こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。

 

今日は，
９０日で売上を上げるための
基本的な方法について
解説します。

 

基本的な内容ですので，
誰でも実行できます。
実行できますが…

 

まあ，やらないでしょうね，
きっと。

 

だから，
「ただし人を選ぶ」
と付け加えておきました。

 

 

別に，
反社会的な方法でもなければ
非道得な方法でもありません。

 

 

感情的に人を傷つける可能性も
まあ，ないでしょう。

 

けれど…
きっとやる人は少ないでしょう。

 

 

そして…
逆に言えば，
９０日で売上をドカンと
伸ばしている方は，
きっと多かれ少なかれ
「このやり方」
をやっているのでしょうね。

 

 

 

繰り返します。
本当に基本的な方法です。

 

４文字で表現できてしまいます。

 

まあ，きっとあなたは
やらないでしょうし，
「非推奨」
かもしれませんが，
ぜひお付き合いください。

 

 

 

基本的な考え方

 

 

約束通り４文字で表現できます。

 

 

 

 

大 量 行 動

 

 

 

以上です。
で終わらせても良いのですが。

 

 

さすがにこれでは
記事にならないので
この４文字の解説を以て
今日の記事にします。

 

 

 

そう，
大量行動です。

 

 

大量行動の意味は…
文字通りです。
大量に行動する。

 

 

これで９０日で
売上はあがることでしょう。

 

 

大量行動のコツ

 

 

大量行動のコツは，
文字通り，
大量に行動することです。

 

ひとつひとつの
行動の精度は二の次三の次。

 

 

まずは大量に行動して，
成果，効果測定は
後からです。

 

なので…
ひとつの行動をしてから，
結果が出て，その結果を分析して
改善して別の行動をして…

 

ではありません。

 

行動して
行動して
行動して
行動して
行動して…

 

これが大量行動です。

 

 

この大量行動については，
全米屈指のマーケティングコンサルタント，
ダン・ケネディが著書
「大金持ちをランチに誘え」
で解説してあります。

 

資金繰りに困った
経営者の具体例について
大量行動の例が書いてあるのですが。

 

 

この本では，
１６個の行動を
書き出して，
一気にこの１６個に
取り掛かったそうです。

 

そして…
４つほどが
うまく行ったのだとか。

 

ですので，
短期的に売上を伸ばしたい方は，
大量行動を推奨します。

 

 

が…
個人的にはそもそも
９０日で売上を上げる，
という発想そのものは
推奨しません。

 

 

なぜなら…

 

 

９０日で売上を上げる必要性

 

 

もちろん，
どんな企業も，
多かれ少なかれ
売上は必要です。

 

そして…
世の中には
「横ばい」
というものはありません。

 

売上が横ばい…
ということは，
これは「緊急事態」です。
なぜなら，
売上が伸びていないからです。

 

 

最低でも微増していなければ，
マーケティングとしては
「緊急事態」
だと心得なければなりません。

 

 

さて。
これを前提に考えた時。

 

９０日で必死で
売上を挙げなければいけない…
という状況は，
売上が激減した時。

 

あとは起業後，
まだ間もない黎明期。

 

このどちらかです。

 

 

特に後者の際は，
大量行動が必要です。

 

 

 

ですが…
逆にいえば，
この状況下になければ
大量行動を取る必要は
ないとも言えます。

 

 

特に，
安定して売上が伸びている状況で，
社長が大量行動で
死にものぐるいで売上を上げ始めたら…

 

まあ，組織が崩壊しかねない
危機を招くことでしょうからね。

 

 

 

なので，
その状況下にある場合は，
「安定して売上を伸ばす」
ことが大事になります。

 

 

ですので，
９０日で何が何でも成果を出す，
という短期目標で行動するのではなく，
半年後，１年後…
を見据えて行動しなければ
なりません。

 

 

 

大量行動の本当のリスク

 

明日，来週，今月末の
支払いが…
なんて状況であれば，
大量行動で
「当座をしのぐ」
こともできるかもしれません。

 

 

ただ…
大量行動には
リスクが伴います。

 

 

会社の危機に，
社長が死にものぐるいで
頑張って大量行動をして，
危機をしのぐ。

 

これ。

 

めっちゃ快楽物質が出まくっています。

 

（やったことないですが）
パチンコで大フィーバーみたいな
ものでしょうか。

 

 

脳がこの「危機をしのいだ」という状況を
「快楽」
として…極めて高い快楽としての
体験としてインプットしてしまう。

 

すると…
日常生活で刺激が足りなくなって…
また，大量行動で危機をしのいで
脳が「快楽としての記憶を強化する」
という悪循環。

 

 

これでは
組織が疲弊してしまいます。

 

 

それ以上に，
社長の体が持たない。

 

いつか，倒れます。

 

あるいは…
いつか…危機を挽回できずに
会社を潰します。

 

 

緊急事態度が
前回と同じであれば，
脳は「体験済み」ですからね。

 

それ以上の事態を引き起こして
はじめて
「快楽」
を体験…なんて繰り返してしまうと…

 

緊急事態度は
どんどんパワーアップしていきますからね。

 

 

本人はジェットコースターに乗っているみたいで
ハラハラ・ドキドキ，スリリングですが。

 

 

社長の家族や…従業員は
たまったものではないでしょうね。

 

そして，
いつかは会社を潰します。

 

だから…起業黎明期でもなければ，
そもそも９０日で売上を上げる…
なんて発想はを抱かないほうがいい，
ということですね。

 

 

ただ，
今がしんどい方は，
死にものぐるいで
大量行動をしてください。

 

 

３個とか５個では
大量行動とは言えません。

 

 

ダン・ケネディの例では１６個でしたが。
とにかく大量に行動して，
危機を乗り切ってから，
安定的に売上を伸ばすフェーズに
移行していきましょう。

 

 

あなたが，
９０日で売上を上げる…
なんて短期的発想ではなく，
半年後，１年後，３年後を見据えて
戦略的に売上を伸ばしていく
考え方を実行できることを
願っています。

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社　飯山陽平