こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
クライアントから
成果報告が上がってくると
うれしいですね。
時には…
私も想定しないような
すばらしい成果報告が届くと，
この仕事にやりがいを感じる
一つですね。
ですが。
残念ながら
誰でも成果は出せるわけではありません。
あるいは…
成果を出せる人であっても，
いつでも成果が出るとは限りません。
今日は…
この成果が出ないときに
どうしたらいいのか。
…について，
お伝えします。
がんばっても
がんばっても
がんばっても
がんばっても
どうにも成果に繋がらない…
どれだけがんばっても
無駄ではないのか…
と思ってしまいがちな方への
激励メッセージです。
前提から確認する
最初から，あまりにも
身もふたもないことを
お伝えします。
そもそも，
簡単に成果は出ません。
プロ野球の選手で，
３回に１回ヒットを打てれば
大打者です。
ビジネスは…
もっと確率が低い。
かのユニクロ，
ファーストリテイリングの，
柳井社長。
彼の著書に
一勝九敗
というものがあります。
言い換えれば…
あのファーストリテイリングの
柳井さんでも，
一勝九敗…
勝率１割なのです。
あなたが，
柳井さんなど歯牙にも掛けない
偉大な起業家であれば，
もっと勝率は高いかもしれません。
が。
柳井さんなど
遠く及ばない…
ということであれば，
勝率が１割を切って
当然です。
いきなり成果を出す人
けれど，世の中には
いきなり成果を出す人もいます。
だから…そんな人を見て，
いきなり成果が出ることを期待する…
と言う人はいますが。
これって論理破綻していることに
自分で気付いていないのでしょうね。
例えば，
Aさんがいきなり成功した。
だったらなぜBさんが
いきなり成功できるのでしょうか。
AさんではないBさんが，
なぜいきなり上手くいく…
と思い込んでいるのでしょうか。
Aさんが宝くじに当たった。
だからBさんも宝くじに当たるだろう…
くらいに論理破綻してます。
まあ…
なぜか宝くじ売り場には
「過去にこの売り場から一等当選」
をアピールしてますけどね。
あれ，ホント意味がわかりません。
話を戻します。
単にAさんが上手くいったのは，
仮に勝率１割だったときに。
１回目の勝負でたまたま
その１割を引き当てただけです。
身もふたもない言い方をすれば，
「ラッキー」
だったと言うことですね。
だから，
Aさんがラッキーだから，
Bさんもラッキーになる。
んな馬鹿な話はありません。
あったとしても，それは
単なる偶然です。
AさんもBさんも…
同じような成果を期待したら，
痛い目に遭うでしょうね。
心の中に巣くう「驕り」の感情
例えば…
Cさんという人がいます。
彼はセミナービジネスでいつか大成したい…
そう願い，起業。
それから時が流れ…
今や毎回満席…
場合によっては数千人規模の
セミナーすら開催するように
なりました。
そんなCさんにあこがれて，
Dさんが起業。
Dさんが
「Cさんみたいになりたいと思って
起業したのですが，
全然上手くいきません。
なぜでしょう」
とCさんに相談したとします。
Cさんは…
「起業してからどれだけ経ちますか？」
するとDさんは，
「３ヶ月です」
なんて答えがかえってきたら…
Cさんは，キレてもいいのでは
ないでしょうか。
Cさんが…
何千人も前に話せるような
偉大なセミナー講師になるまでに
どれだけの時間と労力を
費やしてきたのでしょうか。
どれだけの「代償」すなわち…
世間の人たちが，娯楽に興じて
今を楽しんでいる生き方をするだけで，
未来への投資をなにもしない。
その中にDさんもまじっているわけですね。
そんなある日，
Cさんのセミナーを聞いて，
Cさんみたいになりたい…と思って
起業して…
３ヶ月で上手くいくはずがない。
多くの場合…
ここでいうCさんみたいな人は，
１０年単位で努力や研鑽をし続けているはずです。
その蓄積が積み重なって
ある瞬間に花が開くのです。
その花が開いた瞬間だけを
切り取って…
そこだけを見て…
「３ヶ月で上手くいくと思ったのに…」
ということは…
Cさんが仮に１５年研鑽していたとしたら…
１８０ヶ月（１５年）の積み重ねによる成果を
たった３ヶ月で到達できる…
という主張ですね。
ということは…
DさんはCさんに，
「私，あなたよりも能力が６０倍優れている…
と思っていたんですよね…」
と言っているも同然です。
Dさんは…そんな驕り高ぶったことを
厚顔無恥にもCさんに伝えているわけですね。
だから
Cさんはキレてもいいと思うのです。
まあ…私がCさんの立場だったら…
キレずにブログのネタにするでしょうけど。
さすがに，
ここまで穿った見方は
いきすぎかもしれませんが。
成果はすぐには出ません。
出たらラッキーだったと
思えばいいのです。
そして…
成果が出るまでの時間を
短くしたいのであれば…
それだけの努力を
積み重ねるしかないのです。
それは本当に無駄なのか
もちろん，
成果を出すまでに，
「無駄」
なことはある…と思うかもしれません。
だから…
無駄を排除して，
上手くいくことだけをやれば
すぐに成果が出るのではないか…
と思うことはあるかもしれません。
が…
現実にはそうはいきません
例えば。
私は集客代行業，
集客コンサルティングを
やっています。
幸いにも
クライアントは
成果を出してくれていますが…
それでも，
私がコンサルティングをはじめて
１週間とか
１ヶ月とかで
すぐに成果が出せるか…と言えば
断言はできません。
もちろん，
無駄を排除して
上手くいきそうな施策は
提案します。
が。
私は，
クライアントとの間で
これまでの人生を共に
過ごしてきたわけではありません。
ということは
「何が無駄なのか」
がわからないのです。
よく，
２０年掛けて
成功したある成功者が…
その成功のエッセンスだけを
抽出してセミナーをやったりします。
その抽出したものだけを
やることで
上手くいくのか。
いかないのです。
なぜなら…
成功者が
エッセンスだけを
抽出して，
残りは排除するということですが。
その排除した中に，
本当に大事なものが
紛れているかもしれず…
それを除いてしまったが為に，
濃いエッセンスであっても，
必要な要素を欠いてしまったが為に…
結果的に２０年掛かってしまう…
なんてことはあり得るのです。
まあ，私のクライアントは
なるべくそうならないように
最善を尽くしますが。
それでも，
短期的な成果や成功を求めても，
それは上手くいかないのです。
上手くいっても…
それは
「ラッキー」
なので，再現性はありません。
すぐに成果は出ないのです。
だから…
周りで後からはじめた人が
すぐに成果を出して，
歯がゆい思いをすることは
あるかもしれません。
そんな時こそ，
めげずに，努力して欲しいのです。
最初からいきなり上手くいった人は…
着実に努力を積み重ねる。
成果が出なくて辛くて苦しくても
努力を積み重ねる。
これに，なかなか耐えられないでしょう。
なぜなら…いきなり成果を出して，
いきなりオイシイ思いをしてしまいましたからね。
そして…
いつの日か…落ちぶれていくか，
運が良ければ，
「苦しくても努力するしかない」
と悟って努力をはじめるしかないでしょう。
ですので…
あなたが，仮に後発の人が
上手くいっていて，
ねたましいと思うことがあっても，
それでも努力をやめなければ…
最終的に
先に上手く行き続けるようになるのは
あなたです。
苦しい時，
成果が出なくて暗闇の中でもがいている時。
そんな時こそ…今日のこの記事を見て，
気を取り直して
「明日もがんばろう」
と思って欲しいのです。
健闘を祈ります。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
私のクライアントは…
努力してくれています。
私のフィードバックに
心が折れて凹んだことは
あるかもしれない。
それでも，
努力をやめなかったから
成果に繋がったのです。
私が約束できるのは，
「やり続ければ成果は出る」
ということだけです。
あとは…「期間を短くする」ことに
最善を尽くすのみです。
すぐに成果が出ないことは分かった…
けれどさすがに年単位では待てない…
と言う方は，私のサポートをご利用下さい。
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