１週間ほど前、とある農業に関する少々専門的な内容のブログを読んでいました。
無農薬栽培に対する批判の内容です。
農業の役割は、安定的な食料の供給にある、そのような主張です。
ある無農薬栽培によると、収穫量が農薬使用の６０％程度。
この６０％がいかに少ないか、ということを説明していました。
１９９３年の冷夏による記録的な不作で、平成の米騒動などと呼ばれましたが、この時の収穫量が、本来の収穫量の７２％。
…という論理展開です。
６０％がいかに低いか、ということがよくわかります。
なぜなら、平成の米騒動の、【あの】時ですら７２％という数字を出されると、
「【あの】時よりもずっと低いんだな」
と思うからです。
さて、コピーライティングにおいて、数字は重要です。
ざっくりと２つの役割があります。
一つが、信ぴょう性。
主張を裏付ける為に数字を使います。
もう一つが、感情的なアプローチ。
数字の出し方によって、相手の感情を変化させます。
今日は、この数字の出し方について、適当に幾つか書いて紹介します。
１．比較
先ほどの無農薬栽培の例がこれに該当します。
主張を裏付けるために、他の比較するデータを用意することで信憑性を演出しているのです。
他の例を紹介します。
キリンガラナという炭酸飲料があります。
北海道限定の…マイナーな商品です。
個人的には割と気に入って、時折買っては飲んでいます。
特に、セミナーのために東京に行くとき、新千歳空港で手に入れて、セミナーの休憩中などに飲んでいます。
…炭酸飲料なので、ぬるくなっておいしいとはいえませんが。
理由はこちら。
「コーヒーの約３倍のカフェイン」
この一言が、マイナーな商品を
「とりあえず１回飲んでみようかな」
から、
「セミナーといえばコレ」
という私の中の定番になったのです。
最近販売している、強炭酸を売りにしているものも、「強カフェイン」などと書いてありましたが、そちらは「とりあえず１回」で終わりました。
味は…どちらもセミナー中に飲む以上、ぬるくておいしいとは言えません。
味に決め手がない以上、この「強カフェイン」よりも、「３倍」という数字が決め手になったのです。
２．相対性と絶対性
数字を出す時に、数字の魅せ方によって、反応は大きく変わります。
よく見かける残念な数字の魅せ方は、
「５０００円引き」
というもの。
これは、先ほどの比較とも重なりますが、その５０００円という数字が大きいかどうかが判断できません。
ここで言う「大きい」とは相対性です。
５０００円という金額が絶対的に高い安いということにはなりません。
５０００円引き、というオファーが「安く感じる」か「大したことない」と感じるか。これが相対性です。
例えば、６９８０円の商品が
「今なら５０００円引き」
というのは、かなり安く感じるでしょう。
では６万９８００円が５０００円引き。
これはどうでしょうか。
さほど値頃感はないかもしれません。
では、ここでもうひと踏ん張りして、５５８４円引きにします。
その上で、
「今なら８％オフ」
としたらどうでしょうか。
直接的に「消費税額分値引き」的な表現は法律による規制の問題があるので、「８％」としか表示できません。ですが８％引き、という表現のほうが「ピンとくる」のではないでしょうか。
３．無料
この無料は、コピーライティングにおいて極めて効果が高い言葉です。
この「無料」という言葉を使うためにどうすればいいのでしょうか。
例えば、５０００円の商品を３３％割引しているとします。
ですが、「５０００円を３３％」（３３５０円）というのは、安いといえば安いのですが、数字が中途半端で、インパクトはありません。
ならば、
「５０００円の商品を３個買うと１個無料」
とすることで「無料」と表現することができます。
４．多い数字の魅せ方
NGOなどの寄付を求める広告で、巧いと思う数字の魅せ方です。
例えば、子どもが◯万人死んでいく…と書かれても、多かれ少なかれ胸は痛みますが、それだけでです。
海の向こうの出来事であり、リアリティは感じません。
そこで、ある広告ではこんな表現がされていました。
「４秒に１人、子どもが死んでいく」
と書かれたら、非常にインパクトが有ります。
同じように、
「累計販売個数◯◯万個を突破」
よりも、
「◯秒に１個売れている」
のほうが、リアリティを感じるのです。
以上、数字の魅せ方を４つほど挙げました。
ざっくりとまとめます。
数字を出す目的の一つ、信ぴょう性の演出であれば、数字は具体的なほうがいいです。この場合は比較が効果的です。
逆に、相対性や無料、「◯秒に１つ」はリアリティを優先するあまり具体性を損ねていますので、控えたほうがいいでしょう。
逆に、値頃感など、感情にアプローチするには、リアリティも大切です。比較も含めて今回紹介した４つの手法どれも効果的でしょう。
ぜひ試してみて下さい。
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