ダイエットをすると決めたとします。
では，最初にすべき行動は何でしょうか。
このブログで，これまでに何回か書いたので，ご存じの方も多いのではないでしょうか。
炭水化物を抜く…ではありません
ファスティングをはじめる…でもありません。
カロリー計算をする…とかでもないです。
筋トレをはじめる…よりも前にすることです。
ダイエットで何キロ痩せるか目標設定…の一つ手前です。
そう，体重計に乗ることです。
当たり前ですね。
現在の体重を知らなければ，そもそも何キロ痩せるのか，という目標設定もできません。
とりあえず１０キロ痩せる…と決めたとして，
「体重８０キロ」
の人と，
「体重６０キロ」
の人が，単純にそれぞれマイナス１０キロ…というわけにはいかないでしょう。
６０キロの男性がマイナス１０キロは，筋肉も落とす可能性が高まります。
現在の体重を知らないと，適切な目標設定はできません。
…ですから，改善するにあたっては，測定が命となります。
ということで，今日はチラシの効果測定です。
良いチラシか良いチラシでないか，ということに関する唯一の基準は，「効果測定の結果」です。
素晴らしい紙を使っているから，でもなければ，きれいなデザインだから…でもありません。
「効果測定による成果」
でしかないのです。
ただ，チラシを出す目的はいろいろ。
チラシで直接販売するのであれば，そのチラシからどれだけ売上に直結したか。
これを測定する必要があります。
また，WEBサイトに誘導する，ということであれば，そのチラシからどれだけWEBサイトにアクセスしたのか，その件数を測定する必要があります。
では，反応率の基本的な考え方です。
チラシを２０００枚撒いたとします。
そこから２件電話による問い合わせが来ました。
２件÷２０００枚＝０．００１
反応率は，０．１％という計算になります。
この場合，測定の仕方としては電話を受けた時に，
「今回は何をご覧になってお電話いただきましたか？」
などと聞く必要があります
コスト的に余裕があるならば，そのチラシに記載する電話番号は「専用」にする，ということもできるかもしれません。
つまり，単純に
「今月，新規顧客を◯名獲得した！」
で終わらせずに，その◯名の内訳まできちんと測定する必要があります。
その測定方法として，電話で聞く，という方法があります。
他には，チラシに「広告コード」を記載して，コピーに，
「お電話で，広告コード◯◯◯◯とお伝え下さい」
などと言ってもらう方法があります。
オファーで分ける方法もあります。
例えば，
「今注文いただくと，無料で低反発まくらをプレゼントします。お電話の際に『低反発まくら希望』とオペレーターにお伝え下さい」
というやり方です。
直接電話をいただく，ということであれば，こういった細々としたやり方をすれば問題ありません。
電話いただいた際に，顧客に直接質問できる，という点がわかりやすいと言えます。
では，WEBに誘導するタイプのチラシはどうすればいいのでしょうか。
私も，WEBサイトに関する技術的なことはあまり詳しいわけではありません。
理屈上では，URL転送技術を使えばできるでしょう。
具体的には，チラシでAページに誘導したい場合。
AページのURLを記載すると，Aページのアクセス数を測定しても，それは自然検索で訪れたのか，どこかのリンクから誘導されたのか，そのチラシで誘導されたのかがわかりません。
つまり，チラシによるAページの訪問数を測定することができません。
ではどうしたらいいのか。
チラシにBページのURLを掲載します。
そして，WEBサイト側の設定として，Bページにアクセスしたら，自動的にAページに転送されるように設定します。
その上で，Bページを検索除外設定した上で，訪問数をカウントすれば，
「Bページの訪問数」＝「チラシの反応率」
と考えることができます。
ただ，あくまでも理論上の話です。
具体的には，私はこのURL転送に関する詳細はわかりません。WEB制作業者ならわかるでしょうが…コストや手間暇時間が掛かることでしょう。
ではどうしたらいいのか。
無料でできる方法があります。
それが，Googleショーターです。
https://goo.gl/
Googleショーターは，URLを短く圧縮するサービスです。
ただ，Googleショーターの場合，その圧縮したURLで何件アクセスしたかをカウントしてくれます。
つまり，AページのURLをGoogleショーターを使って短く圧縮し，その短くなったURLをチラシに載せればいいのです。
その短いURLを，入力してもらえれば，Aページに飛びます。
そして，そのURLの測定は，Googleショーターが自動的に行なってくれます。
とはいえ，圧縮して短くしたからといって，URLを手入力するのは面倒です。
ではどうしたらいいのか。
今の時代は，スマホ全盛ですので，QRコードを活用すればいいのです。
Googleショーターで圧縮して短くなったURLを，QRコード作成サービスでQRコード化。
そのQRコードをチラシに載せればいい，ということになります。
なお，QRコードサービスは，検索すれば無料でいくらでも作れます。
このようにすれば，URL転送，という手間暇コストがかかる方法を使わなくても，そのチラシから何件，WEBサイトに訪問があったのかを測定することができます。
測定しなければ，改善ができません。
良いチラシかどうかが判断できないのです。
「あのチラシ，素晴らしいね」
と，１００回言われても，それが本当かどうかはわかりません。
判断の唯一の基準が，測定した数字です。
WEBサイト上であれば，測定は難しくないでしょう。
そこで，今日は紙媒体の測定方法について解説しました。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
１つの集客法で７割以上を集客している。
これは危険です。
とはいえ，どうしていいかわからない。
そんな方は一度こちらをご覧ください。