ある知人のFX（外国為替証拠金取引）トレーダーから聞いた話です。
最近のマネー誌では、FXのトルコリラ（※リラはトルコの通貨）のトレードを勧めるFX証券会社の広告が多いのだとか。
それを、某有名トレーダーが
「初心者向け最初の罠だね」
とツイッターでぼやいていたそうです。
私自身はFXを全くやらないので、詳しいことはわかりません。
知人から聞いた受け売りです。
トルコという国の通貨に関する情報量は、制限されています。
それほど多くの情報を得ることが出来ません。
情報が多ければ多いほど、より精度の高い予測ができるため、トレードの勝率が上がります。
勝率とは別に、予測できない突発的な事態を回避しやすくなります。
ところが、情報が少ないと、何かがあったときに予測できないため、一撃でやられてしまうような大惨事に発展しかねません。
トルコリラの通貨でFXをすることは、それだけ危険なこと…なのだそうです。
ですが。
最近は、内情不安もあり、通貨の価格変動が激しいのだとか。
FXは、為替差益を狙うトレードスタイル。
上がろうが下がろうが、値動きが激しい方が、チャンスは多いようです。
そこで、マネー誌では、トルコリラを推すために、FX証券会社が広告を多く出します。
その結果、上記のような危険性を認識できない初心者がトルコリラにハマる、ということです。
これを以って、
「罠」
と称しているのでしょう。
ここで考えるべきこと。
それは、
「何が証券会社にとっての得なのか」
ということです。
証券会社の収益源は、FXトレーダーによる取引頻度。
取引の度に、手数料を徴収します。
つまり、取引頻度が多ければ多いほど、証券会社は儲かるのです。
別の見方をすれば、トレーダーが儲かろうが、損をしようが、取引頻度が多ければいいのです。
だからこそ、価格変動の激しい…一見して取引チャンスが多いように見える、トルコリラを証券会社は推すのです。
そこに、ユーザーであるトレーダーのため、という発想はないのです。
別の例を出します。
１８００年代に、アメリカで起きたゴールドラッシュ。
誰が儲けたのでしょうか。
一発当てた発掘者…ではありません。
アメリカ全土…どころか、全世界から集まってきた、金の発掘者相手にビジネスをした者です。
例えば、金の発掘者が身に着けているズボン。普通のズボンではすぐに破れてしまう、ということで、丈夫なズボンを開発。いわゆるジーンズです。その時に出来たジーンズの会社が、リーバイス。
また、ゴールドラッシュ時に雑貨商として儲けた、ある商人が、紆余曲折を経て学校を設立。
一度は耳にしたことがあるであろう、スタンフォード大学です。
昨日、あるメルマガを解約しました。
これまで面倒だから放置していたのですが、あまりに胡散臭さにうんざりしたので、解約に至りました。
ネット上の「儲け話」「儲かる手法」ばかりを紹介しているメルマガです。
これらの「儲かる手法」で、誰が一番儲かるでしょうか。
言うまでもありません。
「儲かる手法」を売っている人です。
本当に儲かるならば…そんな情報を売らないはずです。
独り占めにしたほうが、より儲かるはずです。
まず、誰かを儲けさせて下さい。
すると…巡り巡って、あなたが儲かります。
精神論のように聞こえるかもしれません。
世界ナンバーワンマーケティング・コンサルタントのジェイ・エイブラハムは、「卓越の戦略上級編」で、このような考え方について
「 形而上学的な、隠喩を使っているのではない。むしろ、私は、信じられないほどに、実利的で、真剣である。あなたの家計も、あなたの心さえも想像することがなかった次元で、人生の豊かさへの 秘密を、まさに教えているのだ。」
と述べています。
儲け話に踊らされてはいけません。
安易な手法にすがってはいけません。
あなたの顧客の利益になる商品やサービスを堅実に売り続けて下さい。
遠回りなようで…一番確実な方法です。
そして。
自分の利益のみを追求すると…誰かに騙されます。
誰かに騙されると…誰かを騙すようになります。
その人に騙された別の人も、同じように誰かを騙すようになります。
そして…誰もが騙し、騙される構造になっていくのです。
この悪循環をどこかで断ち切らなければなりません。
自分よりもまず自分のクライアントを…と思う人が、この悪循環に入らずに済むようになるのです。
誰かを騙して儲けること。
誰かに、最高の商品やサービスの提供という貢献をすることで喜んでもらい、買い付けてもらうことで儲かること。
どっちがいいですか？
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