なかなか興味深いオファーを見かけたので，今日のテーマにします。
それは，約２０万円のセミナーの販売の仕方です。
２０万円のセミナーを売るのは…なかなか骨が折れるものです。
だからといって，売れないことで，会場に空席を出してしまうのはもったいない話です。
とはいえ，安易に値引きするのもよくないでしょう。
なぜなら，２０万円のセミナーということは，
「２０万円払ってでも参加するだけの価値がある」
と思えばこその内容になります。
それを安易に値引きしてしまうと，価値が下がってしまいます。
つまりそのセミナーから得られる価値が下がってしまうのです。
とはいえ，定価２０万円で，たくさんの席を埋めるのも大変。
どうしたらいいのでしょうか。
この方法について，興味深いオファーの提示でした。
１．VIP
一つは，「VIP専用価格」という売り方です。
実際，私も「VIP専用価格」ということで，３万円の提示がありました。
２０万円のセミナーが３万円。
単純に考えれば，大幅値引きです。
ですが，ここにVIP専用…と書くことで，まったく意味が変わってきます。
例えば，VIPとして認定されるために，何が必要なのでしょうか。
おそらくですが…私の場合，多分２００万円くらいは使っているのではないでしょうか。
仮にVIP認定料金が２００万円だった場合，
「２００万円払っているからVIP」
であって，
「VIPだから３万円」
という流れになります。
単なる安易の値引きではなく，
「それだけお金を使ってくれているVIPだからこその特別価格」
ということになるのです。
２０万円のものを３万円で受けられるのですから，非常にお得感があり，VIPとして優待されている，という実感を提供することができます。
…実際には，都合がつかず，３万円でも参加しませんでしたが。
２．早割
これは基本ですね。
本来は２０万円のところ，今なら１５万円…今なら１８万円…などという売り方にします。
正規料金として，本来の価格をきちんと明記すること。
そして，セミナーという「空席にしてしまったら二度と取り返しが付かない…そこから価値を生むことができない」という性質だからこそ「早割」としての価値が出てくることになります。
３．ボーナス
個人的に面白いな…と思ったのが，このオファーです。
全く別の，２０万円以上する別の商品を販売します。
その商品の購入特典として，２０万円のセミナーの無料参加権を提供するのです。
ここでのポイントは，安易に値引きしているわけではない，ということです。
別の言い方をすると，
「実際に２０万円払っている」
ということです。
個人的な体験として，きちんとお金を払っていない人の受講態度はよくありません。
ありきたりな表現として，
「セミナー受講生としての客層が悪くなる」
のです。
高額セミナーに出た後に，安いセミナーに出ると，特に実感します。
携帯電話を鳴らす。
周りの迷惑を顧みずに，PCのキーボード音を撒き散らす。
喋る。
何度も何度も何度も何度もセミナー会場を出入りする。
寝る。
ワークやグループディスカッションで，傍観する。
実際，ある高額セミナーでしたが，ある会社の社長が従業員を受講させていました。
その従業員は，
「社長に連れてこられただけですから，よくわかりません」
ばかりを連呼していました。
３日間のセミナーでしたが，このような人と一緒に学ぶとなれば，非常にモチベーションが下がります。
同じ部屋の空気を吸うのもイヤに感じます。
ですが。
上記の通り，２０万円の別の商品に，２０万円のセミナーの参加権をボーナス特典にすれば，
「実際に２０万円払った」
人が，そのセミナー会場に現れることになるのです。
もちろん，２０万円の商品に，２０万円のセミナー参加権を提供するのですから，実質４０万円のものを２０万円で手に入ることになります。
これは非常にお得感があります。
そして…実際に２０万円のセミナーを開催するにあたって…このような参加者が増えれば，セミナー集客の人数ノルマが減り，空席を減らすことができます。
もちろん，実際にそのセミナーでの収益は減るでしょう。
ですが，会場でさらに別の商品やサービスを販売することで，さらなる収益につながるので，セミナー受講料そのもので利益を出す必要もないわけです。
会場費と，外部講師を招聘する場合の講演料が出れば十分でしょう。
こうして，２０万円のセミナーを「売らずに」かつ「価値を下げずに」満席にすることもできるのです。
最後に。
セミナーの受講料…価格は，言い値です。
客観的に価値を測定する方法はありません。
ですので，２０万円といえば，２０万円なのです。
３０万円といえば３０万円なのです。
あまりに荒唐無稽な価格だと，信憑性がさがるかもしれません。
ですが，リアリティがあるかぎりにおいては，言い値でいいのです。
仮に３０万円だったとしても…それを「実際に売る」わけではないのですから，問題ないことでしょう。
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