こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表,
経営軍師の飯山です。
今日のお題は
「これさえやれば成果が出る」に関する真実
についてです。
…というのも,
私達は,わかりやすい答えを
つい求めがちです。
例えば,
成果が出るために
何をすればいいのか。
これさえやれば成果が出る!
…というものを求めがちです。
では,
その点について
現実的にどうなのでしょうか。
答えは
「人による」
としか言えないのですが。
以下,掘り下げて解説していきます。
あの有名なやり取りの真実
かの
世界ナンバーワン
マーケティングコンサルタント,
ジェイ・エイブラハム。
彼は,
効果測定できているだけで,
クライアントの会社に
累計1兆円以上の売上アップを
実現していると言われます。
(この数字は,通貨レートによるので
別の出典では違う数字を見かけることが
あるでしょう)
そんなジェイに対して,
インタビューをした人が,
こんな問いをしました。
「マーケティングに関する
すべての戦略戦術を
忘れてしまったとした場合,
もしひとつだけ思い出せるとしたら
それは何ですか?」
この問に,
ジェイは,
「ジョイント・ベンチャー」
と即答したとのこと。
実際,
上述のジェイの成果のうち,
7割方が,
このジョイント・ベンチャーで
売上を出している…
と言われています。
さて。
では,
「ジョイント・ベンチャーさえやれば
成果は出る」
と言えるのでしょうか。
おそらく,
多くの人が
「だったらジョイント・ベンチャーを
やってみよう」
と思い…
思うだけで終わる。
あるいはやってみたけど
成果につながらない。
成果につながっても,
一度切り…
というパターンに
終わるのではないでしょうか。
それはなぜなのか。
今日のお題である
「これさえやればいい」
というこれが
ジョイント・ベンチャーだった場合。
なぜそれで
成果が出たり出なかったり
出たとしても場当たり的に
なってしまうのでしょうか。
この問に対する反対解釈は
シンプルです。
「ジェイだから
継続的にジョイント・ベンチャーで
成果を出し続けられた」
ということになってしまうので,
「人による」
という答えになります。
「人による」とはどういうことか
ジェイだから…
で終わってしまったら
意味がないので。
この点を掘り下げていきます。
ジェイならではの要素があり,
それが継続的に成果につながるとしたら
それは何なのか。
ジェイの強み…
本当の優れた点。
それは,
「戦略の多重展開」
にあります。
<参照>
つまり,表層上は
「ジョイント・ベンチャー戦略」
…ということになりますが。
実際には,その中身は,
様々な戦略が多重展開され
相乗効果で利益が上がるように
なっています。
具体的には…
と,ひとつの事例に,
どのような戦略が
どのように噛み合っているかを
解説すると,
見慣れない横文字が
やたら並ぶことになるので
やりませんが。
推理小説を最後まで読んで,
「誰が犯人なのか,トリックの内容は何か」
を知った上で読み返せば,
いろいろと見えてきます。
同じように。
ジェイのジョイント・ベンチャー戦略も,
様々な戦略を学んで理解した上で
どこでどのような効果が
どのように展開されているのかを
「説明されれば」わかるのですが。
それを,
自分がゼロから組み立てるとなったら
なかなかできる気がしません。
この点が,まさに
「ジェイだから」
「人による」
という点になってしまうのでしょう。
もちろん,
ひとつひとつの戦略を掘り下げて,
本質的に理解して…
そのジェイの
戦略の多重展開の考え方も,
深く掘り下げて理解していけば,
いずれ自分でも再現できるように
なるのでしょう。
私の場合は,
このジョイント・ベンチャー戦略に
詰め込まれた多重展開くらいまでは
なんとか理解できます。
「それ以上の戦略」
となると,もうさっぱりですね,
…ということで,
「これさえやればいい」
というものはない…とはどういうことか。
結局,
ジェイのジョイント・ベンチャー戦略も
「ジョイント・ベンチャーさえやればいい」
というものではなく,
様々な戦略の多重展開によって
成果が出るように仕組まれているのです。
そして…
その仕組の部分は,
得てして目に見えない。
しっかりと,
掘り下げて理解していかないと
見えないのです。
そして…
ジェイのジョイント・ベンチャーに限らず,
「成果が出ている」
場合,その原因について考えると,
「これさえやればいい」
というものではなく。
様々な要因が絡み合って
成果につながっていたり…
本人すら,
なぜ成果が出ているのかを
正確に理解していないことも多い。
よく成功者が
「感謝の念をわすれないように
心がけていたら成功しました」
みたいな綺麗事を言うことがありますが。
本人が「なぜうまくいったのか」を
正確に理解していないから,
このようにお茶を濁している,
という可能性も多々あるのでしょう。
…ということを考えると,
「これさえやればうまくいく」
ということは,
ビジネスの世界では
まず機能しないということです。
一つの要素を
深く掘り下げて
精度を高めていくのは大事ですが,
その一つだけを以て
成果につながったりうまくいくようになる
ということはないのです。
「これさえやれば〜」
という甘い言葉に心が動かされないように
日頃から,ひとつひとつを研鑽してくことを
忘れないように心がけていきたいですね,。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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