今日は七夕です。
七夕と言えば…短冊に，願い事を書く，という考え方があります。
ということで，例によって突然の「ひっかけ問題」です。
あなたも短冊に願い事を書くとします。
あなたは，どんな内容を短冊に書くでしょうか。
実際に書くか…あるいは，頭のなかで想像してみて下さい。
そして，あなたが，「マーケティング」や「コピーライティング」をする立場だった場合…ここでやってはいけないことがあります。それは何でしょうか。
考えてみて下さい。
…というのも，私自身が，この短冊の「お題」を突きつけられた時に，気づいたことがあったからです。
コピーライティングにおいて，AIDAの法則というものがあります。
A…ATTENTION（注意）
I…INTEREST（興味）
D…DESIRE（欲望）
A…ACTION（行動）
この流れに従って，コピーを展開すべし…という考え方です。
「営業の神様」と呼ばれ，全世界で５００万人以上が受講した販売心理学講座を教えている，アメリカのコンサルタント，ブライアン・トレーシー。
彼の「成果を上げるタイムマネジメント講座」の，一番最初に教えている考え方があります。
それが「４D」と呼ぶ４つの必要な条件です。
DESIRE（欲求）
DECISION（決意）
DISCIPLINE（鍛錬）
DETERMINATION（決断）
です。
全米トップクラスの戦略ビジネスコーチ，リッチ・シェフレン。
彼は無料レポートを１本書くだけで，何億も稼ぐ…どころか，何年も前に書いたレポートが，それを発表してから１０年以上経っても未だに１億円以上の収益をもたらしているのだとか。
彼の最大の強みは，「需要を自ら作り出すことができる起業家」であるということです。
これは…セールスコピーを学んだことがある人にとってみたら，完全なファンタジーの領域です。
なぜなら，コピーというものは昔から「需要を作り出すことはできない」と言い続けてきたからです。
結果的に，需要を作り出して大ヒットした起業家は他にもあります。
例えば，スティーブ・ジョブズ。「iPhone」など欲しい，と言っていた人は誰もいなかったはずです。なぜなら，そんな「存在しないもの」を欲しいと思える人などいないからです。
ところが…彼が「iPhone」を世に出してからの，Appleの，iPhoneの快進撃はあなたもご存知でしょう。
需要を作り出す，ということはこのiPhoneを作り出すがごとく難しい話です。
私もこの業界で１０年以上学んで実践していますが，「自ら需要を作り出すことができる」とはっきり断言できるのは，このリッチ・シェフレンだけ。
そんな彼が２０年以上掛けて習得したマーケティング＆セールス技法を体系化して教えるコース。
それが，「D３」というタイトルです。
DESIRE（欲求）
DEMAND（需要）
DOMINATION（支配）
です。
さて，ここまで３つ書きました。
共通項はなにか。
DESIRE（欲求）
です。
コピーライティングにおける欲求。
何かを学ぶための欲求。
需要を作り出すためにも欲求。
コピーライティングやマーケティングにおいて，顧客の「欲求」をいかに掴むのか。
これが鍵になります。
…という実に当たり障りのない，無難な考え方は，そろそろ脇に置きます。
冒頭の「ひっかけ問題」です。
あなたはどんなことを短冊に書いたでしょうか。
あるいは，どんなことを短冊に書く想像をしたでしょうか。
ここで，やってはいけないもの。
それが次の質問です。
「あなたは【いくつ】願い事を書きましたか」
というものです。
やってはいけないのは，願い事を１つしか書かないことです。
もう一度，冒頭を読み返してみて下さい。
私は一言も「願い事は１つ」とは言っていません。
だから，願い事が１０個あれば，１０個書けば良いのです。１００個あれば１００個書けば良いのです。１０００個あれば１０００個書けば良いのです。１００００個あれば１００００個書けば良いのです。
何個でも書けば良いのです。
なぜ１個しか書かないのでしょうか。
もちろん，願い事を１００００個も短冊に書いて，それを吊るしたら…竹が重さに負けてへし折れる可能性があるでしょう。
あまり現実的ではないかもしれません。
ですが…敢えて言うならば，ここで短冊に書かない願い事は，叶うことはないでしょう。
なぜなら，「言語化できていない」ような思いが実現するはずないからです。
もちろん，短冊に書いたものが人に見られるわけにはいかない…という人もいるでしょう。
例えば，
「全国に愛人を一人ずつつくる」
みたいなものとか。
「■国人をこの世から全て駆逐する」
といったものは，とても人に見られるわけにはいきません。
ただ…それでも「そういう思いを抱いている」ということを自覚しないと，欲求を制限してしまうことになりかねません。
まあ，
「■国人をこの世から全て駆逐する」
はさておき，一番問題なのは，
「短冊を１枚書く」
という発想です。
あなたの見込み客は欲求を１つしか持っていない，なんてことはありません。
口に出さないだけで，たくさんの願望を持っているはずです。
ところが，あなたが「短冊を１枚書く」すなわち，「願望を１つしか持たない」ように制限していたら…そんな顧客の願望や欲求を理解できるはずがないのです。
表に出すかどうかは別です。ただ，願望や欲求は，制限しないで下さい。
最後に。
昔，あるセミナーで紹介されたワークがあります。
一時期，気に入っていて，毎日取り組んでいたことがあります。
１．キッチンタイマーか何かを用意する。
２．３分間経ったら音がなるように設定する。
３．３分間で，思いつくありとあらゆる願望や欲求全てを紙に書き出す。ここでのコツは，書いたものは絶対に人には見せないので，自分に正直に書く。
私は，当時気に入ってよく聴いていた曲が３分ちょうどで終わるものでした。
そこで，その曲を掛けて，紙に願望を書き出します。
曲ですから，あとどれくらいで終わるのかもわかります。
ラストスパートで，必死に書いたのを覚えています。
ちなみに，
「何を書いた」
のではなく，
「何個書いた」
かが重要です。
３分間で２５個以上書けなければアウト。
コンスタントに２５個以上書けるようになるまで，毎日繰り返して下さい。
健闘を祈ります。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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