こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
お盆前の３連休中日。
ですので，今日はまったり
お伝えします。
ギャップの活用についてです。
２〜３分程度で…
早い人であれば
１分程度でサラッと流し読める
話にします。
ですので，
かんたんに
「復習」
するくらいのつもりでご覧ください。
ギャップにやられました
こちらをご覧ください。
現在の気温です。
摂氏１９度。
寒いです。
…寒い，というのは
大げさですが。
つい先日，
暑くて暑くて…
家電量販店から
扇風機が消えたり…
熱中症で倒れかかったりしました。
＜参照＞
そして今はもう…
寒いです。
１９度だから寒いのではなく…
つい先日までの猛暑にさらされて
体力が奪われている中で…
今度は１９度。
１９度もあれば，
本来，寒さに強い
北海道人であれば
気にする気温ではないのですが，
それでも寒く感じます。
ひとえにギャップですね。
そろそろ，
コンビニに，おでんが並ぶ時期ですね。
これも…
「今まで暑かったのが，すこし涼しくなった」
だけで，そのギャップから
おでんが欲しくなる…という心理のようです。
ギャップの象徴たる生き物
…と言えば，
やはりコレ。
カピバラです。
カピバラは体長１メートル以上。
体重も，６０キロ以上。
このサイズで…
実は「齧歯目」
いわゆるねずみの仲間です。
だいぶ知られては
来ていると思うのですが。
未だに，
「え？
カピバラってネズミなの？！」
と，ものすごく驚かれることがあります。
これもギャップですね。
そして…
この鈍重そうに見える体躯でありながら…
いざとなれば，時速５０キロくらいの
スピードで走るスペックの持ち主。
これもギャップですね。
さらに，
癒やし系…
のほほんとした感じ…
に見えますが。
げっ歯類。
この鋭い前歯。
旭山動物園で，同居していたクモザルが，
あまりにも執拗に嫌がらせをしまくってきたので。
キレたカピバラが，この前歯で一閃！
一撃で（かどうかは知りませんが）
死に追いやった，なんて話もあります。
これも…
癒やし系のカピバラから見ると，
やはりギャップでしょうね。
ちなみに，
人間を噛んだ，なんて話は
聞いたことがありません。
それどころか…
手のひらにペレット（固形の餌）を
載せて差し出すと…
前歯が人間の手の平に
当たらないように，唇でガードして，
そっと食べるのだそうです。
彼らには人を傷つける気は
毛頭なさそうですね。
ギャップの使い方
カピバラの話をすると
切りがないのでこれくらいにして。
ギャップの基本的な使い方は，
「コントラスト（比較）の法則」
ですね。
人間は，
最初に出てくる数字を
「無意識」
に比較対象にします。
ですので，
最初の数字を見て，
高いか低いかを
無意識に判断します。
これを応用すれば…
例えば，飲食店のメニューなど，
最初に高いものを
掲載すれば…
後から見るものを
「無意識」に
安く見せかけられる，
という話ですね。
逆にやってはいけないのは…
オプションをつけると高くなる場合。
飲食店に限らず，よくやってしまう
間違いです。
例えば，
基本セット １０，０００円
基本セット＋A １２，０００円
基本セット＋B １８，０００円
これだと，１０，０００円が
基準になるので，
オプションがとても高く
感じさせてしまいます。
くれぐれも気をつけたいものです。
ということで，今日はいつもの文字量の
半分くらいで終わります。
これもギャップですね。
理由は…
寒暖差のギャップに耐えられず，
体調がいまいちだからです。
あなたも，
くれぐれもご注意ください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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