こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，セミナーなどの申し込み率を上げる
シンプルな方法を紹介します。
私も経験あるのですが…
慣れない方が
「セミナー」
を開催するのは
かなり労力と，エネルギーを
使います。
だからこそ…
一人でも多くの人に
告知を見てもらいたいですよね。
そのための方法です。
ぶっちゃけ…
誰でもできる方法なので…
もしかしたらすでにわかっていて
やっているかもしれませんが，
復習を兼ねてぜひご覧ください。
ん？聞いてない！
プライベートな用で，
今日は名古屋に来ています。
早朝の高速バスで新千歳空港に向かい…
はじめての航空会社なので
慣れないチェックインをして…
無事，中部国際空港に到着。
そこから…
また慣れないので
苦労しながら移動。
「ミューなんとか」といった
電車が，
全席指定だとは知らず，
改札内で指定席を
ゲットする羽目になりました…
そして…
最大の用を済ませた後に，
また移動。
その移動の合間に，
待ち時間がメールを見たら…
「本日１６時〜
会員限定のWEBセミナーを
開催します」
という案内がありました。
時計を見ると…
１６時１５分。
真っ先に思ったのが，
「ん？聞いてない！」
事前にわかっていたとしても，
スケジュール的に
どこかで腰を据えて
受講する…というのは
現実的ではなかったかもしれません。
…それでも，
なんというか，ちょっと残念でした。
今回は少々
「不可抗力」
的な事態なので
同しようもないのですが…
プライベートな用件の内容次第では，
時間の調整はできたかもしれません。
セミナー開催告知の内容
実は…
今日見たセミナー告知メールに
本日16時に開催される
『マーケティングWEBセミナー』
のご案内は見ていただけましたでしょうか？
…といった内容が書いてありました。
そう，昨日の時点で
告知されていたのです。
なので，
「え？聞いてない！」
は，私の勘違いです。
メールボックスをチェックしたら…
大量のメールが来ており，
目を皿のようにして探したら，
１９時過ぎに
告知内容のメールが
届いておりました。
…はい，気づかなかったです。
さて，この時点で
察しのいい方であれば
セミナー集客のコツが
わかったのではないでしょうか。
シンプルな２つの方法
やり方は至ってシンプル。
・もっと頻度を多く告知しよう
です。
今回の例では２回の告知をして
２回目で気付き…
けれど時間は過ぎていましたから，
事実の２回とも見過ごした
と言えます。
なので，
せっかく開催するセミナーですので
もっと多く告知をしよう，
という至ってシンプルな話でした。
もう１つ。
今回はメールで告知していました。
そして…メールボックス内の
大量のメールにうずもれて，
気づかなかったです。
なので
・告知媒体も考えよう
という話です。
メール以外でも，SNSなどで
告知するのもひとつでしょう。
あるいは…
本当に鉄板の方法あります。
それは…オフライン。
紙媒体でDMを送る。
これはコストがかかるので
やる人は少ないです。
やる人が少ないということは，
他の人からの告知も少ないと
いうことですから
「それをやれば目立つ」
のです。
例えば…
１日にメールが５０件来るとした場合，
DMで告知が届くのは１日，何件でしょうか。
１〜２件来るかどうか。
かなり見てもらえる確率が
高くなりますね。
さらに合わせ技があります。
電話営業です。
…といっても，電話で
売り込むのは面倒だ…と
言う方も多いのではないでしょうか。
ですので，
電話では「売り込み」しません。
トークスクリプトは
非常にシンプルです。
テンプレートを用意しました。
「○月○日開催のセミナーのご案内を
お手紙にて送らせていただきました。
忙しくて，ご覧頂いていない
と思いますので，お電話させて
いただきました。
ぜひ，お手紙をご覧になって，
日程や内容をご確認いただけますでしょうか」
これだけです。
これで十分です。
セミナー内容を電話で売り込むと，
相手も忙しくて相手にしていられないですから
「抵抗」されるでしょう。
けれど…この内容だったら
相手も，
「…はい」
と言うしかないしょうね。
２つのマインドブロック
これらの内容を実践する上で
２つのマインドブロックがあります。
これに気づくかどうかが
セミナー集客の成否に直結します。
１つが…
「何度も送って，ウザく思われたり
嫌われたりしないだろうか」
と思って何度も告知するのを
嫌がる人がいます。
これに関しては，
今日のこの記事の冒頭から
ご覧いただければ
わかるでしょう。
情報量が多くて，
気づかないのです。
つい，スルーしてしまうのです。
あるいは…
気づいて見たとしても，
その瞬間から別の何かの
アプローチを受けて
忘れてしまうこともあります。
例えば…
セミナー日程が明日だった場合。
私の例では，今日，移動の合間に
メールボックスを開きました。
ですので，
「お，明日セミナーか…」
と思った瞬間に，電車が来て…
それに乗って，そのまま忘却の彼方…
ということはよくありがちですよね。
だから，
何度も告知しなければ
ならないのです。
もう一つのマインドブロックが…
「何ら根拠もないのに
【私】からの告知は
しっかり見てくれているに
違いない」
という，謎の思い込みです。
しかも，
そのセミナーに
一生懸命エネルギーをつぎ込めばつぎ込むほど，
「これだけ頑張って
セミナーの準備をしているのだから，
その告知は見てくれているに違いない」
という，論理破綻している
謎の思い込みをする人がいます。
まあ…道理に合わないのは，
敢えて言うまでもないでしょう。
でも…
「思い込み」
ってそんなものでは
ないでしょうか。
だから，
気づいて対策をすることが
必要なのです。
以上，セミナー集客のシンプルなコツを
お伝えしました。
ぶっちゃけ，
セミナー運営とか，
セミナー開催，集客…
面倒くさいですよね。
それでも，
あなたの伝えたい何かしらの
思いがあればこそ，
面倒くさいセミナーを
開催しようと思うのでは
ないでしょうか。
今日の方法を実践して，
あなたの思いを伝えて
共感いただける方を
一人でも増やせることを
願っています。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
何度も告知するのはわかった。
でも，その内容は？
どんな表現をすれば
もっと反応してもらえる？
…という疑問を抱いた方へ。
そのコツはこの本に書いてあります。
もちろん，
セミナーの告知だけでなく，
様々な場面に応用できる
オススメの一冊です。
１２日まで，３７００円→１９８０円（送料込み）です。
私が知る限り，これ以上割引になった
ということは見たことがありません。
今すぐこちらをクリックしてください。
＜はじめての方へ＞
まだご覧になっていない方は，
一度トップページをご覧ください。
アップスタッツ経営研究会のブログを
メールで受け取りませんか？
ブログ記事の内容を，メルマガで配信いたします。
ブログ記事内容とは別に，メルマガ読者限定コンテンツの
配信もあります。
特に，ブログでは公開しづらいノウハウなどは，
メルマガ限定でご案内いたします。
今すぐ下記フォームよりご登録ください。