会社が成長し繁栄し続けられる経営者とできない経営者

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こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表,
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。

 

今日は,
会社が成長し繁栄しつづけられる経営者と…
そうではない経営者について,
思うことをお伝えしていきます。

 

前提として,
「会社を大きくすることがすべて」
とは言いません。

 

 

もちろん,
会社とは「営利法人」であり,
収益を伸ばしていくことは不可欠です。

 

では,
今年度10%成長して
翌年度も10%成長して
翌年度も10%成長して
翌年度も10%成長して
翌年度も10%成長して
翌年度も10%成長して

 

 

…と,ずっと成長路線を
取るべきかどうか。
それはここの経営者の
ビジョン,世界観によります。

 

 

それこそ,
バブルだったり,
高度経済成長時代みたいに,
拡張一辺倒の経営など,
これからの時代は通用しないでしょう。

 

が。
記事の都合上,
ここでは便宜的に
「会社を大きくしていく」
という表現をします。

 

 

パワーレベリングで会社は伸びる

 

 

それこそ,大企業であればともかく…
年商が7桁の個人事業主や,
8桁以下の小規模法人。

 

こういった規模であれば,
売上を伸ばしていくのは
難しくありません。

 

極端な例えですが…
ドラゴンクエストなどの,
ロールプレイングゲーム。

 

スタートはレベル1です。
そして,レベルが低いうちは,
ガンガンレベルが上がります。

 

もちろん,
通常通りプレイすれば,
そこまでレベルは上がらないでしょう。

 

 

自分が強くない代わりに,
敵も強くないですから,
経験値がそれほど得られるわけではありません。

 

敵を倒すと経験値が「1」手に入り…
次のレベルまで「30」とか必要になったりします。

 

ですが,いつの日かレベルが上っていくと,
強い敵を倒して,
レベルが上がるまでの
必要経験値も上がります。

 

こうして高レベルになった後に…
レベル1のキャラクターを
仲間に入れます。

 

そして,
ゲーム最終局面の,
高レベルの敵しかいないところに
連れていき…
その高レベルの仲間が
敵を倒します。

 

 

もちろん,レベル1のキャラクターは
何もできませんが。

 

 

それでも,
強い味方が敵を倒してくれたおかげで,
いきなり経験値が5000とか
入ってきて…
ガンガンレベルが上がるのです。

 

 

ゲーム用語で
「パワーレベリング」
なんて表現をします。

 

 

実は…
起業の黎明期に,
パワーレベリングは
できちゃったりします。

 

 

一部の高レベル
マーケティング戦略は,
小規模でもそのまま使えますからね。

 

 

それで一気に
年商がドカンと上がったり
するものです。

 

 

時にスタートダッシュする会社は,
これをやっている,ということですね。

 

あるいは…
ドカン…とまでは行かなくとも,
小規模であれば,
売上を伸ばしていくのは
それほど難しくありません。

 

 

大企業みたいに,
あっちで稟議をとって
こっちで稟議をとって…
というような
「重い」フットワークでは
ないですからね。

 

企業の社会的責任とか,
社会貢献とか…
株主の利益とか…
ブランドイメージとか…
様々な制約がありますが。

 

 

小規模であれば,
そういった制限はありません。

 

 

ということは,

「小規模の間であれば,
売上アップにつながる
適切な行動を取れば取るほど
売上は伸びる」

ということになります。

 

この場合,
制約になるのは,
経営者の時間…くらいでしょう。

 

経営者が死ぬ気で
毎日ガンガン働く…
適確な行動を取れば
売上は伸びるのです。

 

けれど。
実際には伸びていない人もいます。
なぜでしょうか。
それが今日のテーマなのです。

 

 

これが足りないのが原因

 

前提条件として,
「売上につながる
適切な行動を取っている」
があります。

 

 

多くの場合,
売上につながらない…
あるいは,無駄が非常に多い,
「適切とは言えない行動」
をしているから,
「がんばっても売上は上がらない」
のです。

 

けれど,これは今日のお題ではありません。
今日のお題は…

 

この
適切な行動をしても,
売上が伸びないのはなぜか。

 

 

理由は単純です。
会社の成長が,
経営者・社長の馬力に依存しているからです。

 

適確な行動を取れる経営者…
正確なマーケティングを
実行できる経営者であれば,
「やればやっただけ
成果につながる」
のです。

 

けれど,やらない。

 

これが原因です。

 

やらない理由はいろいろあります。
例えば,失敗への恐怖。

 

経験則上,
マーケティングキャンペーンの
勝率は1割もあればいい…でしょうか,

 

つまり,
10回行動して
9回空振りすれば,
1回くらいはうまくいくものです。

 

けれど…
5回目くらいで
力尽きてしまうから
成果につながらないのです。

 

失敗への恐怖に限らず…
成果につながる行動を
「継続」
しないから
売上は伸びないのです。

 

 

根性論では解決できない

 

精神論,根性論。
大切です。

 

効果はあります。

 

 

結局は
【最終的】
に精神論で勝敗が決まります。

 

ですが…
それは
「最後の切り札」
です。

 

 

例えば…
甲子園高校野球で
9回裏2アウト満塁。
点差は1点。

 

あとアウト1つで,勝てる。
この試合に勝てば,
母校の記録更新。

 

あとアウト1つさえ取れば…

でも,2アウト満塁。

 

 

この時点では
技術力の問題ではないでしょう。
精神力の問題になります。

 

が。

 

 

1回から毎回2アウト満塁に
していたら…

 

 

9回までは持ちません。

 

 

なので,精神力は最後の切り札なのです。

 

精神力…気合と根性を使わずに,

「売上につながる適切な行動」

をし続けなければならないのです。

 

 

そこを…
「気合と根性」
でカバーしてしまったら,力尽きてしまう。

 

だったら,どうすればいいのでしょうか。

 

ぜひ,あなただったら
どうすればいいのか,
考えてみてください。

 

 

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平

 

追伸

 

ぜひ,
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お答えいただいた方…
そうですね,5名以上いれば,
「私が想定している回答」
を,お答えいただいた方だけに
お伝えします。
期限は23日までにしましょう。

 

ぜひ真剣に考えて
こちらからあなたの考えをお待ちしております。

 

 

 

 

 

 

 

 

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