こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は…
いつも弊社ブログ・メルマガをご覧いただいて
いる方から，
ご質問をいただきました。
いつも，
ご覧いただきまして，
そして
ご質問をいただきまして
ありがとうございます。
質問をいただけると…
たとえとしてはちょっと
微妙ですが。
これから
ご飯を炊こうと，
お米を準備しているときに，
全部，お米を研ぐところから
変わってもらえるような，
そんな「楽さ」があります。
…あとはタイマーをセットして
火にかけるだけですからね。
※圧力鍋を使って玄米を炊いています。
やり始めたら，
別に大したことはないのですが。
取り掛かるまでが，
とても億劫に感じます。
同じように…
ブログって，
書き始めたら
「気がつけば書き終わっている」
と思うくらいに楽な話ですが。
「何を書こうか考えている」
間がやっかいなのです。
私をよく知っている人は，
夜になると…私が
「ネタがー
ネタがー」
とうめいているのを
見たことがあるかもしれませんね。
ですが，
メッセージやら，
質問をいただけると，
そのままネタに使えるので
とてもありがたいのです。
ということで，
今日はいただいたご質問をもとに，
ひとつのテーマをお届けします。
お題としては，
マーケティングに正解はない，
という話です。
シンプル故に大切な話なので，
最後までお付き合いください。
いただいた質問
ひでさんから，
ご質問をいただきました。
そのまま，
コピペします。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
最近ｆａｃｅｂｏｏｋ見ててあることに気がついたんですよ
色々な商品の広告、出てきますよね
通販に弱い僕なんかすぐ欲しくなっちゃいます。
だけどほとんどのＦａｃｅｂｏｏｋ広告は
誇大広告だと思ってますんで手を出さないように
していますけどね。で最近、同じ会社の広告なのか違う会社が
それぞれ出している広告なのか知らないですけど
倍率の高い天体望遠鏡と
倍率の高い普通の双眼鏡の広告が出ているんですね。経営者ならこういった広告、ボーっとみてちゃ
ダメですよ。これ見て僕が思ったのは、ふ～ん。なるほど
こっちは売りやすいけどこっちは売りにくいなあ。
たぶんこっちの方が売れるだろうなあ
って思ったんですよ。これマーケティングの原理原則がわかっていれば
ピーンとくるんですね。たぶん会員さんなら半分の方は、あぁ、そうかあ
そういう事か。なるほど。って理解するんじゃ
ないですかね。この答わかります？ちょっと理由とともに
考えてみましょうよ
たまには正解者に何か出しましょうか？そうですねえ。このままこの文章にに返信で
① 売れる商品がどっちか？
② その理由
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーというメールがきました。
いつだか登録した、たまに送られてくるメルマガを抜粋しました。
プロの意見をお聞かせいただけないでしょうか？
ちなみに答えはまだ発表になってません。
改行を調整しましたが，
いただいた本文そのままです。
さて。
このお題を元に，
今日のテーマです。
どういうことか。
今回は，
＞プロの意見をお聞かせいただけないでしょうか？
とあるので，
本当に私の意見だ，
ということです。
言い換えると…
マーケティングに
正解はない，
という話です。
この引用元のマーケッターと
私の見解が同じかどうかは
わかりません。
違う可能性も十分にあります。
そのときに大切なのは，
「どちらが正しいのか，
という考えは捨てる」
ということです。
私のクライアントも，
いくつか選択肢を挙げて，
「どれがいいと思いますか？」
という質問をいただくことがあります。
「いい」
というのは，
より良い…ということの
「推測」
であって，
正解ではないということです。
正解は唯一…
それを実行した結果
しかないのです。
そして…
その結果は，
マーケティング理論と
一致することもあれば
しないこともよくあります。
まあ，
マーケッターには
「全てのデータ」
が手元に揃っているわけでは
ないですからね。
マスクデータ（一部の隠されたデータ）
によって，
結果が左右されるのは
よくあることです。
なので，
正解など
「やってみないとわからない」
ということですね。
考えるポイント
能書きはこれくらいにして。
上述のお題です。
これは，
ある視点で考えると，
とても単純明快になります。
実際に，
「売ってみるにはどうしたらいいか」
という視点です。
もう一度，
一部抜粋します。
最近ｆａｃｅｂｏｏｋ見ててあることに気がついたんですよ
（中略）
倍率の高い天体望遠鏡と
倍率の高い普通の双眼鏡の広告が出ているんですね。
さて，
「倍率が高い」
という点は，天体望遠鏡も
普通の双眼鏡も同じです。
さて，
これを
「実際に売ってみよう」
と思ったときに，
最初に何を考えるべきでしょうか。
いろいろありますが。
その中の一つが，
「誰に」売るのか
という考え方ですね。
では，
天体望遠鏡は誰に売ったらいいのでしょうか。
天体観測をする人ですね。
それがプロなのか，
それとも単に天体観測が
趣味の人なのか。
学校などの組織機関かはともかく，。
「天体望遠鏡」
という時点で，
ターゲットは，天体観測をする，
という前提があるわけです。
一方。
「普通の双眼鏡」
って誰に売ったらいいのでしょうか。
「普通の双眼鏡」
って用途は何なのか。
そこからしてよくわからない。
ということで，
今回のご質問は，
この時点で解決ですね。
まあ，
質問が途中から，
「売りやすい」
↓
「売れる」
にすり替わってしまって
いますが。
売りやすい，
ということであれば，
用途とターゲットが決まっている
天体望遠鏡です。
特に，今回は
「フェイスブック広告」
という前提があります。
セグメント（分類）のしやすさで，
フェイスブック広告の右に出るものは
現状においてありません。
過去の投稿やら，
「いいね」
やら
「コメント」
などから，
フェイスブックユーザーの中で，
天体観測を趣味にしている人だけに，
その広告を出す，ということができます。
ですので，販路が
フェイスブック広告という
観点で考えると，
「売りやすい」 ＝ 「売れる」
と捉えてもいいでしょう。
ただし。
上述の通り，
「本当にやってみないとわからない」
ということですね。
なぜなら，
用途とターゲットが
決まっていると，売りにくい，
なんて人もいるかもしれません。
例えば，普通の双眼鏡。
この場合，
ターゲットをスポーツ観戦を
趣味にしている人に絞り込んだり…
野鳥観察を趣味にしている人を
ターゲットにしたり…
…と，広汎にアプローチできるので，
「普通の双眼鏡のほうが売りやすい」
という人もいるかもしれません。
ですので，
結論としては，
「マーケティングに正解はない」
という話でした。
以上，
質問にお答えしました。
ひでさん，
ご質問ありがとうございました。
こんな感じで，
質問いただけると…
とってもありがたいです。
ぜひ，
前から何となく気になっていたんだけど…
みたいな，質問，
お待ちしております。
質問，コメントは
こちらからお願いします。
もちろん，
質問に回答しても，
料金はかかりません。
言うまでもありませんが，念の為。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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詳しくはまたおいおいお伝えします。
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