こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。
今日は…
懺悔を込めて，
私の一つのエゴについて
話すことにします。
先日まで，
「ワンコイン広告コピー診断」
キャンペーンを行っていました。
おかげさまで，想定を超える
反応をいただきました。
アップスタッツ経営研究会の広告コピー診断
※現在は募集していません。
ずっと広告コピーをチェックし続けて…
こみ上げてくる罪悪感のために，
懺悔しようと思った次第です。
それは…
「チラシやホームページなどで，
セールスコピーの基礎の基礎を知らないで
広告コピーを書いている」
という現状に対して
このままではまずい，と思ったのです。
例えば…
チラシを制作するのに…数万円掛かります。
ホームページだったら…もっと掛かるでしょう。
それだけ掛けて，
でもコピーは
クライアント（依頼者）が自ら書く場合。
基礎を全く知らないのに，
「成果」
など出るでしょうか。
世の中，一部には例外はあります。
もともと，自覚なく強みを発揮する人です。
＜参照＞
ですが…
そんなごく一部の例外を除いて，
スキルゼロで，成果が出るはずがありません。
…だから，
私に，
「代わりにコピー書いてくれますか？」
という依頼が来たらいいな…
という下心がありました。
これが懺悔すべき理由２つのうち１つです。
その奥にある，もう一つのエゴ
これが懺悔すべき理由２つ目。
それは…
本を薦めなかったことです。
私のクライアントには，
私のメッセージ（要するにこのブログ）を
読んでほしかったのです。
もしくは，
知識ゼロの状態から，
私に頼ってほしかったのです。
また，
本を薦めてしまうと，
「本に書いてあるとおり，
がんばってみます」
と言われて，
私のサービスが必要なくなってしまう
のではないか…という恐れがありました。
…これが私のエゴの原因です。
このエゴがもたらした影響は
何だったのでしょうか。
それは…
「お互いに時間の無駄」
の状態を作り出したことです。
例えば，
知識ゼロの人が，
知識ゼロなりに一生懸命頑張って，
時間を費やして，
広告コピーを書きます。
それを…私が診断します。
結果的に
「全否定」
することになる確率が高いでしょう。
知識ゼロですから。
この場合。
私が「診断」しても
成果は出づらいのです。
なぜなら，ゼロにゼロを掛けてもゼロですから。
そこで，成果を出すために，
私がいろいろアドバイスしても，
「基本が全くない状態」
でゼロからアドバイスするなど，
できません。
例えるならば，
医師が診断の際に，
手術の技術的仕様まで
すべて解説するようなものです。
もし…
クライアントが，
しっかりと本を読んで…
その本に書いてある内容を実践して
広告コピーを作ったら…？
ゼロが０．１とか０．２になるかもしれません。
ゼロでなければ…
改善の「掛け算」を繰り返すことで，
いつか成果に繋がります。
ですので…
本当に成果を出したいならば，
まずは本を読んでほしいのです。
どうせ下心ついでに，
私のホンネを書いておきます。
この人は成果がでない
以前…ある，独立したばかりの治療家と
話をしていたときのことです。
「集客はどうするつもりですか？」
と尋ねたところ，
「チラシを作ろうと思います」
とのこと。
これまでにチラシを作ったことがあるのか，
作り方を学んだことがあるかを聞いたら，
「全く無いです」
だそうです。
ですので…
「よかったら相談に乗りましょうか？」
と言ったら…
「自分で考えるのが好きなので結構です」
とのこと。
経験も知識もスキルもなく，
自分で考えてどうするのだろうか…
この治療家，本当にアホなんだな…
…と，こちらの「提案」を断れた不愉快さと
ともに思ったのですが。
それから
数年経って，
わかることがありました。
成果を出すよりも重要なこと
世の中には，
成果を出すよりも重要なことが
たくさんあります。
それを優先することが，
とても合理的なこともあるでしょう。
あるいは，
感情的に成果よりも優先したほうが
いいこともあるでしょう。
例えば…一生に一度しかない，
子どもの入学式に参列する…とか。
成果で考えるならば，
ただの時間の浪費です。
ですが，成果よりも大事なものは
あるものです。
ですが…
合理的にも感情的にも，
「成果」よりも優先するメリットが
まるでないのに，
成果より優先する人がいます。
その人達は，
何を優先したのか。
それは
「自らのエゴ」
です。
きっと，
もし，この治療家が
「チラシなんて誰でもすぐに掛けて
成果が出るものである」
と本気で思っていたならば…ただのアホです。
「やったこと無いけど，きっと
ヘリコプターの運転くらいできるだろう」
という感じの，謎の自信過剰になっている
可能性があります。
けれど…
「自己流であったとしても，
頑張ればなんとかなるのではないか」
と思っている人は
少なくないはずです。
知識経験スキルがゼロの人が，
頑張ったところで…ゼロに何を掛けてもゼロ。
にも関わらず，
「自己流で頑張る」
というのは，ただのエゴです。
成果が全て…とは言いません。
家族や大切な人と，大切な時間を
過ごしてほしいです。
そのために時間を使うのであれば…
それは素敵な時間の使い方です。
ですが…
自分のエゴのために，時間を浪費して，
成果が出なくて…
成果が出ないために忙しくなって，
結果的に家族や人間関係を
ないがしろにしてしまったら…？
エゴが生み出した，残念な結果だと
言う他ありません。
対策の最初の一歩
チラシを作るなら…
ホームページの広告コピーを自分で書くなら…
お願いですから，
本を読んでください。
…でないと，
成果は出ません。
出たとしても，時間もお金も
掛かります。
本は，時間的にも金額的にも
投資効果に優れたものです。
もちろん，
読んだけれど，よくわからなかった。
やってみたけど，うまく行かなかった。
…その時にはじめて，
広告コピー診断などをご利用いただけると，
「効果的な診断アドバイス」ができます。
なぜなら，ゼロに掛け算をするわけではないですから。
ですので…
今日は，私の懺悔を通して，
あなたがより早くより確実に，そしてより安く
成果を出していただけるために，
「本を読んで欲しい」
ということをお伝えしました。
最後に。
どうせ私のエゴを懺悔したのですから，
さらにぶっちゃけます。
この本を紹介するので，
どうしても，私に報酬が入るのが
我慢ならん…！という方以外は，
ぜひココから買ってください。
チラシを作るなら，まずはこの本を読んでください。
現代広告の心理技術101
（著者：ドルー・エリック・ホイットマン）
ホームページの広告コピーや文章を自分で書くなら
この本を読んでください。
ウェブセールスライティング習得ハンドブック
著者：寺本隆裕
忙しくてなかなか手が進まない…という方は，
この本を買ってください。
この本は，全文「オーディオブック」付ですので，
通勤や移動中などに「読まずに聞く」ことができます。
私は，車の移動中にこの本を「聞いて」
過去最高売上を出すことができました。
屁理屈無し 社長のための時間の使い方
（著者：ダン・ケネディ）
最後に。
この本さえ読めば，すぐに成果が出る…
ということは保証できません。
私が保証できるのは，
もしあなたが全く知識ゼロであれば，
最初に読む本として，
この２冊がベストだ，ということです。
これらの本を読んでから…
更に学びを深めるのもいいでしょう。
あるいは…その時点で実践してみるのも
いいでしょう。
まずは基本を学んで【から】実践。
この流れを忘れずにいたいものです。
【追記】
上記のリンクから，
ご購入いただきました方，
ありがとうございます。
買った本は，しっかりと読む…
だけに終わらせず，チラシやホームページに
活かしていただければと思います。
読んでみたけれどわからない点につきましては，
ぜひ記事一番下の，感想・質問フォームより
お問い合わせください。
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あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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