こんにちは。
アップスタッツ経営研究会，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は…
インターネットビジネスに関して，
隠された幻想の話をします。
この幻想に
無意識にすがりついている間は
大きな成果には繋がりません。
この幻想に気づいて，
その幻想をぶち壊すことが
できれば…
きっと
今よりも大きな成果に
繋がることでしょう。
私がはじめて
インターネットビジネスに
手を出したのは１５年くらい
前でしょうか…
当時，
今で言うところの「ブラック」な
事務所に勤務していました。
始発で出勤，終電で帰宅，
休日出勤は当たり前…
そんな生活で体がぼろぼろになり，
心が折れて退職。
もう
「勤めたくない」
ということで，何となく独立開業。
事務所に勤めたことで，
「仕事の仕方」
は覚えましたが…
「仕事の獲得の仕方」
は何一つ学べませんでした。
セールススキルはゼロ。
コミュニケーション能力は…
ゼロどころかマイナス。
お金はない…どころか，
自己啓発にお金を使いすぎて
借金すらある状態でした。
開業しても，
仕事はなく…干上がるのは目に見えています
そんな状況で
「インターネットビジネス」
に手を出しました。
ちょっとしたきっかけで，
国家試験対策用の
受験教材を開発したものの…
友達にあげるだけだったので，
それをネットで売り出したのです。
注文が来たら，
入金確認を待って，
CD-Rにデータを書き込んで，
クロネコメール便で発送。
これだけです。
かろうじて
「食いつなぐ」
事ができるようになりました。
…これだけでは，かろうじて
食いつなぐしかできなかった，
とも言えます。
さて。
インターネットビジネスと言えば，
このように
「オンラインだけ」
で完結できるものを
イメージする人が
多いのではないでしょうか。
インターネットビジネスの
幻想とは何か。
このように
「オンラインだけ」
で完結できることが１つあるでしょう。
あるいは…
パジャマのまま
一歩も外に出ないで稼ぐ。
特に多いのが，
人と会ったり話すことをせずに
売上を上げる。
このような
幻想をいだいている人が
いるようです。
実際に聞いた話では，
「オンラインマーケティング」
に特化した
「コンサルタント講座」
に参加したある人の話です。
その人は…
オンラインマーケティングの
コンサルタントになりたい，
というよりは…
自らのビジネスの売上を
上げたいから参加したとのこと。
そして…
その人自身は
「人と会わずに売上があがったら
いいな…と思った」
と口にしています。
その人のビジネスは何だったのか。
接遇マナーの研修講師です。
対人スキルを教えるプロです。
「人と会う」
大切さを実感しているだろうに…
と，興味深い逸話でした。
似たような例です。
アメリカで，
ティモシー・フェリスの
「『週４時間』だけ働く。」
という書籍が大ヒットしたようです。
ニューヨーク・タイムズ誌でも
ベストセラーランキングとして
掲載されるほどの大ヒットです。
あなたはこの
「『週４時間』だけ働く。」
という書籍に対して，
著者のティモシー・フェリスが
大嘘をついているとしたら…
それが何かわかりますか？
嘘とか詐欺だ，
と糾弾できることでは
ないですが…
ヒントは，彼の肩書。
彼の肩書は，実業家，投資家，
ビジネス書作家，講演家だそうです。
わかる人には
すぐにわかるのではないでしょうか。
そう。
彼自身が，
「『週４時間』だけ働く。」
を実践していないことです。
書籍が大ブレイクすることで，
書籍の宣伝だったり，
その内容の講演やセミナー開催などで
全米を飛び回っており…
ある人によれは
「彼は週６日はしっかり働いているよね」
とのことでした。
いくつか例を紹介しました。
私は今でこそ徹底的にトレーニングして
対人コミュニケーションスキルを
マイナスからかろうじてプラスに
しました。
今でも苦手意識はありますが，
最低限の話はできるようになりました。
なぜなら…
そのほうが「早い」からです。
オンライン「だけ」に縛りをかけて，
「人と一切はなさずに売上を上げる」
のは本当に難しいことです。
「売れるコピーさえ書ければ，
人と会わずに売上を上げられる」
と思って，コピーライティングを
学ぶ人も多い，と聞いたことがあります。
私も…
その一人でした。
ですが…
「人と話さずに，
売れるコピーなど書けるはずがない」
のです。
コピーを書くにあたってリサーチとして
３日とか４日掛けるよりも，
お客様と会って１５分話すほうが
何倍も得られるものがある…というのは
めずらしくない話です。
それだけ顧客に話すのは
価値があることなのです。
最後に１つ。
顧客に会って話をすることをやらなくても
売上を上げている人がいるのではないか。
あなたの知っている人で…
あるいはネットの中で，
そのように振る舞っている人を
見かけて疑問に思うかもしれません。
これは本当のことでもあり
嘘でもあります。
どういうことか。
それは
「その人だからできる」
ことであって，
あなたにできるとは
限らないということです。
その…
オンラインだけで活躍しているように見える人は，
「見える部分だけが全てではない」
という当たり前の話です。
例えば…
起業する前に，
営業職として何千人，何万人と会って
対人コミュニケーションスキルを
磨き続けてきた。
だから…オンラインという
「制限されたコミュニケーション手段」
であったとしても，
十分にコミュニケーションスキルを
発揮できているのではないか，
ということです。
ビジネス経験が豊富な人が，
一部の手段をオンラインに切り替えて
省力化していることを指して，
「インターネットビジネスだけで稼いでいる」
とは言えないでしょう。
ビジネスは，人を相手にするのですから，
人に会ったり話したりしないでも稼げる…
というのは幻想である。
このことはいつまでも忘れずにいたいものです。
本当に対人コミュニケーションをカットして
稼げるようになりたいなら…
違う道を探すしかないでしょう。
今日のテーマに関連する記事はこちらです。
あわせてご覧ください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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