今日のタイトルを見て，違和感があった方は，GOODです。
違和感ではなく，明らかにおかしい理由がわかるならBESTです。
解説はのちほど。
先日，あるセキュリティ関連商品のリサーチをしていたときのことです。
関係者から非常に興味深い話を聴くことができました。
セキュリティ商品は，基本的に「予防」商品です。
基本的に，「予防」商品は，なかなか売りづらい商品です。
このブログでも，何度か取り上げた話です。
ですが，その場で聴いた話は，より生々しい，リアリティのある話でした。
ちょっと想像してみてください。
あなたにとって大切な家族がいるとします。
その家族に生命保険を掛けているとします
何らかの理由で不幸が起きた場合，保険金が支払われます。
では，保険金をもらって嬉しいでしょうか。
例えば，夫婦関係において，夫が妻に生命保険を掛けているとします。
何らかの不幸で妻が死去したとします。
生命保険を掛けているので，保険金がもらえます。
では，保険金が貰えれば嬉しいでしょうか。
冷え切った夫婦仲であれば話は別です。
しかし，そうでないならば…
「叶うならば，保険金などいらないから，死なないでほしかった」
と思うのではないでしょうか。
しかし，人の死はどうしようもありません。
だから，保険を掛けるしかないのです。
では…本当に，人の死はどうしようもないのでしょうか。
そこを考えてみて欲しいのです。
もし，その死を防ぐ…あるいは確率を下げることができたら，その方がいいのではないでしょうか。
先日聴いた素晴らしい話は，
「保険金，もらってうれしいですか？」
「保険料を払って，保険金をもらえるようにするよりも，保険料に掛けるお金を回してでも，セキュリティを導入して，保険金がもらえるような事態を防ぐほうがいいのでは？」
というアプローチで，セキュリティ商品をバンバン売った，という話でした。
今日のタイトルは，明らかに誤字です。
よく警備会社などが，
「◯☓安全保障株式会社」
などという商号にしているのを見かけます。
あるいは，国際関連の用語でも，
「安全保障」
という言葉はよく見かけます。
決して，
「安全補償」
ではないのです。
【補償】【保障】【保証】の使い分けで悩むことがあるかもしれません。
基本的に【保証】は「責任」という意味合いが強い言葉です。
今日の主題から外れるので詳細は辞書をご覧ください。
【補償】と【保障】。
絶対に間違えるわけにはいかないでしょう。
補償は，何かが起きてしまった場合，その損害を埋めるための考え方です。
保障は，「何かが起きてしまう」ことがないようにするために，どうするか，という考え方です。
では，セキュリティ関連商品はどちらでしょうか。
【保障】でしょうか。
【補償】でしょうか。
いうまでもありません，保障です。
今日のタイトル「安全補償」は明らかに誤字，というのはこれが理由です。
違和感を覚えた人は正解です。
そして，何がどう間違っているのか。すなわち補償ではなく保障だ，というのがわかっていて，その使い分けまでわかっている人は素晴らしいです。
ここまでわかれば，先程のセールストークも，解釈次第では非常にエグい話だということもわかるでしょう。
なぜか。
あのトークの裏に込められたメッセージは，
「あなたが欲しいのは【補償】ですか？それとも【保障】ですか？」
という問いになるからです。
前者を選んだならば，家族などの大切である人たちの安全よりも「お金」のほうが大事だ，という選択をしたことになってしまいます。
さすがに，それでもなお【補償】のほうが大事だ，といえる強者は，あまりいないでしょう。
多くの場合は，保障がないから補償で代用するしかないのです。
もし保障があるならばそのほうがいい。それを忘れてしまっているだけなのです。
このセールストークは，それを思い出させる，という意味でも，非常に素晴らしい話でした。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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