもかかわらず
高さは変わりません。
成果も同じです。
成果につながる行動を，
ずっとずっと積み重ねます。
ですが，
その行動を積み重ねている間は
成果は出ません。
ある日突然，成果になります。
何がきっかけになるかはわかりません。
本当に，ある日突然，
大きな成果につながることが
起きうるのです。
そのきっかけやタイミングは，
私達にコントロールはできません。
私達にできることは，
「明日の成果を信じて，
今日できることをやりつづける」
しかないのです。
たまたま，
これまでに膨大な蓄積があった方が，
何か新しいことをはじめて，
「すぐに」
成果が出たとします。
それは本当に
「すぐに成果」
が出たと言えるのでしょうか。
上述の
「２週間で４０万円」
の例は…
クライアントが学生時代から
膨大な努力を積み重ねてきていることは
わかっています。
それを，
私が集客コンサルタントとして，
「成果に繋がりそうな，
最も可能性の高そうな一手」
をアドバイスしたに過ぎません。
もし，
これまでの蓄積がない方であれば，
どれだけアドバイスをしても
成果にはつながらないでしょう。
最後に。
ここでいう
「蓄積」
は，商品やサービスの品質に関わるものは
含まれません。
どれだけ，
「売上アップ」や集客，マーケティングに
つながる行動を積み重ねてきたかどうかです。
品質に拘ってこだわってこだわり抜いて…
ニッチでマニアックで…
誰もが魅力を感じない，
誰からも欲しがられない商品開発を
やってしまう例はよくあるものです。
なので，
「成果」につながる行動とは何かを
きちんと考えて行動しなければ
なりません。
もう一度繰り返します。
私達にできることは，
「明日の成果を信じて，
今日できることをやりつづける」
しかないのです。
今日できることを，
続けていきたいものです。
今日のテーマに関連する記事はこちらです。
あわせてご覧ください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
もしかして…
今のあなたは，
成果につながる直線の状態かもしれません。
より早く成果につなげたいならば…
今すぐこちらをご覧ください。