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アップスタッツ合同会社のコロナことチャイナウィルス騒動に対する見解はこちら。
参加者が１０名を超えるイベントなどは
当面見合わせます。
つまり…平常通りに経済活動を
行っていきます。
また，チャイナウィルスで売上ダウンしている方で，
サポートが必要な方は，個別にお問い合わせください。
通常にの料金体系とは別の価格帯でご提案いたします。
※当面の間，この表示をいたします。
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こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は…
気合を入れて，
かなりこってりした
内容をお伝えします。
お題は，
現代広告で集客の成果を出すために必要な３つの要素
についてです。
そう，
そもそもこの３つを
１記事で書こう…
と思うこと事態が，
無理無茶無謀
というものですね。
テーマひとつひとつが，
１回の勉強会で解説することすら
なかなかできないレベルです。
なので，
あくまでも３つの紹介であって，
それを掘り下げて解説するのは
別の機会になります。
今日の時点で理解いただきたいのは，
この３つのない広告は，
なかなか反応が取れない…
ということです。
これが結論になります。
広告で成果を出したい方は
続きをご覧ください。
いつの時代も変わらず必要なコレ
以前に，
勉強会でこのテーマを
解説したことがあります。
いろいろと納得いただいたり
学びになった…
と言ってくれた人もいた一方…
「やっぱり難しい」
という方もいらっしゃいました。
私の力不足が原因ですね。
自分が理解していることを
どれだけ噛み砕いて説明して，
参加者に実行してもらえるかどうか。
それ以上に…
そもそも，
真剣に取り組んでもらう気に
なれるかどうか。
つまり，
「ちょっと頑張ればすぐにできるようになる」
たぐいのものではない，
ということですね。
逆に言えば，
ちょっと頑張ってすぐに
できるようになれば，
誰でもやりますよ。
でも，
今日のこの話は，
一朝一夕…
ちょっとがんばれば
なんとかなるものではありません。
真剣に継続的に
がんばってはじめて
できるようになるものです。
だから
私の力不足というのは
「真剣に取り組んで修練する
気になってもらえるかどうか」
という点と…
「そもそも，真剣に取り組もうと
思える人を集客しているかどうか」
という点ですね。
この２点で，力不足は否めないでしょう。
話を戻します。
決して簡単ではない。
でも，
とても基本的な内容です。
昔から
サブカルチャーの
「四天王」
といえば…
奴は四天王の中でも最弱…
みたいな
「ベタ」
なセリフがありますが。
今回は四天王…
４つではなく３つです。
その３つでも，
おそらく，
一番シンプルで簡単な内容。
それが…
ベネフィット
です。
商品やサービスにおいて，
それを買うことで得られる
どのようなより良い変化や結果が
あるのか。
それがなければ
買う動機づけには
ならないでしょう。
逆に言えば，
コレがなくても売れるものは，
コモディティ化してしまうもの…
大量生産，大量消費の
ティッシュペーパーみたいな
個性も価値もない単なる必需品
ということになります。
ですので，
しっかりとベネフィットを
伝えなければならないのですが。
間違いなく
このベネフィットを伝えるのは
難しい。
大抵は
商品やサービスの特徴を伝えて，
それを以て，
「ベネフィット」
を伝えたことになってしまっている広告が
あまりにも多い。
わかり易い例としては…
「このパソコンは，
１６GBのメモリーです」
みたいな感じですね。
これだけ伝えても
何がどんなベネフィットになるのか
さっぱりわからないでしょう。
「このパソコンは
１６GBあるので，
パソコン処理動作が
サクサク進みます。やらなければいけない作業を
より早くスムーズにおえることが
できたり…
遅い動作にイライラすることは
なくなるでしょう」
みたいな感じで，
しっかりと
ベネフィットまで書いてある広告は
どれだけあるのでしょうか。
ただ，
この
「特徴」
をしっかりと
「ベネフィット」
に変換するには…
ガッツリと
本格的なマーケティング・リサーチと
思考労働が必要なので…
世の中の９割の経営者は
手抜きで，
「自分が伝えたいことを
伝えたいようにしか伝えない」
のです。
だから…売れない。
そして…
ここまで読んで，
「そんなに難しいかな…？」
と思う方もいるかもしれません。
そうなのです。
よく言われます。
「言われればわかるけど，
いざやってみたらわからない」
あるいは，
「出来ていたつもりで全然できていなかった」
というのが，
このベネフィットなのです。
以上…
「奴は四天王の中でも最弱…」
言い換えると…
今日お伝えする一番「簡単」な
内容が，ベネフィットでした。
差別化の決定要因
ただ，
ベネフィット「だけ」では
足りません。
昔だったら，
しっかりとベネフィットを
書けているだけで
差別化できたんですけどね。
一部の競争の熾烈な業界では
どこもきちんとベネフィットが
書けています。
ということは…
どこも
ベネフィットだらけで…
言い換えると，
「どこもウマいことばっかり
言っている」
ということになってしまいます。
これでは
差別化ができません。
例えば，
ダイエット関連商品だったら，
究極的には
どれだけ痩せるか…
になってしまいます。
みんながみんな，
「１週間で３キロやせる」
「１週間で５キロやせる」
「運動しなくてもやせる」
「これを飲むだけでやせる」
みたいな売りこみ
ばかりになってしまいます。
だから，
ベネフィットでは
差別化できないのです。
差別化の要素は
いくつかありますが…
ただ，今の時代に必要な
差別化要素。
それが…
世界観
です。
経営者・社長本人の…
あるいは会社そのものの
世界観をしっかりと描いて，
それを明確に言語化する。
その上で，
その世界観に
顧客を
「巻き込む」
ことができれば，
売れるようになります。
ただ…
その世界観。
真剣に自分自身が
なんでこの経営をしているのか。
なんでこの商品やサービスを
扱っているのか。
なぜ
なぜ
なぜ…
ということに，
徹底的に向き合った上で，
言語化していかなければ
ならないので…
向き合いたくないものも
たくさんあったり，
そもそも直面すらできずに
目を背けてしまったり…
あるいは，
「思いはあるけど言葉にできない」
こともあるでしょう。
何よりも，
答えは自分の中にしかないから
誰かに尋ねることもできない。
それくらい，
世界観を
言語化することは大変です。
世界観に比べたら，
ベネフィットなんて
どれだけ楽なことか…
慣れれば機械的に
処理できますからね。
慣れれば…ですが。
多くの経営者・社長は
慣れるまでもやっていませんが。
ラスボスはこれ
では，世界観の上に君臨する…
この３つの要素で
一番難しいものは何なのか。
アイディア
です。
セールスコピーの世界では
「ビッグアイディア」
なんて言われています。
広告の神様と呼ばれる
デビット・オグルヴィは，
「アイディアのない広告は，
暗闇の海で，明かりをつけずに
浮いている帆船のようなものだ」
とまで言っています。
アイディアとは，
言い古されて飽き飽きしたつまらない
概念，コンセプトを
面白おかしく新鮮味があり
興味を引けるように表現することです。
現代社会は，
時間の流れがあまりも早くて
あまりにも情報量が
多いですからね。
「奇抜」
なだけでは
注意を惹けません。
どれだけ素晴らしいベネフィットがあって
どれだけ素晴らしい世界観が描かれていても，
見てもらえなければ，
それが伝わることはありません。
そして…
ありふれた広告などでは
忙しい現代人には
見てもらえない。
興味を惹くことができないのです。
だから…
アイディアが必要なのです。
例えば…
有名な例ですが。
「起業で失敗しない７つのポイント」
なんて表現では…
「あーはいはい，コレ系ね」
と思われる…
ことすらないでしょう。
昔は
「コレ系ね」
で終わっていましたが。
今は，
視界に入ることすらなく
スルーされる。
では…
「１４歳と９歳の姉妹が起業に成功！」
だったら…？
さっきのよりは，
注意を惹けますよね。
これは実際に，
実際に姉妹が起業して成功するまでを
アメリカのCNNのドキュメンタリーで
一定期間，追い続けた実話です。
これがアイディアの一例です。
このアイディアは…
まちがいなく
「ひらめき」
の部類に入ります。
かの発明王，トーマス・エジソンは，
Genius is 1 percent inspiration,
99 percent perspiration.
（「天才は1％のひらめきと99％の努力」）
と表現していますね。
なぜか，
「努力が大切」
という教えで使われている言葉ですが。
彼は１％のひらめきがなければ
９９％の努力も無駄…
という意味合いで使ったようです。
つまり…
それだけ
１％のひらめきが大事であり…
この１％のひらめきがなければ
努力が生かされない。
そして…
アイディアとは，
この天才の領域，
「ひらめき」に頼る部分が
あるので…
今日お伝えした３つの中で
圧倒的に難しい。
そして…
本当に「ひらめき」が降りてきたら…
一生，左うちわ…
とまでは言いませんが。
会社のビジネスモデルが
根幹から変わるくらいの
インパクトと収益が
もたらされることでしょう。
なので…
今日のお題，
現代広告で集客の成果を出すために必要な３つの要素
ですが。
あれはウソです。
必要…なんて言っても，
世の中の９０％が，ベネフィットなんて
ろくに書けていませんから。
そして…
残り１０％のうち，
９％が…世界観を明確に
言語化して表現していないでしょう。
のこり１％が…
アイディアですね。
以上，
今日は全力で大風呂敷を
広げてみました。
たたむ気はありません。
あしからず…
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
【お知らせ】
ベネフィットは…
今月末か来月にでも，
オンライン勉強会で
扱おうかと思っています。
が。
まずは，今月１３日の
レバレッジ集客戦略の勉強会。
こちらを募集中です。
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