この前の３連休のことです。
完全に引きこもって，家から一歩も出ませんでした。
金曜日の朝に顔を洗って以来，そのままです。
つまり…放置した結果，ヒゲがだいぶ伸びました。
その写真をアップするのは，ハラスメント行為になったら申し訳ないので，代わりにカピバラの写真をアップしておきます。
冗談でも何でもありません。
Facebookのハムスターの投稿グループで，おっさんの耳をかじるハムスターの写真がアップされました。
そのハムスターの背景には，ドアップのおっさんの顔が。
即刻，その投稿写真をスパム報告して非表示へ。
かわいいハムスターの写真を見たいのであって，醜いおっさんのドアップ顔写真を見たいわけではないです。
ということで，写真はヒゲです。
３日間剃らなかったので，かなりヒゲが伸びました。
きちんとこのヒゲを整える技術があればいいのですが，このままではただの無精ヒゲ。
連休明けと共に全部剃りました。
ヒゲで思い出すのは，店名に「ヒゲ」という言葉が入っている，ある飲食店です。
その店で飲食するにあたって，ヒゲが生えている人は「ヒゲ割引」なるものがあるようです。
ただし，無精ヒゲは禁止だとか。
なかなか興味深いオファーです。
別の有名な例としては，プロ野球。
特定のチームを応援する店主が，店内をそのチームのグッズで飾り立てて，そのチームを応援するファンをメインに集客する，というものです。
あるいは，プロレス好きの店主が，店内を…と同じような感じです。
意外と見落としがちな考え方です。
単純に，自分の趣味嗜好と合致する人を集客する。
これがやっていて楽しいし価値観が共有しやすくなります。
顧客とのトラブルは減るでしょう。
また，口コミも起きやすくなります。
なぜなら，「類は友を呼ぶ」からです。
カピバラ好きな私の周りには，やはりカピバラ好きが何人もいます。
この例では…私がしょっちゅうカピバラの写真ばかりをFacebookにシェアしているからかもしれませんが。
このように，特性の趣味嗜好から親近感を演出する手法を
「アフィニティマーケティング」
などと言ったりします。
定義【アフィニティ（Affinity）】
強い好み, 親近感, 相性のよさ
このアフィニティマーケティングは，セグメント…つまり顧客の分類や絞り込みに使うことができます。
特定の野球チームファン，という絞り込みをする，という感じです。
ここでのコツは，ニッチに絞ること。
例えば，「男性専用」や「女性専用」などといった，ざっくりとした絞り込みは効果を発揮しません。
プロ野球の「◯◯チームファン」というように絞り込むからいいのです。
特に，そのチームの本拠地ではないところのほうが，よりニッチになるでしょう。
ニッチになれば，少ないから覚えてもらえるようになるのです。
冒頭のヒゲ割引も，アフィニティマーケティングの一種です。
もちろん，ヒゲがはえている人に絞り込んでいるわけではないですが，店名と，ヒゲ割引はセットで覚えてもらいやすくなる，という効果があります。
最後に。
この手のアイディアは…基本的に考えて実行するだけならほとんどコストは掛かりません。
しかも，失敗してもたかが知れています。リスクはほぼありません。
やったものがちです。
ぜひ挑戦してみてください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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