こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。
記事数が膨大すぎて
（８月１５日時点で，１３００件を突破しています）
どの記事を読んだらいいのかがわからない。
そんな問題を解決するための
まとめ記事シリーズです。
前回は，
「ブログ執筆」
についてまとめました。
＜参照＞
【決定版】５８３記事から厳選したブログの書き方総覧
今回は，
「価格」
についてのまとめ記事をお届けします。
安すぎるのではないか，
高すぎるのではないか，
値決めなどで迷っている方。
あるいは，
そもそも値決めそのものについて
学んだことがない方は，
この記事一覧の中から
気になるものを探してご覧ください。
なお，
今回は「価格」についてです。
「客単価アップの方法」
の話ではありません。
これはこれで，後日また別にまとめます。
１．必読記事
価格について，
絶対に読んでおいて欲しい記事がこちら。
【閲覧注意】背筋が寒くなる客単価の話
私は，これを人から教わった時に，
「こんな大切なことをいままで知らなかったなんて…」
と背筋が寒くなりました。
２．価格に関する基本的な話
価格ってなんだろう…？
私たち経営者，ビジネスオーナー，個人事業主にとって，
価格の考え方。
あるいは価格と商品価値との関連性について
解説しました。
価格に関するアプローチ３つのポイント
基本的な項目についてまとめました。
復習を兼ねてご覧ください。
３．値決めに関する記事
【事例あり】サービス業の価格設定について注意すべき点
サービス業における
価格の【根拠】について，
考察した記事です。
高価格という優しさ
価格が安いほうが，顧客のためである。
…心の何処かでそう思っている方は，
必ずご覧ください。
価格設定に関する１つの間違い要素
価格設定が安すぎると地獄を見る，
その理由について解説しました。
「価格が購買を決定づける」のウソホント
価格が高いから売れない。
そう思っている方はへの対処法が
記載してあります。
絶対にやってはいけない値段設定
そこぞの住職よろしく，
「価格はお気持ちだけで…」
などということが，いかに犯罪的に
非人道的かを解説しました。
４．価格のクロージング・コピー，心理トリガー
値引きするだけなら，誰でもできます。
その価格のまま，どうやって売ったらいいのか…
そこが大変だ…という方のための記事です。
【事例あり】改めて価格のセールスコピー
基本的なコンセプトを７つほど解説しました。
価格と性能の差を埋めるコピー
価格と性能の差を，きちんと説明しているかどうか，
という話です。
価格を安く見せかける数字トリックの使い方
これを失敗すると…
実際よりも高く見せかけてしまう事態になります。
…そして，この失敗例，実に多く見かけます。
値段の見せ方の裏にある心理操作
価格の見せ方によって，成約率を上げる
心理トリガーの使用例です。
ご利用は倫理的に。
カピバラ一匹５０万円
「上限価格」を見せることで
成約率を上げる考え方を紹介しています。
５．価値と価格の意外な相関関係
価値＝価格
このように【誤解】しているのであれば
読んだほうがいい記事です。
同じ「モノ」を提供して価格が違う謎
同じ「モノ」なのに価格差が３６５倍。
これがまかり通る謎について解説しました。
価値と価格が釣り合わなくてもいい理由
価格と価値について，マーケティングの失敗例を
紹介しました。
こうはなりたくないですよね。
客単価をアップする「本質的な価値ではない価値」
この「本質的な価値ではない価値」を
理解できるかできないかで…
価格戦略はガラリと変わります。
以上，今回は
「値決め」
をはじめとした
「価格」
に関する悩みについての
集約記事でした。
適切な値決めをして，
利益アップに貢献できましたら幸いです。
今日のテーマに関連する記事はこちらです。
あわせてご覧ください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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