こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
世界ナンバーワンマーケティングコンサルタント，
ジェイ・エイブラハムのセミナー動画を使った，
３日間のビデオファシリテーション講座を
受講しました。
３日間朝から夕方まで受講し…
夜は大量の宿題。
睡眠時間は
連日３〜４時間くらいでしょうか。
脳科学的に，
６時間寝ないと，
前日のことを忘れてしまうのだとか。
ということで，
さすがに疲れましたので
今日のブログの内容は，
ざっくばらんに書きます。
ジェイ・エイブラハムとダン・ケネディどっちを学ぶ？
よく，ジェイ・エイブラハムと，
全米屈指のコピーライターにして
「億万長者メーカー」と
名高いマーケティングコンサルタント，
ダン・ケネディは比較されます。
どちらを勉強したらいいのか…
といえば，
自信を持って
「両方」
と答えます。
優劣はさておき，
どちらもマーケティングにおいては
世界最高峰。
とはいえ，
ジェイ・エイブラハムからしか
学べないこともあれば，
ダン・ケネディからしか
学べないこともあるからです。
この２人の違いは
どんな感じなのでしょうか。
この点については，
両方学んだ人の感想として，
「ジェイは，
哲学を教えてくれる。ダンはすぐに
実行できることを教えてくれる」
とのことです…と，
ダン・ケネディ本人が自ら語っています。
繰り返しますが，
良し悪しや優劣は脇におきます。
なぜなら，
どちらも，業界のレジェンド。
極めて優れていないと，
生き残っていけないのはもちろんとして，
実績を上げ続けることもできません。
ふたりとも極めて優れている，
ということは確かです。
その上で…敢えて私の印象として，
２人の違いはどんな感じなのか。
ジェイとダンの違い
一言で言うならば，
「ジェイは優しい」
「ダンは厳しい」
という感じです。
一見して，
ジェイ・エイブラハムの
マーケティングは
とても深淵で，理解するのが大変です。
私もまだまだ修行中。
彼のマーケティング哲学の集大成
「卓越の戦略 上級編」
は，２００回以上音読。
朗読した音声は，３００回以上
聴いていますが…
まだまだ理解は道半ば。
一方。
ダンの教えは一見してわかりやすく，
すぐに取り掛かれます。
ただ…
すぐに取り抱える戦術の背後に，
しっかりとした戦略とその考えも含めた
解説がされています。
共通点は，２人いずれも，
教えをきちんと精確に理解して
実行すれば，必ず結果は出ます。
違いは，アプローチがまったく逆なのです。
ジェイ・エイブラハムは，
まず戦略ありき，です。
戦略を徹底的に大切にして，
それを戦術に落とし込んでいくことで
実行に移すことができます。
ですので，戦略が理解できないと，
実行しづらいということがあります。
一方。
ダンの場合は，
すぐに実行できることを教えるので，
実行はし易いと言えます。
けれど…戦術だけを実行しても，
場当たり的な効果は見込めても
長期的にはうまくいくでしょうか。
必ずその奥にある戦略まで意識が及ばないと，
一過性だけで終わります。
だからこそ，ダン・ケネディは
戦術の先の戦略もあわせて伝えているのです。
結局は，戦略があって，
戦術に落とし込むということでは，
ふたりとも同じなのです。
でもアプローチが反対なのです。
それ以上に特徴的なのは，
人間性のどこにスポットを当てるか，
ということ。
ジェイとダンのキャラクターの違い
ジェイ・エイブラハムは，
相手に対して高い尊敬を示し，
知性や精神性を尊重します。
そういう意味では，
人間の気高さや偉大さ，
可能性にスポットを当てていると言えます。
一方。
ダン・ケネディはその反対です。
人間の矮小さ，嫉妬や憎しみ，怒りや恐怖心，優越感。
あるいは，有りもしない神秘性を信じてしまう愚かさ。
こういった点にスポットを当てます。
どちらも，
人間が持ち合わせているものであり…
人間の本性そのものです。
残念ながら否定のしようはありません。
それが人間ですから。
ただ…ジェイ・エイブラハムを勉強すると
「ジェイは優しいな」
と感じ，
ダン・ケネディを勉強すると，
「いや〜ダンはキツイなぁ。エグいなぁ」
としみじみ実感します。
とはいえ，
それを学ぶ機会を…そして人間の奥にある，
こういった目を背けたくなるような点を
きちんと露出させ，
学ばせてくれる…
ということでは，
ダンも深い優しさが
あることは間違いないでしょう。
聞き心地の良い事ばかり
言うこともできる中で，
敢えて厳しい下実に
直面させようと
してくれるのですから。
優しやさ愛情，
気高さや尊敬といった
側面だけを勉強すると片手落ち。
人間のどろどろとした
醜い部分だけを見ても，
片手落ち。
だからこそ…
可能であれば，
ジェイ・エイブラハムとダン・ケネディ
両方を勉強することで，
学びに深みが出るのではないでしょうか。
最後に。
どちらを勉強しても…
学びを行動に変え，
実践しなければ何も変わりません。
これも，言うまでもなく共通点です。
…当たり前ですね。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追記
2019年8月22日。
ダン・ケネディは逝去しました。
享年64歳。
詳しくはこちらをご覧下さい。
若すぎるその死出の旅に対し，
心から哀悼の意を表します。